第175章 生财有道

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    第175章生财有道

    刘修刚出了市门不久，便看到了掖庭令毕岚和爱捏兰花指的柳云霜，两人刚从车上下来，似乎正要往面馆去，一看到他，柳云霜便用他标志性的娇媚嗓音叫了起来：

    “唉哟——刘君这里往哪里去啊，你也太忙了吧，还好我们来得快，要不然又得错过去了。”

    “找我有事？”刘修一愣，看看他，又随即把目光转到了毕岚的脸上。毕岚的那张死脸虽然难看，比起柳云霜这张脸来，还是耐看一些，至少催吐的效果不是那么强。

    “可不是来找你，要不毕大人巴巴的出宫来干什么。”柳云霜抬起手臂擦了擦汗，抬头骂了一声：“这死老天，怎么也不下一滴雨，都快把人晒死了。”

    毕岚不高兴的哼了一声，柳云霜立刻闭了嘴，乖乖的站在一旁。刘修连忙走上前去，不卑不亢的施了一礼：“毕大人驱车前来，有何指教？”

    “你这是哪儿去？”毕岚尖锐的声音特有一种寒森森的; 味道，让人整个身子为之一凉。

    “想去找个地儿，再开一家分店。”刘修也不瞒他，把自己想扩大再经营的想法说了一下。毕岚稀疏的眉头一挑，眼神亮了一下：“德然果然是生财有道，生意做得不错啊，这才一个多月就要开第二家了。”

    “惭愧惭愧，本小利薄，只好扩大规模了。”

    “那好，也让我来观摩观摩。”毕岚回到车上，示意刘修上车：“我载你去，路上顺便和你说点事。”

    刘修只是稍微犹豫了一下，便爬上车和毕岚并肩而坐。毕岚身上有一种异味，是那种尿骚味和香粉味混杂在一起的味道，天气热，味道更加重。不过刘修知道毕岚对此非常敏感，也是无可奈何的事情，只当没有闻到。

    毕岚不动声色的点了点头，伸手拍了拍车轼，刘修说了个地名，御手一抖缰绳，马车向前缓缓驶去。蹄声沓沓，车声辚辚，马车离开太学，向灵台驶去。

    “怎么，想在灵台开面馆？”毕岚有些好奇的问道。

    刘修摇摇头，把自己的打算说了一下。现在的面馆开在市场之中，有一个非常大的缺陷，那就是早上开市很迟，晚上闭市很早，一旦关了市门，市场里就不能有人。而太学生吃饭最集中的时间点却正好是开市之前、闭市之后的时间，无形中让刘修损失了很多生意。他想把面馆开到市场外面来，这样就能赶上最佳的用餐时间。

    毕岚听了连连摇头，大汉的市井制度从古代沿袭下来就是如此，你要想在外面开面馆，那怎么可能？

    刘修笑道，正是因为制度难改，所以他想和灵台合作。灵台有不少研习天文的学者在里面，他们通宵达旦的观星是很正常的事情，夜里饿了要吃东西也是很正常的。最近为了准备大雩的事情，他们更是忙得不可开交。大雩的时候天子要来，洛阳城有头有脸的人都会来观礼，虽然灵台这边有负责饮食的机构，可是不可能满足那么多的需求，如果能抓住这个机会把新店开出来，到时候肯定顾客盈门，连打广告的费用都省了。至于以后，他想和灵台的机构商量一下，能不能由他承包那些学者们的夜宵。

    “这件事还要请大人指点，我真是不知道如何下手。”

    毕岚笑了，手指在车轼上轻轻的敲着，斜睨了刘修一眼：“要我帮忙？有什么好处？”

    刘修哈哈一笑，全无面对传说中大恶人的自觉：“大人要什么好处，只要我拿得出的，我都双手奉上。”

    “真的假的？”毕岚的眼角挂上了一抹笑意：“我要你的面馆，你也给？”

    “面馆就是个小生意。”刘修不以为然的一摆手：“现在只是抢了个鲜，最多一年半载，制作的方法就会传出去，到时候遍地开花，就挣不到什么大钱了。”

    毕岚眼珠一转，不经意的点了点头，刘修说的道理并不复杂，这面馆控制得再严，秘密迟早也会泄漏出去，到时候就和普通的生意没什么两样了。不过，他很享受和刘修开玩笑的轻松，“日进一金，一年三百多金，还是小生意？你觉得什么生意才是大生意？”

    刘修笑而不答，反问毕岚道：“大人刚才说找我有事？”

    毕岚脸上的笑容消失了，叹了一口气：“其实说起来，也和钱有关。”

    刘修不解。

    毕岚说，这些天为了大雩的事，天子有些肝火上升。原因说起来也简单，就是没钱。大雩要钱啊，大司农曹嵩手一摊，没钱，官员们的俸禄都欠了好几个月了。天子虽然生气，却没有办法，只好找少府，少府是皇室的私库，不能不给，可是远远不够。为了能进行大雩，求老天下点雨以解旱情，天子只好要宫里的宦官们捐钱——现在也就是宫里的宦官能听他的。

