第九十二节 品牌经营

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最快更新回到明末当军阀 ！

    陈圆圆和董小宛来到金钗楼后，柳如是等名妓也时常来探望，准确的说，她们是来探望董小宛的。

    董小宛虽然是苏州人，自幼也是富商之家出身。

    父亲是一个老秀才，没有儿子，自小把董小宛当男儿教，因此董小宛学到了满腹经纶。

    可惜家道中落，父亲暴亡，母亲也重病，当时董小宛才十三岁。

    她一个人，孤身来到南京，在秦淮河找了家青楼卖艺，但是清高孤傲、坚不卖身，得罪不少有头有脸的客人，让鸨母很恼怒。

    董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青楼是卖艺关系，没有卖身给青楼，来去自如，干脆就回到了苏州。

    可是母亲生病已经债台高筑，债务可以拖延，但是病却不能拖，董小宛没多久，被迫将自己卖进了苏州青楼。

    幸亏董小宛在南京闯出了一番名头，因此青楼鸨母也不敢为难，依然允许她不用卖身，而这时候董小宛受到生活所迫，也性情改变，开始学会了曲意逢迎，倒比在南京时候，人缘好的多了。

    苏州青楼的经营也独具特色，不像南京城，就是一群文士才子，请一个名妓陪坐，然后诗词歌赋的扯闲篇，苏州的文士才子，还喜欢名山大川，喜欢出游，因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。

    董小宛经常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然风光的熏陶，也结交了大大小小不少名士。

    其中就包括南京大大小小许多名妓。

    陈圆圆就不陪游，只是在梨园唱戏，因此她交游范围就小，基本上局限在苏州一地。

    郑妥娘之后，还有崔科、顾喜、尹子春等人。

    这些人也都是两三千两的收入，不过也是一笔巨款了。

    最后由李香君收官，李香君登台的时候，风头最盛，杨潮请来的客人档次也最高，连南京六部中的一些官员都请来了，商人也都是豪商。

    这次收益自然更多，足足收了一万两银子，算是一个完美的收官。

    收官后，自然是算账。

    康悔的账本清清楚楚。

    杨潮把王潇一起请来。

    康悔拿出账本一一对账。

    “第一次顾湄的会上，我们收到了礼金两千六百六十两，第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上，我们收到了——”

    “直接报总账！”

    康悔一条一条报账，杨潮打断他，让他直接报总账。

    康悔道：“好吧，总共是三万三千两，分出去了一万七千两，余额一万六千两！”

    对于分出去一大半，康悔一直颇有微词，当然总账已经让人叹为观止了。

    “剩余这一万六千两中，还要除去几千两的成本，其实纯利也就是一万两多一些。”

    康悔总结道，三万多两，最后就剩余一万两，确实让人颇为可惜。

    杨潮笑着解释起来。

    杨潮笑道：“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”

    康悔点头：“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的，大手笔，有新意！”

    虽然这次分出太多钱让康悔心痛，但是刚刚开张就赚到一万两银子，这在南京青楼中，还是独一份。

    这种情况，是康悔当初打算开青楼的时候，想都不敢想的。

    杨潮笑道：“康兄谬赞了。新奇确实够新奇，大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”

    康悔奇怪道：“分账？”

    杨潮点头道：“嗯！日后的经营我想过，我们不做其他青楼那样的皮肉生意，我们的姑娘不跟人睡觉，但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢？只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场，我这次赚来的钱，跟姑娘们五五分账，其实就是树个规矩，让大家都知道，捧金钗楼的场，她们不吃亏，无论是名气上，还是金钱上，都不会吃亏。相信以后就是我们不请，那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”

    康悔听得都有些愣了：“杨兄的意思是，我们就只有一个青楼的招牌？没有姑娘？！”

    杨潮道：“没错，就一个招牌，准确的说是品牌！说白了，我们这里就是一个平台，只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌，要让整个南京都产生这样一种认识，没登过金钗楼台子的姑娘，就不算红姑娘。”

    打响一个品牌不是那么容易的，媚香楼能够成为南京第一楼，不是因为李香君一个人，李香君之前李贞丽就已经很红了，这是长达多年的品牌经营。

    金钗楼想要达到这种程度，还有很长的路要走。

    杨潮要做的还是一个顶级平台！

    一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的，更高级业态的平台！

    “品牌？平台？”

