【366】女人的生意

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    “舒不舒服？”安言轻笑着，帮他擦完汗后，又帮他按捏起肩膀来。

    “舒服，以后每天都要。”慕城仰起头，让眯着眼睛的整张脸都沐浴在冬日的暖阳里。

    “你得寸进尺了吧？”安言收回一只手，轻轻的拍了拍他的脸，看着阳光将他长长的睫毛打出浓浓的阴影，不禁感叹说道：“你说你一个大男人，睫毛长这么长干什么？这睫毛若给了我，还能为你省下睫毛液的钱呢。”

    “哈哈哈，没想到你还能这么幽默！”慕城突然咧开嘴笑了起来。

    看着他阳光下灿烂的笑颜、哪咧开的薄唇似乎将整张脸都带得生动起来，安言几乎有一种想吻他的冲动。

    而就在她刚刚冒出这个想法的时候，慕城突然伸出双手拉下了她的头，将她的唇印在了自己的唇上，那轻柔的舌快速的探进她的唇齿之间游历了一圈后，才好整以暇的松开了她----他脸上得逞的笑容有些顽皮、有些温暖。

    看着这样的他，安言不由自主的也咧开嘴笑了，目光四下转动了一圈，见大家都没有注意到这边，便低头快速的在他的唇上轻啄了一下，再抬起头时，阳光下那张充满质感的脸上，一片温柔而灵动的笑意。

    …………

    “倒没看出来，自视甚高、傲气十足的城少，也会对老婆这样温柔。”王老板远远的看着他们的互动，感叹的说道。

    “新婚夫妻，感情正热呼呢。何况，慕太太从容貌到才气，也不比城少差到哪里去。”商经理用力的一挥杆，那球在空中划出一个漂亮的弧度，落到地上的小洞边滚了两滚，便落进了洞里。

    “疼老婆的男人才有责任感，和这样的人合作，我们放心。”旁边的另一个女性的经理也附合着说道：“不懂女人、不疼女人，如何做得好女人的生意？”

    “有道理，高姐高见。”大家一听，都哈哈的笑了起来。

    远远看去，慕城正与安言一起，在阳光下慢慢的散步，并肩的身影，看起来是那样的和谐而般配：现世安好，似乎是对他们现在最好的诠释。

    …………

    三天后。

    慕城和安言从s市回到j市。

    慕青从b市回到j市。

    在三万英里的高空上，来自南方和北方两个不同方向的航班，同时向着j市这个南北交界的中部城市飞去。

    慕城和安言，坐在商务仓里，安言拿着一本杂书看着看着就睡着了，而慕城则拿着提前签下来的五大商场的双柜柜位图纸仔细的研究着----南方区的渠道不仅稳定了下来，而且提前签下了合作协议，加上夫妻俩在客户中做了一次订货培训，以及对客户需要按区域做了区隔xing分析，使得南方区打散，一分部归为华南、一部分归为华东的布局，也得以推行了下去，并没有引起客户太大的反弹。

    南方区的功课做足后，余下来的货品下单、新柜面设计、陈列设计逐步跟进，整个大的局面便稳定了下来。

    这几天汪思龙传回来的消息，西区的客户还在摇摆中，而娃娃单独去攻克的那个客户也还没有拿下；有可能整个西区会整体沦陷；

    北区席怜和大区总监坐镇，十一个客户，稳住了五个，四个已经确定放弃与慕氏的合作、两个还在犹豫之中。

    这样的结果，已经比想象中的好太多了，必竟生意的65%都在南区，所以慕氏的渠道虽然被慕青撬动了几块，但仍不足以威胁慕氏在行业中的地位；或许，通过明年双柜位的大面积推出，失掉的渠道那部分生意，可以通过单品的销量提升弥补回来。

    而慕青真要启动北区和西区的业务，必须得从产品上下大功夫，如果是这样，他应该维持西区客户，因为那边的生意量很小，属于待开发的地区；而重点放在北区上----事实上，他也正是这么做的：被南方区的几个老板拒绝见面后，他立刻转身去了北区，可见反应速度之快。

    而他现在的优势是资金、渠道管控能力、还有借助陈升的设计能力，但没有品牌和原有渠道的支持，那些客户也不可能陪着他玩儿，所以，他要么自创一个品牌、要么找一家在北方区域有优势的公司来合作。

    他会走哪条路呢？

    慕城拿着合同，闭上眼睛思索了许久，若自创品牌，发展不是问题，但要用新品牌来压倒慕氏基本是不可能的，那么就只有合作这途了。

    于是，慕城将目标锁定在两个一线品牌：安绚和‘sally’、三个二线品牌：伊度、丝颜、年华。

    有了大致的方向后，慕城便将这件事暂时的搁了下来，将手中的文件收好后，侧头看了看睡着的安言，伸手帮她将毡毯盖好，然后便将她的头轻轻移到了自己的肩上，让她睡得更舒服一些。

    …………

    在从b市飞回j市的飞机上，慕青坐在头等舱里，边享受着空姐特别殷勤的服务，边在电脑里快速的敲进去北区渠道布局与产品开发方案----‘锦?国际’的产品，在北方地区并没有优势，但拿下四个客户后，必须让他变得有优势起来。

    其它区域他不管，北方区域的客户定制是必须的----不仅能与慕氏的定制一拼高下，也能让‘锦?国际’的产品结构更加完整而具有竟争力。

    “第一步，我们只是安静的跟随，对慕氏不会有什么冲击，但对我们来说，应该是双赢。”慕青下飞机后便即去了‘锦?国际’的办公室，将自己在飞机上做的计划书发给了苏荷。

    “‘锦?国际’现在的产品策略是总部发款，我们只做版型的修改，外观基本不动。如果要为北区定制的话，这部分投入和营业额我是不能报到总部的。”苏荷边看着慕青的计划书边说道。

    “投入你不用操心，我这边会解决。营业额不算不是正好吗？我们借‘锦?国际’的品牌影响力，成立一个专门的团队来做这一盘货，营业额方面我们五五分成。”慕青挑眉看着苏荷，大气的说道。

    【作者题外话】：快新年了，大家新年快乐！