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杨芸听到朱老爷这样说，就知道这价格还有商量的意思，转身回了桌边坐下。
“那您看要多少钱收购这些香蕉干。”
“再加十文钱，三十文钱一斤收购如何。”
“太少了，小女子可是听说品茗居在镇中的名气，所以第一时间就带着香蕉干来找您这家店，您是个爱好美食的人，对于美食您都有独到的见解，你刚刚也尝过了香蕉干，就知道这些香蕉干除了卖给小孩子，那些闺阁中小姐、夫人也会爱食这些小吃，您可要给些诚意啊。”
“哈哈，没想到你这小姑娘还有这样不俗的眼光啊，都知道闺阁中的小姐、夫人爱吃这些。好冲着你这份见解，四十文一斤给你收购香蕉干，可不能再高了，这已经是最高的价了，你看品茗居的点心最高也才卖六十文一斤。”这价格也是杨芸的最低底线了。
“好，就这价格成交，小女子家中现在有一百来斤香蕉干，您看什么时候可以给您送来。”
“择日不如撞日，就今日吧，刚好今日去查账有马车放在外头，让朱二送你们爷孙回村，再去取香蕉干回来，今日先收购一百斤，过两日如果要货就让朱二去周家村找你们取货。”
“行，那就麻烦朱二哥送小女子与爷爷回村吧。”
“走之前，朱某还有个要求，还望小姑娘能与朱某签份供货字约，字约的要求就是小姑娘家的香蕉干，只能供给朱某家的点心铺子，不可再供给镇中其他家点心铺。”朱老爷怕杨芸转身又把香蕉干卖给李家的点心铺子。
“呵呵，朱老爷的担心不无道理，这样的要求也是合情合理，那么就让小女子的爷爷与您签份字约吧。只是朱老爷都要求小女子家独家供货给您，那么小女子是否也能要求，朱老爷的点心铺子只可在小女子一家购买香蕉干的呢？”
“哈哈，小姑娘小小年纪，可是吃不得半点亏啊。”
“哪里，哪里，在您这个正经生意人面前，小女子也只是班门弄斧而以，还望您勿与小女子一般计较。”
“小姑娘，真是个有意思的人，那就先签了字约,再让朱二送你们爷孙回去吧。”朱老爷让人去取来笔墨，写了份简单的字约，杨芸看过后觉得没有问题，就让爷爷按了手印。签完字约双方各自收了一份。朱老爷见杨芸识字还懂得看字约，再一次对杨芸刮目相看。
“没想到小姑娘还识字，倒是让朱某很意外。”
“让您见笑了，小女子也是刚学了一段日子，您字约写得简单，小女子就勉勉强强看得懂。”
朱老爷笑笑也不再说什么，直接让人去叫了朱二过来，让他送杨芸爷孙两个回了周家村，顺便把一百斤香蕉干取了回来，货钱也一起结了。一百斤香蕉干就是四两银子，家中还有一百来斤晒得半干的香蕉干，再晒多一日就可收起来，过两天朱二再来取的话，就刚好可以交货。
回到周家村帮朱二把香蕉干装上马车，收完货钱，看着朱二扬长而去。两家人才回了屋中数银子去了。其实就一块整的银定子没什么好算的，只不过大家都知道辛苦烤制的香蕉干赚了钱，都想看看银子过瘾。看完银子杨芸把银子收了起来，拿出笔墨记好账，分银子的事等做完香蕉干这生意后再一起分了。
过了两日朱二果然又来取香蕉干了。
“朱二哥，小女子家的香蕉干售卖得怎么样。”
“杨姑娘家的香蕉干很受欢迎，前两天取的那一百斤香蕉干，到今日就卖完了，所以朱二今日来取货想问杨姑娘，能否多取一百斤的货，老爷在其它镇中的点心铺子，也要一起售卖这些香蕉干，今日除了多取一百斤货，老爷还让朱二转告杨姑娘，让杨姑娘这几天多准备些货。”
“朱二哥，有货的今日以为你只是过来取一百斤，另外一百斤还没有装上，你稍等一会，先坐下喝杯茶，小女子这就让家人赶紧装起。另外朱老爷要的货，小女子这几日也让家人多烤制些香蕉干出来。”
“行，你先去忙，朱二就在这里等会。”杨芸倒了杯茶水和拿了些点心给朱二后，就跑去通知家人，让他们赶紧多装一百斤的香蕉干。香蕉干很快就装好放上马车。朱二也把二百斤香蕉干的货钱结了，杨芸收到货钱后顺便问了朱二一句。
“朱二哥，小女子家的香蕉干，在点心铺子卖多少钱一斤。”杨芸装做有些不好意思的问了一句。
“呵呵，不瞒杨姑娘，镇中的点心铺，香蕉干一斤卖八十文，还供不应求。”杨芸听近这价格，瞬间满脸黑线，这朱老爷太黑了，真是无奸不成商啊。他之前还对杨芸说点心铺子的点心最贵六十文，结果卖香蕉干就卖八十文。当然杨芸也不得不佩服朱老爷有这本事。
送走了朱二，杨芸把二百斤香蕉干的货钱，八两银子收了起来。顺便跟家人说了朱老爷让这些日子多制些香蕉干，两家人听到后面还有很多生意，都高兴极了，干活越来越卖力。
这几天李叔跟爷爷天天都去砍生香蕉回来，为了让香蕉熟透得快，杨芸把闷在缸中的香蕉，只要有点微黄就取出来让它自然熟透，大缸中就轮着换上生的香蕉，这样催熟香蕉的速度快了许多，还有堆放在杂物房的香蕉也都是熟了。
杨芸找了许多张席子，全拿出来晒香蕉干，杨家和李家的院子都晒满了香蕉干。只要路过杨家和李家的人都能远远的闻到香蕉味。
没过几天朱二又来拉走了二百斤香蕉干，卖了三次香蕉干就赚了二十两银子，杨芸原打算这些香蕉干多烤制些，留到年底的时候赚些钱，但按目前的售卖情况来看，到了年底根本没香蕉干可以卖了，周家村的香蕉纵然是满山都是，但也经不过住两家人这样无限的采摘下去，总会有采摘完的一天。
而周家村的人对于杨家和李家卖香蕉干的事，自然有过来探访过，里正也来过一次，杨芸也大方的跟村人介绍怎么烤制香蕉干，但众人一听说建烤炉和定制铁片、铁网就要先花七、八两银子，个个都打了退堂鼓。其实也是杨芸夸张的说多了银子，村人对于杨家怎么有钱建烤炉的事，杨芸也直接编了话，就是镇中的朱老爷先借的钱，等香蕉干烤制成后，就从卖香蕉干中扣除。
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