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在电子厂里筹建一个实验室，需要很多的实验设备，比如环境实验室、物理实验室、电气实验室、esd实验室及rohs实验室，这些是常见的。
为何立方厂仅仅需要一个盐雾试验机呢？其实不然，由于实验室以前是没有的，确实需要购置大量检测设备，只是有些昂贵的设备，采购权不在杨课手里而已，而盐雾实验机，则是杨课可以做主的。
这其中有何猫腻？首先要介绍这个试验设备。
盐雾试验是一种主要利用盐雾试验设备所创造的人工模拟盐雾环境条件来考核产品或金属材料耐腐蚀性能的环境试验；采用盐雾腐蚀的方式来检测被测样品的分别耐腐蚀的可靠性，盐雾是指大气中由含盐微小液滴所构成的弥散系统，很多企业产品需模拟海洋周边气候对产品造成的破坏性，所以盐雾试验机应运而行。
一台盐雾试验机价格往往在一万元左右，一般在8千-1.2万之间，现在出现了一款新的盐雾试验箱，全触摸屏的价格比较贵一点，要比普通盐雾试验箱高2-3千元左右，不过经销商价格往往会高一点，不同的设备供应商报价不一，差价竟然达到了总价值的金额。
所以这种设备是一种价格低廉的设备，对工厂来说微不足道，而作用却意义重大，几乎能控制所有金属产品的质量，无论是从成本、作用或做事的轻重缓急来说，故此设备必不可少。
可是菲菲单纯地以为。这一餐饭就赢得了首笔万元订单，以后还有更多的单呀！
菲菲大喜过望，看来出师顺利哦，于是继续询问：“那你们准备买多少钱的呢？”
杨课两手一摊：“回头我按你名片上的邮箱发个邮件给你，你往我邮箱里发送报价单吧。”
本以为请客吃饭，花出去500元。能赚回来千儿八百，却好事多磨，一切都是未知数……
菲菲脸上有一丝失望，缓缓地站起身来：“杨课，吃完了，我们走吧。”
二人走出饭店，外面华灯初上，对面的娱乐休闲中心霓虹闪烁。
杨课饶有兴致，隐约有所指地述说：“杨小姐。今晚还要去玩吧？”
“杨课，太晚了，我还要回去市区呢。”菲菲寻了个理由推辞。
其实明星镇离开市区有些遥远，如果太晚了，坐车不是很方便和安全，特别是对一个女孩子。
菲菲怎么可能回得了市区呢？只能找个旅馆，第二日再回公司，如果留下来陪杨课去玩的话。其它的即使不用担忧，但是要花钱的。
又归结于一个字“钱”上。舍不得孩子套不着狼，做业务就是这么残酷。
屹立在街头，车水马龙，川流不息，杨课忽然来了兴致，大发感慨：“杨小姐。你知道我为什么要帮你吗？”
“我知道，杨课你是一个讲感情的人，咱们可是老乡哦。”菲菲接住话。
“这只是其中之一，还有呢？”杨课追问。
菲菲语塞：“这……杨课你说吧，我洗耳恭听。”
“像我们这些人。每日里不停地忙活，不就是为了挣些钱么？”杨课吐露心声。
“杨课，你想要多少？我可以给你申请一些奖励的，5个点，可以吗？”菲菲如一个老练的商人，洽谈起交易来。
“那一万元的设备，我只能拿到500元，这太少了吧，我觉得没必要去赚这个钱了……”杨课嗫嚅。
菲菲：“杨课，10个点，那我一毛钱都不赚了，只是为了跟你合作顺利，争取后面的订单……”
放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。
举手之劳就可获利如此之多，还不满足，菲菲猜不透对方是怎么想的。
做业务，就是跟形形色色的人等打交道，菲菲如同一张白纸。
“你不觉得钱还是太少了吗？”杨课左顾右盼，终于说出了关键的一句，“你可以把价格写到最高，你可以扣除你的提成，10个点，怎么样？剩下的全给我，可以吗？”
菲菲惊愕，也有些心动，但还是委婉地说：“这个价格都很透明的，你们公司里面不会出什么问题吧？”
“这就不是你考虑的问题啦……”杨课斩钉截铁地回答。
公交车开来了，菲菲跟杨课辞别，上车而去。
第二天，菲菲在公司给杨课发送报价单时。填写的价格为1.2万元。
没多一会，大概10分钟左右，杨课就回复了一封邮件，内容是同期另外二家设备供应商的报价，分别为2.5万元和6千元，让菲菲参考一下。
菲菲毫不犹豫地填上1.8万元。
看来颇为顺利，谁知如泥牛入海，过了一周时间了，还是杳无音讯。
打电话给杨课，对方总是推说忙，看来，得再跑一趟啦。
这次依旧是请杨课在饭店吃饭，吃饱喝足后，菲菲说明了来意，问订单的状况怎么样了？
杨课慢条斯理地说：“别急嘛，我答应买你们公司的，就会买你们公司的，但是我有一个条件。”
“那你说吧。”菲菲唯有洗耳恭听。
“我想要你按上次谈好的一样，把给我的部分先付50%给我，剩下的部分可以等工厂结账后再给，你考虑下。”杨课提出的条件确实有些勉为其难，按照公司的财务制度，只有在客户结清货款，才会发放奖励，如果提前支取，是需要业务员以自己的名义借支的。
也就是说，这笔钱是算在菲菲身上的。
同时菲菲也在盘算。如果这笔1.8万的订单，公司收回1万，自己可以提成10%，就是一千元，而多出的8000，菲菲也可提成800，就是说一单下来可以赚1800元，很划算哦。
还有更为重要的，是盯着后续的订单，而成败，却在此一举，菲菲毫不犹豫地将3600元通过银行卡转账的方式，给了杨课。
如今钱给了对方，要是对方不履行合约怎么办呢？毕竟他不是老板，随时都会出现变数。
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ps： 放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。
