第36章 掐指一算

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    到底要怎么帮桃花渡过难关？苏末躺在床上苦思冥想。可就像是走入了一个死胡同,完全没有一点头绪。

    窗外传来爹娘的说话声——

    “明天我到镇上再买一些麦种吧，前几天播的，地头儿那两分地出的很不好。”

    苏贵下午去地里看过，麦子出苗情况总体还算不错,只有地头儿的麦苗稀稀拉拉。

    秀娘想了想道：“也不知道为什么，那片儿地种麦子总是不成,不如栽些大蒜试试。”

    “成，这个不行就换别的。明儿我就把那片地翻番，再上些肥……”

    苏贵点点头,盘算着该怎么弄，大蒜不比麦子,吃肥厉害着呢！

    听到这儿,苏末脑子里忽然跳出一个念头——“既然北边行不通,那就往南边发展。”就像爹说的，这个不行就换别的……

    那天二姐说的南绣，比之现在的绣品丝毫不差，甚至还要更好一些，如果能够在南边打开市场——说不定，还真是一个新的商机。

    只是二姐也说了，这需要耗费大量人力物力，单单靠绣坊本身，很难行得通。就是在绣坊经营稳定的情况下都不行，更不要说现在这种时候。

    唉，毕竟三娘的绣坊不像常家商团那样财大气粗，苏末不由感慨。

    常家商团……常家——对了，单凭绣坊不行，可以找人合作啊！常家可不就是最好的人选？

    苏末越想越觉得可行，常家商行遍布全国，不管是货物运载还是售卖，都已经形成了自己的模式——这正是目前绣坊最需要的。

    桃花得知了这个想法，也觉得不错，相比之下南绣更加节省材料，要知道好的丝线价格也不便宜。只是，在技艺上更加有难度。

    “留下来的绣工大多数技艺熟练，经验老道，学起来应该不算困难。这么一来，暂时用不着太多人，等打开销路之后再招绣工也不迟。”

    这样，就解决了目前最头疼的事。

    “至于合作的事，我之前也算和常家商团打过交道，就交给我去说吧。”

    苏末对那个笑眯眯却处事圆滑的张管事印象颇深，在卖瓜苗一事上，他的为人处事也让自己放心。

    “这样也好。”

    桃花没有多加考虑就答应道，经过这么多事情，她早就知道这个小弟不能小瞧，绝绝对对是个小人精。

    “二姐，你一个人打理绣坊，根本就□乏术，还是找个人来帮忙为好。”

    苏末又想起另外一件事，顺便提道。

    “我知道，可要找一个有能力又可靠的人，哪儿那么容易？”

    桃花也不是没有想过，苦于一时找不到人。有能力的人不少，老实可靠的也多，可她却是要二者兼得。

    “我倒是知道一个。”

    难得的，苏末卖起了关子，脸上笑容还挺神秘。

    “哦？你有什么好人选？说来听听。”

    说实话，桃花还真想不到这个人会是谁，毕竟小弟一直呆在村里，接触的人少之又少。

    “慧娘，她之前帮着娘家打理杂货铺，做的是有声有色，能力不容置疑。她虽然势利，但人品还算可靠，再有赵大叔这一层关系，想必不会做出什么不利的事情。”

    苏末笑着说出了答案，提起这茬儿，绣坊陷入危机之后，之前许诺她的事情也就黄了。

    “绣坊现在这样，她会答应么？”

    桃花不确定地道，任谁看，如今的绣坊都没有什么前途……

    “她已经答应了。”

    看着桃花惊愕的样子，苏末心情愉快地道。慧娘是个精明又有野心的女人，自己只是把南绣计划讲了一遍，她就爽快地答应了。

    南绣计划，是冒险，也是机遇，如果成功了 ，绣坊将会进入另一个鼎盛时期。相信这一点，慧娘也看到了，所以才会答应。

    “好啊，合着你早就料到我会同意你的提议——”

    桃花一怔，然后立刻反应了过来，作势在他头上打了一下，语气却颇为轻松。

    困扰自己多天的问题，已经有了解决的方案，就连后续也有人为你一一设想周到，这种感觉，她从未经历过，心中的感动难以言表。

    苏末笑笑，不以为意，为家人分忧，本来就是自己应该做的。

    “小弟，你究竟是从哪儿来的？”

    桃花注视着他良久，忽然表情严肃地道。

    “我……”

    苏末一下子被问住了，脑子飞快地转着圈，难道二姐看出什么来了？她已经知道，自己是个“冒牌货”？

    “呵呵，你一定是天上的神仙投胎转世，来帮助我们的。”

