第一千六百一九章 统一战线？

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    此时贾鸿渐低着头坐在办公桌前没说话。说实在的，他也没想到美国的这帮子商人们，居然狼性这么足！一点点稍微可以敲诈一点的机会，他们居然都不放过！简直就是王八蛋有没有？这要是在国内弄个福尔摩斯在线购物平台的话，碰到了同样的状况，估计真心没什么人敢这么跟华夏高科叫板的！

    为什么这么说？因为在国内，华夏高科那就是老大，就相当于是全国最大的连锁百货商城，什么都可以再里面卖！而此时国内最严重的问题是什么？各种工业品积压！这样一来能够尽快的出货以及尽量的让厂家以比市场价第一点的价格拿到大部分利润，这比什么都重要�w  。�以在那样一个市场里面，华夏高科�w季褪谴笠��?br />

    这就跟国内的商场似的，从来只听说过商场管别人要上架费的，什么时候听说过商家哭着喊着求别人来卖东西的？这就是因为商家掌握了人流，掌握了渠道。所以不怕没人来买，a品牌不来有b品牌，你不来别人来！所以商场自然大爷了！甚至按照呆湾那边的规矩，商场之类的拖欠货款简直就是天经地义！最早还只是拖欠一笔货的钱也就是这批货卖完了，等到下批货进的时候再给上批货的“进货费”。但是后来就变成了拖欠的一笔货的钱都要再拖个三个月再给！这样一来商场这种渠道他们的资金就充足了，而厂家们的资金就全被吸走了！

    在国内。贾鸿渐是大爷，在美国这边，倒是变成了商家是大爷了！原因想来也简单，首先他们这边没有中国那种转型过程中企业大批量结构性生产过剩的情况，也就不存在大多数企业都积压产品。那么这样的情况下，他们自然不用多么急的一定要快速出货。同时中国的连锁商业才刚刚起步不久，可以说从90年代的亚细亚开始，中国的现代服务业才开始启蒙，很多商场才慢慢知道要善待消费者。在这样的情况下，横空出世的华夏高科。那就是最牛的渠道商。那跟各种盘剥巨多的经销商比起来，贾鸿渐他们就是范围覆盖的又广，同时能量又大的经销商。

    但是在美国这边，整个社会的产品零售量太高了。动不动就快3万亿美元了。而中国的社会商品零售总额显然比美国小的多。所以哪怕同样努力做市场。这在两方面占的比重毕竟还是不一样的。在市场上的比重不一样，那么自然别人对他们的态度也就不一样了！

    到了此时，从某种角度来说。可以认为这是上游商家们趁着福尔摩斯公司遇难，而趁机试探的一个过程。这就像是鲨鱼吃人之前，都会先过来触碰两下，然后试着咬一口，发现是能吃的之后，那才会张开血盆大口来咬！现在也是这样，美国的这些巨头们，作为各种大能，他们在可以为了利益帮贾鸿渐灭了那什么名嘴的时候，也可以为利益来跟贾鸿渐他们讨价还价！甚至别说是贾鸿渐了，历史上乔布斯的ipod上买了那么多数字版音乐，结果一个个的唱片厂商不是照样要跟乔布斯谈重新划定分成？这就是在商言商！

    就在他这边正在思考的时候，焦急的叶静走到了他身边，轻声问道，“鸿渐，他们也太过分了！这简直就是趁火打劫！不能便宜了他们！”贾鸿渐回过神来，一听叶静的意思，脚着像是说把这福尔摩斯的盘子砸了，那都不能给这些商家们一点好处？喝！这叶静果然有点烈女的意思啊！

    想到了这里，贾鸿渐微微笑了笑，然后才说道，“便宜他们？其实也不是一定不能便宜……按照阶级斗争理论来分析的话，咱们跟商家们是人民内部矛盾，跟福克斯那帮人才算是敌我矛盾，阶级矛盾。按照毛爷爷的斗争理论，我们应该分清楚主要矛盾和次要矛盾，这样才能解决主要的问题……”

    当贾鸿渐在这一屋子的中国人面前，说出来了几十年前的矛盾论等等东西，这一下子让大家都傻眼了！他们可都是年轻人，最大的也不到30！这些什么主要矛盾次要矛盾，在他们看来那简直就是各种老掉牙的东西，早就该被扔掉的！怎么贾鸿渐这时候突然用毛爷爷的理论来分析了？擦，难道毛爷爷斗争的经验还能用到做生意上？