    宫里的宦官都有点钱，这也是实情，他们也知道自己的好处都是天子给的，如果把天子逼急了，不仅他们的钱保不住，就连命也保不住。五侯之一的侯览为什么被天子收拾了？就是因为他太有钱了，而且太吝惜，于是天子借着他被人揭发的机会杀了他，没收了他所有的财产。

    每个人都捐了钱，毕岚也不例外，他捐了五百万，这几乎是他所有的积蓄。他不仅和曹节、王甫那些人不能比，就是连和宋典也不能比。宋典掌管着洛阳皇室的园林，就每年在苑池里养的鱼就能收获不少。

    刘修一听就明白了。所谓幸福是比较出来的，毕岚不敢和曹节、张让那些人比，但是如果被宋典比下去，他绝对不甘心。因为宋典和他最相近，也是在技术方面有特长的专业人士。他擅长的是机械，而宋典擅长的是园林、建筑，两人明争暗斗不是一天了，上次渴乌被砸的事情，据说背后就有宋典的影子。

    “那大人的意思是？”

    毕岚似笑非笑的说道：“我本来是想向你要面馆的，可是你答应得这么爽快，我倒不好意思了。要不这样，你这第二家面馆，算我一份？”

    刘修眉头一挑，知道他是要好处了。算你一份，我能跟你要本金吗？你这是嘴皮一动，以后我就得把血汗钱白送给你。

    “如今天子为了筹钱，什么办法都用尽了，我们这些做臣子的，也不能不尽一点心意。”毕岚见刘修不接他的话，便有些不高兴。上次他帮了刘修一个大忙，刘修还没有明确谢过他呢，此刻话里便带了几分威胁之意。

    刘修不是傻子，毕岚的不快他听得清清楚楚。他呵呵一笑，也似笑非笑的看着毕岚，“大人莫非以为我舍不得吗？”。

    毕岚一笑，也不说话。

    “我刚才说过，大人如果想要，我随时双手奉上。”刘修顿了顿，看着越来越近的灵台，有些惋惜的说道：“只可惜面馆每年的全部收入也不过三百余金，我想对于大人来说，这似乎是远水解不了近渴。”

    毕岚听了，有些郁闷的叹了一口气，刘修说得一点没错。就算把面馆送给他，他一时半会也凑不出这么多钱。

    “何况我也知道，大人手中就有一座金山，不过拿我开玩笑罢了，我有什么好怕的。”

    毕岚一怔，不解的看着刘修：“我手中有金山？”

    “看来大人是身在此山中，反而不知归处了。”刘修笑了，卖起关子摇了摇头，拍拍车轼示意御手停车。车一停稳，他便健步跃了下去，安步当车的向灵台走去。

    毕岚既高兴又迷糊，生怕刘修是拿这话当借口，也顾不得他失礼，连忙跟了过去，有些着急的问道：“德然，你说的这金山究竟是什么？”

    “大人，那是什么？”刘修指着前面一架正在自转的渴乌。毕岚看了一眼，沉吟片旋，忽然间恍然大悟。上次经过刘修提醒，他安排了为洛阳道路洒水的役夫的去向，然后大面积推广使用渴乌，一下子为天子省下了一大笔钱，为这事天子还特地嘉奖了他。不过上次只是省钱，他本人没捞到什么好处，现在却是要生钱。

    他明白了一大半，却还有些不清楚，连忙和刘修商量。刘修说，你是宫里的机械高手，研究出来的机械中肯定有不少有销售前景的好东西，把这些东西批量的造出来，推到市场上去卖，你不仅可以赚到钱，为天子分忧，而且你的大名也会随着这些东西传播到四面八方，将来谁用了这些机械，都会念一声这是毕岚毕大人的杰作，就像现在用纸的人大多会想到蔡伦一样。

    一听到能和蔡伦一样，毕岚顿时有些心火过旺，呼吸都有些急促了。蔡伦虽然也是宦官，可是他改进了造纸的技术，现在洛阳用的纸就称为“蔡侯纸”，其他的纸如东莱左伯纸之类，多多少少都受到蔡侯纸的影响，就是那些向来看不起宦官的人，也对蔡伦的这项功绩颇为赞许。

    蔡伦就是宦官心目的圣人，是能留下身后名的圣人。

    刘修见毕岚上了钩，又接着说道，解决经济问题，无非是开源和节流两个方向。尚方监每年花那多么钱，造了那么多好东西，可是除了让天子把玩之外，是有进无出，没有产生什么效益，纯属白花钱。你现在把研究成果推向市场，不仅赚了钱，而且以研究也不需要再向宫里伸手，替天子省了一大笔钱，可谓是开源、节源双管齐下。

    不用刘修再多说，毕岚已经全明白了，他恨不得现在就回去整理一下自己的那些成果，看看哪些能卖钱。他邀请刘修和他一起去，刘修却不急，指着近在眼前的灵台道：“我还要去和灵台管事的人商量开面馆的事呢，你那事也不急在一时。”