    桃花严肃的表情破功，笑盈盈地道，事实上她也真的是这么想的。

    苏末只觉得一滴冷汗顺着脖颈滑到后背，凉凉的，妈呀，这种事儿再多来两次，自己一定会被吓死。不过，也说不定自己哪辈子欠了他们，才会穿过来还债！

    张管事没有想到，这么快又见到苏末，他对这小孩儿印象颇深，毕竟连少主都要高看一眼的人，并不多见。两人也算是熟人了，笑容就比对待他人多了一分真切。

    不过，他身边跟着的漂亮女子，自己却是认得的。这不正是最近闹得满城风雨，沸沸扬扬的中心人物，第一绣师三娘的弟子——苏桃花么？

    “张管事，这是我二姐。”

    苏末笑着介绍道，看张管事的神色，应该是知道二姐是谁了。

    “原来是苏小哥儿的姐姐——”

    张管事了然，细看一下，这二人相貌还真有些相似之处。就连那淡定自若的气韵，也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感，不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。

    “我们这次来，是给张管事送银子的。”

    苏末看了他一眼，从袖里拿出一方帕子递了过去。

    “这是——”

    张管事接了帕子，查看再三，是比寻常所见新奇精致，难不成这说的送银子就是这方绣帕？可看苏末的神情又不像。

    “这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来，就是想关于此和商团合作……“

    苏末简单将南绣的来源说了一下，然后才提到具体计划。

    “如果我们商团和绣坊合作，岂不是要得罪不少人？再说了，推广南绣的风险也相当大——”

    张管事听了并没有什么太大的反应，内敛地道。

    “正所谓蚍蜉撼大树，常家商团岂会惧怕那些人？至于风险，张管事最清楚不过，风险越大的生意，往往回报也就越大。商团根基深稳，若说合作，也只是借助你们已有的人脉和资源。”

    苏末早有准备，此时不慌不忙地道，这世上就没有和钱过不去的，就算张管事再圆滑世故，也逃不过一个“利”字。

    张管事有些心动，这可是一块肥肉，正如苏末所说，当初在南边开拓生意很艰难，眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话，好一句蚍蜉撼大树，听的他心情万分舒畅。

    “商团所冒风险实在不小，若你们真有诚意合作，那就五五分成。”

    桃花在一旁听了，脸色微变，张管事好大的胃口，上来就要一半的好处。若是答应了，绣坊虽有盈利，却也非常微薄。

    “诚如张管事所言，你们要冒很大的风险，然则绣坊却是以身家性命相搏，且人手原料占大头……”

    苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道，这么做无非是想先压人一头，打起了十二分精神与其周旋。

    张管事沉默了一下，这才道：“好吧，我就退一步，四六。”

    “三七，这是我们的底线，如果张管事不同意，这次合作就算了。”

    苏末一点也不退让，心里却紧张的很，那些人力物力在常家商团不算什么，但对于绣坊却是至关重要。

    “……”

    桃花在旁边听得紧张，她和小弟来之前订好的，实在不行就“四六”分成，虽然赚的少了一些，总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

    可如今，他怎么这样说？万一张管事真的不答应——

    下一刻，却听张管事有些肉痛地道：“三七就三七，苏小哥儿你可真行！”

    张管事心里自有一笔账，三成利润也不少了，最重要的是，这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老，后来居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是，这人也是朝中重臣。

    自古以来官商不分家，这也算是卖那位大人一个面子，这路子铺的广了，总有用到的一天。

    出了商行，桃花才松了一口气，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道张管事一定会答应？”

    “呵呵，二姐不是说我是神仙转世么，当然是这么掐指一算——”

    苏末作势拈个手诀，一脸神秘地道。

    “说正经的，谁跟你开玩笑了？”

    桃花嗔怒，刚刚她是真的着急，就怕张管事不答应。

    苏末一笑，悠悠地道：“二姐，你有没有注意到，张管事的拇指上有一个玉扳指？”

    桃花回忆了一下，那张管事还真戴着一个玉扳指，成色一般，看起来和普通扳指一样，没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系？”

    苏末也不再卖关子，“我发现张管事有个小习惯，一旦有什么事犹豫不定，就会下意识用扳指去磨食指。这就说明，还有商量的余地……”

    张管事这个习惯，他在上次卖瓜苗的时候就注意到了，虽然只是极为轻微的动作，却不自觉给了自己一个小小的暗示。

    “是啊，这天下就我们小弟最聪明......”

    桃花半是调侃半是认真地道，兴许是病好了的缘故，心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠，光华闪耀。