    他们的诧异贾鸿渐当然发现了，于是只听着贾鸿渐换了个说法，“这主要矛盾次要矛盾呢，其实换成现在的话说，那就是这些商家们并不想我们福尔摩斯这个大蛋糕没了，他们想要的只是跟我们争谁分的多谁分的少！但是大家对于要把蛋糕做大，以及不能让蛋糕砸掉这一点上还是一直的。就相当于，他们是抗日战争时期那些开明地主，他们也许不愿意放弃他们的土地，他们想要佃农给他们打工，他们想和gongchandang争夺土地的分配权，但是，他们不想砸掉这个国家。而日本人呢，从某种角度上来说，那就跟福克斯差不多，他们是想砸掉这个国家的。所以毛爷爷他们当年选择了减租减息，联合地主阶级组建抗日统一战线，联合一切可以联合的力量，去打击日本人……”

    他这么一解释，其他的人当然听得懂了！他们第一反应，是没想到抗日时候的斗争理念，还真他娘的可以用到世纪末的商战里面！这也太神奇了！但是这种神器的感觉还没持续一秒钟，他们马上就意识到了别的事儿难道说就要这么答应那帮商户们的要求？老大这不是说了是人民内部矛盾么？不是说要组建抗日统一战线么？所以此时叶静老大不乐意的反问道，“难道我们就要这么答应他们拉？这怎么行？他们抓住一次机会趁火打劫我们就答应，那以后再碰到什么问题，他们不要登鼻子上脸，在太岁头上动土了？”

    没错，丁三石和章朝阳都这么认为！这做生意那就跟在社会上打拼一样，虽然可以有妥协有让步，但是人家欺负上门来了，随便就让人家欺负了还没有抵抗，那真心是让人家看不起！甚至不只是欺负自己的人看不起自己，甚至搞不好他老婆孩子都看不起自己一家，他孩子都看不起自己家孩子！这种事儿能忍？怎么都得抗争一下啊！再说了，要是商家一硬，福尔摩斯就软，那以后福尔摩斯在他们眼里就是阿猫阿狗一样可以随便欺负的了，那以后是人就会觉得福尔摩斯公司好欺负！这能忍？

    可是谁知道，贾鸿渐却诧异的反问叶静道，“谁说我要答应他们了？谁说要给他们登鼻子上脸的机会了？”啥？当时叶静、丁三石和章朝阳那脑子都乱了！他们都觉得搞不懂贾鸿渐的逻辑了这贾鸿渐不是之前才说过什么抗日统一战线么？这意思不就是联合商家们这些“地主阶级”去对抗福克斯么？怎么这会儿又不承认了？

    “我的意思是……”就在这时，贾鸿渐无奈的开始解释了，“他们是想分到更多的蛋糕，而不像毁掉整个蛋糕，那么我们可以满足他们的这个需要。诶诶诶，别急着说话小静，我说的是可以满足他们的需要，但是没说要满足他们提出的要求！他们提出的要求是扩大各种分成比例和把手续费分给他们一部分，这是肯定不能答应的！但是我们却可以满足他们对于想要收获更多利润的要求！不要把他们当成敌人，把他们当成消费者，有时候消费者以为他们想要什么东西，其实他们根本不知道自己想要的是另外一种东西！”

    听到了这里，丁三石有点反应过来了，“头儿你的意思是……他们是想要更多蛋糕，但是我们没必要把我们那份分给他们一些，而是把整个蛋糕做大？这样他们就能获得更多的蛋糕了？”

    果然，这个整天傻乐的小胖子，那脑子里面还是有未来能成为门户网站老板的特性的嘛！看看人家这反应！“没错！把他们当成消费者的话就会发现，他们的核心诉求就是要多赚钱，要赚到比今年本来应该得到的更多的钱。他们提出来的是从我们这里抢，可是他们没有意识到，如果当我们从旁边变过来一个小蛋糕放到大蛋糕上面，然后按比例一切，这样他们拿到的蛋糕就多了！他们还会抢我们的么？”

    听到了贾鸿渐这么一解释，章朝阳和叶静那哪儿还不明白？顿时屋子里面的三个人那之前的低沉情绪就一扫而光！没错啊，他们可是把福尔摩斯公司当成自己公司的。自己公司被人敲诈，那谁都不爽，毕竟是要把自己兜里的钱给别人，这谁能爽？但是如果变出来一个新的市场、新的利益，这大家按比例来分，福尔摩斯也能拿到更多啊！这显然比之前好多了！

    “那鸿渐你想到增加的小蛋糕，是什么行业呢？”叶静此时特别好奇的问道。(未完待续……)