    康悔皱着眉头，呢喃着，实在是不能理解。

    杨潮摇了摇头，明代人对品牌的意识还处在朦胧状态，甚至大多数的店铺都没有招牌，但是实际的品牌已经出现了，只是明代人还没有意识到而已。

    杨潮笑问道：“我打个比方。王兄，你家里是做漕运生意的吧。”

    杨潮转向王潇问道。

    王潇点点头。

    杨潮又道：“假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有铺子都被烧了。就是剩下人，然后王家还能不能翻身？”

    王潇愣了一下，没想到杨潮问了这么一个缺德的问题，但还是老实回答，因为他觉得杨潮在讲一个很大的道理，他也想听听。

    王潇道：“应该可以翻身的吧，我家的人脉经营了百十年了，运河边到处都有朋友，借个万儿八千的不难，我想还是可以翻身的。”

    杨潮点点头又问道：“那么你家还做漕运生意吗，还有人愿意跟你们做生意吗？”

    王潇点头道：“当然还做漕运生意了，我们熟悉。别人应该不会拒绝跟我家做生意的，上百年的信誉在哪里摆着，跟王家做生意踏实、放心！”

    杨潮笑了笑，看向康悔道：“这就是品牌的意思。王家的招牌，代表的不是王家的船，不是王家的铺子，代表的是王家的信誉。准确的说是王家留在别人心目中的声誉。品牌不是自己说是什么样的，也不是事实上是什么样的，而是让别人以为你是什么样的。”

    康悔听的依然头大，杨潮继续解释道：“再打个比方。我们金钗楼如果现在被火烧了，我明天重新装修一番，在挂起招牌来，你说会不会就没人来捧场了？”

    康悔道：“那当然不会。我们金钗楼现在也是名楼了，多少人想来还来不了呢。”

    杨潮道：“这就是金钗楼的品牌价值，看不见摸不着，就一个招牌，他就值钱！”

    康悔隐约摸到了一点门道，王潇的心里则掀起了不小的波澜，他这次回到南京，其实心里是很不痛快的。

    他帮王家立下了大功，不但化解了史可法的威胁，还结交了许许多多的权贵，他父亲本来都答应将江北产业交给他打理的，可就因为张溥之死，让他努力的价值大打折扣，父亲拒绝了诺言，只把南京的产业交给了他，这让他很不满，却也无可奈何。

    但是听杨潮的说法，他隐隐觉得，似乎有一大块更值钱的东西，被王家人给无视掉了，那价值就是王家的招牌，按杨潮的说法，那是王家的品牌价值，如果这个价值被自己利用，那么等于自己掘取了王家最有价值的资产，远比一个船队，运河边几十间铺子有价值多了。

    康悔突然叹道：“杨兄你说的很好，金钗楼的金字招牌确实值钱了，可是也没必要分出去那么多钱啊。而且给人家送钱去，一个个还不高兴。李香君都把我打出来了，最后是直接给的李贞丽大娘。顾湄还骂了我一顿，其他人也都老大的不乐意。这不是吃力不讨好吗。”

    杨潮笑道：“给钱是交易，不给钱是人情。金钗楼这个招牌，现在可能还看不出来，但是将来你就会知道，为了万把两银子，就欠别人的人情，那也实在是太贱价了。”

    康悔哦了一声，但是还是不以为意，青楼吃的不就是人情饭吗，互相捧场，姑娘捧才子，才子捧姑娘，你捧我，我捧你，最后你红我也红，你好我好大家好，现在杨潮却要分的这么清楚，真的好吗。

    看得出来康悔不太服气。

    杨潮随手抄起康悔的账本，随意翻看起来，记录的很详细。

    哪个人，哪天来，给了多少礼金，都一笔一笔十分明确，虽不是后世的复式账本，但也够清楚了。

    杨潮笑道：“康兄，你觉得这本账本，值多少钱？”

    康悔奇怪道：“一个账本，值什么钱？”

    杨潮摇了摇头，一手将账本扔给发愣的王潇。

    “王潇，拿这个，去找你爹要五万两银子，你爹会给吗？”

    “五万两！”

    康悔顿时吓了一跳。

    王潇也吓了一跳。

    康悔是被五万两银子吓的。

    王潇却是被突然打到自己身上的账本吓的。