274章 出价

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    李慕菊喝了点啤酒，一点酒不喝显得太没诚意，毕竟是自己挑头要买酒店的。李慕菊一直以为这个承包商的出场应该不一般太对，起码应该造势，在谈判上不至于太吃亏才是，没想到，这个叫小王的承包商就像赵市长的跟屁虫一样，一句过头点的话也不敢说，李慕菊稍稍有点失望，本以为可以有好戏看的。确实，李慕菊高估了承包商，在萧山这种地方，有大背景的人很少的，就算是一些有钱的商人，其中的资本也很难影响到市级干部这一步，而在大城市的商人则不同了，其中的影响面是很广的，绝对不会像今天这个承包商一样了。

    席间没什么好说的，都是一些官场上的套话，李慕菊淡淡的应付着。身为主角的李慕菊不怎么喝酒，这个结果导致这顿饭自然不会吃的太长久。所以女领导还是很有优势的，只要把握好尺度，不至于非要喝酒，往往县级的女领导比同等的男领导更能发展好本县里的经济，当然这个结论不好得到验证，但是还是有一定的道理的。

    午餐结束了，该进入正题了。什么正题？自然是买楼的事情了。

    这件事情，其实参加的讨论的只有三个人。分别是李慕菊，老黑，跟县委书记，因为这个中韩酒店本身属于县里面，所以书记自然会跟着参加了。

    老黑显得很紧张，李慕菊那种超然的态度是他从来没有见过的，他从来没有见过这样的女人。

    李慕菊说道：“我们你们俩喝了不少酒，要不要休息一下在谈，脑子清醒下。”

    老黑想早点结束这一切，摆手道：“不用了，我清醒的很，就这样谈吧。”

    李慕菊说道：“既然这样的话，就进入正题吧，我这次来呢，就是想买下这个中韩大酒店，王先生你出个价吧。”

    老黑想了半天说道：“其实这个酒店不是我的，是县里的，我就是个承包的关系，既然李大小姐想买，那我就退出，今年过了半年了，一年的承包费是80万，你给我40万就行，剩下的事情，你就跟县里谈就行了。就这样吧，李大小姐你看行么？”

    李慕菊笑道：“这样的话，王先生可就太吃亏了，我做事向来本着互利的原则的，王先生的亏损还没算呢？做生意呢？总是为了一个利字啊，你在想想吧，让别人太吃亏的事情，我李慕菊做不出来。”

    旁边的县委书记说道：“这样吧，小王啊，你也别太吃亏了，我说个整数，一百万，怎么样？这样大家过的去。”

    老黑说道：“我没意见，就100万吧，这是最高了，超过这个数我老黑也不能要了。”

    这谈判的，还真是稀罕。买家要多给钱，卖家一个劲的退让，真是奇景啊，但是这样的事情确实的发生了。

    李慕菊叹了一口气，说道：“好吧，1百万就1百万吧，这个法人的手续办好，我马上往你卡里打钱，你看怎么样？”

    老黑点头。老黑说道：“既然这样说定了，就没我的事了吧，我先回去了，你们谈吧。”老黑很快的就走了，老黑清楚的知道，下面的事情自己不能参合，有些事情自己知道的越多，越危险，比较自己底子太薄了。

    老黑走了。李慕菊说道：“你们是不是事前吓唬这个承包商了？我看他不对劲啊。”

    县委书记忙说：“哪有的事情啊，这个小王这是识抬举，他要是漫天开价，我看李大小姐也不会轻饶他吧。”

    李慕菊说道：“谈生意么，就是砍价还价，不过既然已经这样了，我也不就多说了，我们下面商谈这个中韩酒店的事情吧。你打算出什么价？”

    县委书记说道：“李大小姐出吧，我实在不好说什么。”

    李慕菊说道：“中韩是属于萧山县的，当然是县里面出价了，只要价格合理，这个生意就成了。有什么不好说的。”

    县委书记笑道：“既然这样的话，那我就说了，县委书记伸出了五个手指。”

    李慕菊看到，皱眉道：“五千万？”

    县委书记喝在嘴里的茶差点没喷出来，好个李大小姐啊，张口就论千万，要真是卖给李大小姐五千万，赵市长不得杀了我啊。

    书记连忙说道：“那里啊，五千万可真是折煞我了，李大小姐整整说了十倍啊，我报价是500万。”