    “商量什么啊。”毕岚手一挥，把柳云霜叫了过来。去，和灵台管事的说一声，让他明天到罗敷面馆去一趟，尝尝面馆里的美味，然后痛痛快快的把事情谈了，不要麻烦刘君费心。

    柳云霜用哀怨的眼神看了一眼刘修，一溜小跑的向灵台去了。毕岚拉着刘修上了车，径直回城，一路进了掖庭的公署，迫不及待的把自己珍藏多年的宝贝拿了出来，全摊在刘修面前，眼神发亮的说道：“你看看，哪些能够生钱。”

    刘修一张张的看过去，乐得差点笑出声来，这个死宦官还真是有才，做了这么多的好东西，可惜这么多年一直藏在抽屉里，也许等他死了都没人知道。唉，中国有多少技艺就这么失传的啊。他一边翻一边想着，最后用手掌重重的一拍：“都是好东西，可惜，要想变成钱，还需要费不小力气，短时间内恐怕不太可能。”

    毕岚一听，脸色顿时变了。

    刘修也不急，他站起身来走了两圈，直到毕岚脸上阴得快滴水了，这才转过身看着他：“毕大人，我敢说，你设计这些东西的时候，从来没有像设计渴乌那样，想到有朝一日能在整个洛阳用上。”

    毕岚一笑，没有吭声，心道就是渴乌也没想到，只是灵机一动，有了想法，就想做一台出来看看而已，谁能想到会有一天洛阳城里城外都会用上渴乌，整整制造了三百多台啊。

    “你这些东西构思都非常巧妙，但是于民生没什么好处。就像……就像灵台里那架浑天仪一样，巧则巧矣，可是只有灵台用得上，卖给别人，别人也没用啊。”

    毕岚难得的脸红了，连连摇头：“过奖过奖，我怎么敢和张平子那样的大才相提并论。”

    “不然。”刘修神秘的一笑：“你帮陛下挣了钱，以后未必不能和张平子一样。”

    “还请德然教我。”毕岚是真的心动了，第一次对刘修说出了请教的话。

    “很简单，要想赚钱，先要知道什么东西最能卖钱。”刘修开导毕岚说。他把自己知道的那点商品经济的知识改头换面的说了一些，比如你是走要高精尖的奢侈品路线，还是走量产规模的大众化路线，你的目标顾客是什么样的人，应该制订什么样的策略，怎么定价才合适，到时候怎么推广。

    他这些经验都来自于前世文物作伪，要造一张假画并且卖出去，事先就要知道哪些人可能对这画感兴趣，他又有什么样的潜在需求，他可能出多少钱。这和商品经济虽然不完全是一回事，但多少有些相似。毕岚在技术方面是内行，在经商方面就不行了，他被刘修说得晕头转向，既兴奋得脸色发红，又有些无所适从。

    刘修最后又提出两个大问题，第一，你要想批量的出售产品，仅凭你一个人是来不及做的，你需要更多的人，需要更多的材料，最后也就归结到一个问题，你哪来的本钱。第二，你赚了钱，难保有人会眼红，他们会用各种方法来巧取豪夺，你有这实力守得住吗？如果守不住，那就是为人辛苦为人忙，最后自己一场空，甚至可能血本无归。

    毕岚彻底疯了，他觉得自己被刘修引到了一个全是宝藏的洞里，然后被刘修一把推了进去，看着满洞的宝贝，他才发现忘了带工具。

    “德然，不要再说了。”毕岚大吼一声，把刘修摁在席上，眼珠子都红了：“你既然能想到这些事，一定有解决的办法。今天要不说个究竟，我是不会放你出宫的。”

    “嘿——”刘修也急了：“毕大人，这话可不对啊，我帮你出出主意可以，让我全包我可不干啊。”

    毕岚眼珠一转，松开刘修的肩膀，回到自己的席上，喝了一杯水润润嗓子，阴恻恻的笑了：“我知道，无利不起早嘛，说吧，你想什么好处。”

    “你看你这话说得。”刘修站起身，一脸正气的往外就走：“好象我图你什么似的。”

    毕岚愣了一下，一跃而已，死死的揪住刘修的衣摆，陪笑道：“德然，玩笑话，玩笑话，你不要当真。”说着，把刘修拉回座位上，软语相求：“你说，这些问题怎么解决。”

    刘修打量了他好半天，忍不住笑了：“这可是你求我的啊，你欠我这个人情，以后要还的。”

    “还，一定还。”毕岚连连点头。

    “这简单，洛阳什么人多？”刘修竖起手指头，“一，达官贵人多，他们有的是钱，只要有好东西，他们从来不怕花钱。二，读书人多，太学有多少太学生？几万人啊，你造一个能卖给读书人的东西，哪怕是只有十分之一的人会买，那是多少？就是几千份，那得赚多少钱？”

    “读书人？”毕岚眼珠一转：“他们最喜欢书，我找人来抄书，还是造一个会抄书的机器？”

    “虽不中，亦不远矣。”刘修抚掌大笑：“不过，在此之前，你还是先开个纸坊的好，要不然，到时候纸张吃紧，价格会涨得让你吃不消，就跟现在的粮价似的。”

    毕岚嘴角一歪，笑了，沉吟片刻，又想起一个重要问题，皱起眉：“本钱从哪来？”

    第175章生财有道

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