第638章 判断的武器

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    夏暮晨介绍的认真，黄江等人也听得细心。

    十几分钟后，夏暮晨说道：“以上就是我想要与几位老总介绍的东西。”

    话音落下，会议室出现了短暂的安静。

    两秒钟后，坐在黄江左侧的一位高管说话了，他说道：“《二次元》确实有一些独到的设计，不过，它的整体定位几乎与《漫画专家》一模一样。我想，夏总您应该是知道我们公司是已经投资了《漫画专家》的。因此，我想问一问夏总，你们如何能够说服我们要再投资一款几乎一模一样的产品呢？”

    这个人名字叫兰再旭，也是岭龙资本的一名高管，主管IT方向的投资项目。

    “很简单，因为我们是原创的，而《漫画专家》…”夏暮晨笑了笑，接着说道“说句不好听的话，他们是复制的《二次元》，所以，我们更懂得消费者需要什么，我们也更懂得如何取悦消费者。”夏暮晨回答道，他的表情自信，通过这一次的事件营销，他已经有了足够的信心可以与岭龙资本讨价还价。

    “哦？这恐怕不见得吧，据我所知，第一个发明计算机桌面操作系统的公司并不是微软，然而，微软这个后来者却占据了更多的市场份额。所以，我认为，原创的并不一定是最好的，原创者也不一定是最懂得消费者的。”兰再旭发表着自己的观点。

    “是的，的确如您所说，不过另一点，我们可能更占据优势。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“那就是我们的团队，在我们的团队中，有很多对二次元特别感兴趣的员工，他们对动漫、漫画的理解是相当深刻的，而且，为了让每一位员工都热爱二次元，我们鼓励员工在上班的休息时间，看一看与二次元相关的视频、漫画，逛一逛与二次元相关的论坛和网站，增添每一个人对二次元的理解。所以，我认为我们所制作出来的产品，也一定是更适合二次元控的胃口。”

    “是吗？”坐在黄江右侧的那名高管也说话了，他的名字叫孔化漫，是一名专门主管文化产业投资的高管。他说道：“夏总，您可能还不知道吧，百看不厌这家公司的创始人，正是一个漫画迷，她不仅仅喜欢看漫画，而且还是一个比较有名的网络漫画家。”

    听到这里，夏暮晨不免有一些惊讶，他们对百看不厌公司的资料打探并不详细，所以此时他还不知道，那个名字叫做陈美的女创始人，其实是一个地地道道的网络漫画家，而且还在业内有一定的名声。

    “哦？这个我还真不知道，看来这位创始人对于二次元的理解，应该比我更深呀。”虽然夏暮晨的心里惊讶，但是他的面部表情却表现的相当自然，而且回答此话时，也有几分自我调侃的幽默。事实上，这是夏暮晨利用对对手的肯定来表现出自我的信心，他要用这种态度给岭龙资本的三位老总一个暗示，即使那个人是一个对二次元相当了解的人，他本人也有自信可以战胜对手。

    “既然夏总您也觉得这位创始人比您对二次元的理解更加深刻，那么，您又如何证明，我们投资贵公司是一个正确的选择呢？”孔化漫再一次把这个问题抛给了夏暮晨。这个问题可能并没有一个正确的答案，但是，它却可以考验一个创业者的综合素质，如何告诉投资人“我能行”。在一些投资人看来，只有能够说服投资人的人，才有可能得到市场的认可。如果一个创业者都无法让投资人心动，那么他又如何才能取悦更难取悦的市场呢。

    “很简单，看数据。”夏暮晨并没有任何的难为之意，相反，他的脸部表现出了更自信的神情。

    “什么数据？”兰再旭继续问道。

    “流量的数据。”夏暮晨一边从公文包里掏出了几张表格，并递给了岭龙资本的三位高管，一边说道：“这是昨天晚上八点整《二次元》与《漫画专家》的数据对比图，这是我们的工作人员从第三方平台上获得的真实数据，从这张对比图上，各位老总应该可以看得到，《二次元》无论是在用户下载的次数上，注册用户数量上，还是在用户使用频次和时间上都已经超过了《漫画专家》。而这些数据，在几天前，也就是在《二次元》还没有恢复正常运行时，《二次元》是远低于《漫画专家》的。也就是说，《二次元》仅仅在两三天的时间里就已经追赶上了《漫画专家》，从新夺回了这一领域的霸主，这说明，用户对《二次元》的喜爱和认可要远远高于《漫画专家》。”

    接过了那几张文件，黄江、兰再旭、孔化漫仔细地看着。

    夏暮晨把可以展现一款软件潜力的所有数据对比都写在了那几张纸上。虽然这份数据是由创梦四海提供的，但是绝对客观真实。而夏暮晨的自信便源于此处。

    若干天以前，当夏暮晨从黄江的那栋别墅第三次走出来时，他知道了，岭龙资本是百看不厌公司的投资者之一，而那时，他内心也相当清楚，这一轮的融资可能必须要从岭龙资本那里获得了。虽然那时心中有些不甘，感觉好似被岭龙资本戏耍了一般，但是，夏暮晨知道，与岭龙资本展开合作的重要意义。

    当时，夏暮晨唯一犹豫的是，何时与岭龙资本开始这次融资的谈判，他左思右想，却始终无法做出决定。直到他想起了李峰所提出来的那个事件营销的推广方案，夏暮晨终于找到了这个对创梦四海最有利的谈判时间点，也就是事件营销开始产生效果的时候。因为这样一来，事件营销将会带动《二次元》的关注度得到提升，进而拉动软件的下载量，注册用户数，和使用频率。如果夏暮晨可以把握时机，在此时与黄江开展谈判，那么对创梦四海来说无疑等于获得了更多的主动权，谁都知道，软件的用户数越多，就相当于越有未来。而创梦四海短期营销所能带来的用户数量爆炸式的增长，是可以让每一个投资人都心动的。

    因此，那天夏暮晨与张晓鹏聊过融资的话题后，他便决定了，当事件营销之后，再来与黄江见面，也就是在今天，而他刚刚递给三位大佬的文件，便是他此次谈判的重要武器。