第十章 开门红

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    一个大嗓门嚷嚷道：“那我自己介绍我自己，行不行呀？”

    众人回头一看，原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花，眼里透出希冀。

    春花扶了老头坐下，笑道：“老公公，你是要买那个摇椅么？”

    老头捋了翘起的胡须，双眼一翻，“对。那椅子生得有趣，老儿我喜欢！冬天躺着睡觉看我的闲书，热天纳凉和我孙子玩，哈哈哈，真是有意思！这椅子不是专门为我造的？你说，要是我买了，可给介绍费？”

    人群哄然而笑。自己介绍自己？好扯的老头，想钱想疯啦，亏他想得到！笑归笑，大家更关注的是结果，要是真能自己介绍自己，每两银子给介绍费，买东西可比别家便宜呢。

    春花大喜，这真是活广告，送上门的生意啊！

    春花一手叉腰，一手手掌向上，笑道：“当然可以！绝不赖账！”

    一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮，指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台，道：“我想给我女儿买梳妆台，可值不到一两银，但给不给介绍费呀？”

    春花嘴里说得嘎蹦跪，“梳妆台精致，外形设计独特，你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花？做工又精细又复杂，还镶了上好的铜镜，卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱，二百文就是二个，减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客，开张发市的，再给你三个钱优惠，二百五十五个钱怎么样？”

    大娘心里算了算，觉得价钱仍是高了，有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。

    幺女害羞，难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心，咬牙道，“二百五十五太贵啦！把零头去掉，二百文卖不卖？”

    春花笑道：“大娘，这可不行！二百文卖给你，我们就大大地亏本，不用吃饭了！这个已是最便宜的价了，只能多不能少了！你随便打听打听，我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台，可以买其它的呀。比如柏木妆台，和这个松木的一模一样。也挺好的！”

    大娘忙道：“大娘子，柏木的可没松木好，要生虫呢。天气燥了还裂口。”

    春花笑道：“所以一分钱一分货嘛！我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以，平时维护好，不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好，又不生虫又耐干耐湿，不过却贵些。你是要哪一种呢。”

    大娘仍然犹豫不决。

    “你不买？不买不话我要了！”一个中气十足的声音响起。

    人们朝发声处看去。是个婆子，粗粗壮壮，挽着袖，像个男人似的。原来是点心店的李婆子。

    几个认识她的婆娘打趣道：“哟，李大娘，你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话，如今买了妆台镜面，是想好好打扮打扮，找个小女婿么？”

    人们想像这个男人婆搔首弄姿的样子，忍不住笑起来。

    李大娘呸了一声。“老娘这么俊俏，哪里还要梳妆打扮才找得到小女婿？那是我看不起罢了！”

    人群哄地一声笑开了。

    李大娘道：“大娘子。上次不是说我家大姑订亲了么。我要办陪嫁呢。这个妆台不错。你这里还有什么？给我推荐一二。”

    春花喜道：“是大好事呢。大娘，大姑姐姐的婚期是什么日子呢？”

    “二月初五。时间有点赶。我东西要得多，也不知你们做不做得，赶得急么？”

    春花娘满面笑容，道：“赶得急，赶得急！就是下个月成亲，我们加班加点也把家具做出来，不误了及时！到时还要上门来讨杯喜酒喝。”

    李大娘笑道：“一定，一定。到时发喜贴给你们。”

    挽菜篮子的大娘看她们说得热闹，不由急道：“这个妆台是我们先看上的，要有个先来后到呢。”

    春花道：“大娘，你要买哪一种？我们铺子的东西贵的便宜的都有，甚至更便宜的也有，比如梧桐木的，单看你出什么价。如果你要买，我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的，我们才负责送货上门，但因小店开张，做一个优惠，凡是二百钱以上的货物，就有送货上门服务。”

    半晌，大娘才道：“那我还是要一个柏木的罢。”

    “可以。你先付五十个定钱，十天后来取货，可以么？”

    大娘有些不高兴地道：“怎么，是嫌钱少？还要我等十天？”

    春花娘忙道：“这位大姐！可不要乱说呢。你看，本店刚开张，就连这个松木妆台也仅仅只有一个，要是你要这个，当然可以马上给，但你要的另一种，那是要现做呢，十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少，就是十两百两的，我们现在铺子没有，那也只有等嘛。”