    “500万？”这回轮到李慕菊吃惊了，中韩大酒店十多层高，又是在县中心位置，而萧山目前的经济非常差，但是发展的潜力也很大，这样的一座大宾馆竟然开价500万，萧山县委是不是疯了？其实就算是5000万，李慕菊觉得这个价位也不是不能考虑，从长远看，这个中韩酒店还真有过亿的价值，就看怎么经营了。但是500万，这个可以说连个零头都算不上啊，李慕菊确实没想到价钱会那么低。

    李慕菊静静的说道：“这个500万是怎么算的？”

    萧山县书记看到李慕菊面无表情，不禁心慌，暗道：难道这个价位太高了，李大小姐不满意了？这个价格，是自己跟县长商量了一夜商量出来的价格，难道自己还是说高了？

    书记脸上汗都出来了，说道：“李大小姐那是不满意的话，可以商量啊，这个就是根据修建这个中韩大酒店的成本核算出来的，包括用料，还有施工费等等，都加起来的话，差不多就是500万这个数，具体的数字，县里面还有存档，李大小姐可以随时看。”

    李慕菊笑了，屋里面的气氛马上平静了，李慕菊说道：“好的，500万，成交。”

    县委书记走了，文件合约之类的事情，自然是萧山县里面负责搞定，李慕菊只需签字就可以了。

    顾飞走过来，说道：“都走了？谈完了？”

    李慕菊点点头。

    顾飞说道：“一共多少？”

    李慕菊谈谈的说道：“600万。”

    顾飞惊呼道：“好多钱啊。”

    李慕菊说道：“600万还算钱？600万买下来基本和白送差不多了。”

    顾飞纳闷了，说道：“600万是一个小数么？我反正觉得是好多好多钱了。”

    李慕菊说道：“600万来说是看买什么东西了，要是买零食，那肯定可以买一仓库了，但是买的是一家规模不小的酒店来说，真的是不算钱了。大点的酒店哪个不是上亿啊，600万连零头都不够的。尤其中韩酒店在萧山的知名度跟地理位置有着无可替代的优势，从这点来说就是一个小店铺都价值百万了，何苦酒店呢？这次萧山县可是卖了一个大大的人情给我啊。”

    顾飞摸着头说道：“这些我可不懂，只要没陪就行，那么大的酒店你准备怎么管理啊？”

    李慕菊说道：“这个先维持原来的不变，该怎么运行还是怎么运行，其实生意做大了很简单的，可以雇人的，比如像这个酒店，我只需要顾一个经理管理，打点一切就好了。要是什么事情都需要老总亲自管理，那么老总就是能像孙悟空分出无数多的分身也管不过来啊。”

    顾飞说道：“雇人管理？能信得过吗？他要是从中贪污怎么办？”

    李慕菊笑道：“这当然需要每过一段时间就要审核一下酒店的财务情况了，经理不会那么愚蠢的，只要是干这一行的都有这一行的规矩，你只要坏了规矩，以后谁还雇佣你呢？这一行，行政经理来说是最讲究信誉的，比较这一行也是高收入群体了，前几天我们也谈过职业经理人的问题，要干职业经理人，出了有能力外，最关键的是就是信誉问题，只有本身有信誉，老总才可能把公司交由你运作，你不但要让公司的账务清楚，还要把业务提上去，这些不是普通人能做到的，干职业经理人这一行是非常有挑战的一个行业，其中的规矩和内幕不是你想象的那么简单，随随便便就可以贪污钱，要是那要的话，职业经理人这个行业早就不存在了。所以一些分公司其实都是这类人经受打理的，公司董事长的精力是有限的，不可能全权照顾到，必须把分公司，和其他的产业交给别人管理，这是商业化到一定程度后必须产生的过程，所以中韩大酒店的事情其实很简单，我找一个专业的职业经理人来管理就行了。”

    顾飞说道：“这样啊，我还以为你要管理呢，那么多事情，你怎么可能忙得过来。”

    李慕菊说道：“生意要做大，绝对不能什么都管，这是做生意的大忌讳。还有一个忌讳就是不能任用朋友或者亲戚来管理，这样最容易坏事的，公司也干不大的。公司需要一个严格的规则制度，你一堆朋友和亲戚在公司里，那别的员工还怎么混？这样造成的分配不公，谁还会为公司干活，无数的公司都是因为这样垮掉的。所以，做公司一定要用局外人，一定不要用自己人。这是无数血淋淋的教训。V