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苏秀锦坐下，微笑道：“小哥，我不是来喝茶的，我想与你老板谈谈这铺子的事。”
小伙计这才醒过来，仔细瞧着苏秀锦，模样清秀，皮肤脸蛋好似能掐出水一般的娇嫩，但穿着一声粗布衣衫，到瞧不出是个有钱的主儿，吃惊问：“你？”
苏秀锦点点头，在柜台上算账的老板也听见了苏秀锦的问话，转过来问道：“姑娘，你想买这铺子？”
苏秀锦见是老板站起身道：“正是。”
老板来来回回上上下下打量了一番苏秀锦，瞧着年纪尚小，还散着发，到是个姑娘，怎么会有钱来盘铺子？
“姑娘，莫不是你家长辈叫你来的吧？”茶铺老板皱眉道。
苏秀锦微微一笑，从怀中掏出了一袋散银子，少说也有二三两之多，苏秀锦不喜磨叽，直接上钱上利，这要爽快得多。她肯定的说：“老板，就是我要盘这铺子。”
看着这白花花的银子，茶铺老板小伙计皆是一愣，倒是不敢小瞧了苏秀锦。
茶铺老板忙请苏秀锦坐下谈，又叫小伙计上了一壶茶，老板沉吟道：“姑娘，你瞧着这铺子地方也不大，我原先一直在这卖茶，买馒头。前后就这两张桌子，八条长凳，茶壶四把，碗碟四十个左右，你若是盘下这铺子，这东西都随里面，价钱都折一半给你。”
苏秀锦吃了一口茶，干涩难以入口，她放下茶碗笑道：“老板莫不是瞧着我是姑娘欺负与我吧，这茶碗板凳座椅都是用旧了的，诺，你看这茶碗，”苏秀锦推过桌上的茶碗，缺了两个瓷口。“我盘下这铺子就是准备新店开张，我要这破瓷碗，旧板凳作甚？就是搬去镇东的杂货铺子，顶多也只收折三成的价钱。”
茶铺老板脸色一僵，瞧着苏秀锦倒是不好对付的样子，“姑娘，话可不能这么说，着桌椅板凳翻新一下，如何不能用，你若是不喜欢这碗碟，我不卖便是。”
苏秀锦半点不让步，“收了也成，我只收折三成的价钱。”
茶铺老板瞧着苏秀锦一脸不退步的表情，忍痛点了头，这桌椅板凳若是担去镇西，费时费力不说，这价钱只怕压得更惨。
“我这铺子前有三丈长宽的空地，后面一间屋子约两丈半长宽，我原先在里面搭了一张床，茶叶，面粉什么都堆在里面，倒时候叫我这小伙计给你清清也无大碍，按着宁西镇的价钱，我就收你十两五钱银子，搭上这些七七八八的东西，共十三两如何？”
苏秀锦前前后后打量着这茶棚，这茶棚真说不上大，但地势还算得上好，挨着镇门口，就是再不济也有生意，只是——
苏秀锦沉默不语，只把玩着钱袋子，看得茶铺老板着急道：“姑娘，我这可是良心价钱了，你去其他地方，就是镇东大街随随便便找个铺子也不是这个价钱，更何况这是镇西？”
苏秀锦看着这镇门，门前一条泥土夯成的道，就是人走过都飘起一小阵灰，苏秀锦抬眼道：“老板这地势也并不是很好，光瞧着这大街，商旅经过只怕是灰尘漫天，这茶里自然不干净，哪里还有客人喝得下茶来？就算是搭了这棚子，遮挡一二，但这挨得也太近了，实在难以避免。”
茶铺老板一惊，苏秀锦一眼便瞧出了这茶铺的关键所在，这些年来，虽然由着地势，生意没少，但回头客实在是少，晋州通往苏州的商旅来来回回熟面孔不少，久而久之也就不在这歇脚了，生意惨淡，他也就难以维继，正好在晋州的女婿孝顺，一直说接他去晋州住，他这才想着盘出铺子，临走前怎么说也得赚个几两银子，却不成想遇到苏秀锦这么个精明的姑娘。
“再说这门前三丈地吧，老板实在是打趣我了，若这三丈地是老板所有，这棚子也不至于拆了又搭，瞧着是新的了。”苏秀锦笑道：“宁西镇田地分划向来严格，这三丈地衙役十天半月的来查一次，待你走之后，只怕我得惹上好大的麻烦了。”
此话一出，饶是茶铺老板，那小伙计小三子也是脸上挂不住，这门前三丈地还真不是归老板所有，小三子暗道苏秀锦好毒的眼光。
茶铺老板被人说中心里事，本想讹上一把，却被这小姑娘挑破，他咬牙道：“那按你说的，你想什么价钱？”
苏秀锦一挑眉：“两丈半的地，瞧着建了有七八年的屋子，按照宁西镇的价钱我只出得四两银子，再加上这七七八八的东西，我再出八钱银子，总共是四两八钱。”
“四两八钱！”茶铺老板拍桌而起：“姑娘未必砍得太狠了！”
苏秀锦眨眨眼：“老板息怒，买卖不成仁义在，咱们尚且只是谈谈价钱，若是不成，就当我在这喝了一壶茶，茶钱我自然会给，只道是因着这价钱谈不拢，反而伤了和气，那才不美。”
茶铺老板一听，顺了好大一口气，才坐下道：“姑娘价钱太低，我实在是不能出手。”
苏秀锦也不勉强，掏出两文钱放在桌上：“也罢，老板不愿接受，我这也出不了更高的价钱，倒是麻烦了。”
说着，苏秀锦起身便往外走，待走了几十步，就听见那茶铺小伙计小三子追上来道：“姑娘留步，咱们老板说咱们再谈谈。”
苏秀锦微微一笑，非是她逼迫，这铺子盘下来能少几钱少几钱，她现在的每一文钱都得精打细算。
茶铺老板一副便宜了你的表情，这写合同的时候脸上如丧考妣，饶是苏秀锦指出字据上几个错误，茶铺老板才忍不住竖起大拇指：“姑娘真是行家人。”
苏秀锦但笑不语，见旁边小伙计靠着柜台闷闷不乐，苏秀锦转了一个心思，心想这铺子到时候新开张，也少不了人帮忙，省的许多麻烦，便问：“老板，你原先开给这位小哥工钱是多少？”
茶铺老板问：“你想继续雇着他？”
那小伙计一听，忙上前道：“姑娘，我工钱拿得少，吃得也少，干活什么的都不在话下，只需你一句话的事。”
茶铺老板也道：“我原先开的是两钱银子一月，小三子一直勤快机灵，少叫人烦心。”
苏秀锦点点头，道：“我也开两钱银子的月钱给你，我拟个合同，一并签了吧。”
小三子自然是千恩万谢，瞧着苏秀锦精明又不吝啬，实在是欢喜得很，只怕往后少不了好处。
房契地契苏秀锦都仔仔细细看了个便，瞧着没有造假的样子，茶铺老板签了收据单子和转卖单子，还得去衙门里登记一番。