    大娘这才开了笑脸，付了五十钱，拿了票，和女儿一起走了。

    春花招呼着众人到铺子里面喝茶。

    摇椅上的老头突然不高兴地嚷道：“哎，哎，哎，我说丫头，你是不是把老头儿我忘了？”

    春花心道，哪能忘了你这位老小孩啊，我这不是故意的么。

    刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺，心里发痒，抢先道：“老人家，你要买椅子么？给你算便宜点呀。”

    春花含笑而立。

    老头道：“是呀。你要怎么个便宜法？”

    刘三有些发愣，他压根儿不知道这椅子的价格。

    春花忙道：“摇椅费木料、耗人工，还装了生铁，和普通的椅子不同，价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买，折了介绍费十六个钱，一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数，你出一两五钱银八十钱，这把椅子算你的！”

    老头也不忙着答话，舒舒服服摇了几下，待几个男人不耐烦催他，才道，“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子，但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子！”顿了顿，斜眼看向春花，“虽然椅子还凑和，也值这个价，就是更高，怕也是有人要。但你要想想，这是乡下，不是省城，你要找个出得起价的，怕是不容易。这摇椅呢，在这里卖，除了老头儿我要买，那就只能是一堆废木料！不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了！此时不卖我，到时滞销卖不出去，就是来求我，一两银子卖，我都不买！”

    老人家的声音端的是如洪钟，说得是头头是道。

    刘三不依，大声道，“老人家，你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把，刘三便闭口说不下去了。

    春花笑道：“老公公，你真有趣，威胁的话说得好顺口。你老是说除了你，我这椅子就卖不出去啦？到是送你搭上路费你都不要了！”

    老头狡黠地笑，“我可没这样说！如果要送人，你还不如自家用呢。不过，方圆几十里，还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周，“你们说是不是。”

    旁人都笑道，“申老头，你家七八个闺女拿钱与你，又有当差的老儿子孝敬，除了你，还真没人买这个闲东西的。反正我们这起人是不敢的。”

    春花沉吟片刻，想到除了置办嫁妆，在乡下还真没人会花这个大钱买摇椅，农人讲究吃饱喝足，谁会额外购置享乐用品啊。看来当初制作奢侈品的想法是有些不切实际，以后做事得因地制宜，多方考虑才是。反正就是卖一两五钱银子，自已也能净落四五钱银子，如何卖不得的。

    春花拍手笑道：“好！就一两五钱银子，椅子算你的，算我们结识你这位老人家！以后多多介绍人来，给你介绍费呢！”

    申老头立刻眉开眼笑，连连说好：“好，好，好！这是银子，现在就把它搬我家去！快，快，老儿我得回去谗我乖孙去！”

    刘三夫妇对视一眼，心里兴奋无比。不管赚多少钱，只要开了张，以后的生意还用愁吗？

    等申老头交了钱，自家再雇了一个牛车，让木头去送货，春花这才拉着李婆子的胳膊，谢道：“大娘，谢谢你，今天要不是你解围，我还真不好下台呢。第一个生意没做成，可不是什么好兆头。”

    李婆子笑道：“我是真的要给我女儿办嫁妆！六柱架子床、六门衣柜、带镜妆台、桌椅板凳还有洗澡桶恭桶，全都要顶顶好的，用松木做！不求样式新奇，只要东西好就行。我老婆子年轻时没享受过的，这回我要让大姑一次享个够！”

    春花娘笑道：“你这当娘的，对女儿好得真是没话说！不怕花了钱，你家小子不依？”

    “哪有不依的！小儿子比我还积极，说要给姐姐最好的！我们一家三口最是和睦不过，从来没有那起争家财，勾心斗角的事发生！”

    春花娘亦是有感而发，“小家庭就是好，一家子其乐融融，小日子过得比那几十口几百口的大家庭快活多了。”

    春花心知李婆子是专门照顾她家的生意了。去年订下的婚事，今年才来置办嫁妆，明眼人一瞧就明白。她帮了李婆子，李婆子反转来又帮她，这样真好！以后她有了好点子再回报李婆子吧！

    终于，她们家的铺子顺利开张了。