98.第98章 天津的日子

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    次日，夏暮晨在天津的工作算是正式开始了。天津分公司的经理叫李星，天津人，曾经是华北地区的销售代表。销售助理叫王丹丹，是天津分公司成立时在天津本地招聘过来的。

    这个小小的天津分公司其实更像是一个迷你的创业团队，因为他们要自己负责日常的行政事务，自己开展业务。事实上，后来走向创业道路的夏暮晨的很多管理团队的能力就是在这里学习到的。

    有了和杨广长时间的相处经历，夏暮晨自然也就掌握了一套与领导搞好关系的方法，短短几日，他就与李星和王丹丹相熟悉了起来。

    夏暮晨在天津最初的工作其实非常简单，就是通过打电话来寻找有意向的客户，也就是所谓的电话营销。在2012年的中国大陆上，各种各样的办公软件、管理软件、财务软件…几乎已经泛滥成灾，想要通过电话销售去寻找意向客户简直比登天还要难，不过，夏暮晨也没办法，因为这就是他的工作安排，每天，他都要给无数个潜在客户打去电话，介绍自己的产品，然后，等待着对方拒绝。

    电话营销看起来简单，其实里面蕴藏着很多东西。首先，作为一名电话营销人员必须要对自己的产品足够熟悉，否则，当你无法准确回答出一位客户的某个问题时，很有可能就丧失了一次成功销售的机会。其次，你还要掌握各种电话销售的技巧。如何说好开场白？如何不让客户感到反感？客户都被分为什么类型？该如何识别客户属于哪一类型？面对不同类型的客户该用什么样的方法才能把产品卖出去？这些，都是电话营销员需要掌握的，甚至，这些只是基础而已。

    对于一个电话销售员来说，最大的挑战莫过于自信的建立，想想看，每天你要打上近百个电话，一个月就可能要打给几千人，可是却卖不出去一次产品，而且，有些客户态度非常不好，直接挂断电话的有，破口大骂的也有，这对于一个人自尊心的打击是相当大的。另外，电话销售员永远都不可能期盼只通过一次电话的交流就把产品卖出去，销售员要有一定的恒心，长期与某个意向客户保持联系。而让销售员最崩溃的是，这个长期联系的客户有可能在最后关头突然决定不买了，这样的意外并不在少数，这给销售员的心里打击是翻倍的，到手的鸭子飞走了，让人很难在短时间内平复下来。就连被无数创业者们奉为圣人的乔布斯，在最初给别人打电话介绍自己公司时都会崩溃到发怒，更何况一个刚刚毕业没多久的大学生呢。

    所以，夏暮晨最初在天津工作的日子并不好过，每当他拿起电话准备拨通下一个客户时，他都要做好被骂的心里准备。从小就被家里宠着的夏暮晨哪里受过这种委屈，每次打完电话，他都会郁闷一段时间。然而，这就是他的工作，即使被骂得狗血喷头，他也不能反抗，不能回骂。

    不过，塞文失马，焉知非福。正是因为这段经历，让夏暮晨无形中产生了某种变化，它给予夏暮晨心理的改变是相当大的，这种被无数次拒绝的经历让后来的夏暮晨不再恐怖失败，不再恐怖别人异样的眼神，不再恐惧别人突如其来的责骂。这让创业中的夏暮晨可以轻松地站在投资人、天使资金、消费者…面前，夸夸其谈地介绍自己的产品，即使听他讲话的那个人根本不想投资他的公司或者根本不想购买他的产品。也正是因为这段经历，后来的夏暮晨才在一次又一次地被拒绝后，仍然可以抬起头，挺起胸，寻找下一次的机会。

    不过，这些都是后话。

    此时的夏暮晨还处于烦躁的状态。每天重复着拨打陌生人的电话，这让还在青春期的夏暮晨浮躁不安，这时的他，每天晚上都会给郗可熙打去电话，抱怨工作的无奈，而电话另一头的郗可熙也相当难过，可是，她却没有多少办法，他们都无法改变自己的现状。

    为了让夏暮晨熬过这段艰难的时期，郗可熙每个周末都会与夏暮晨见上一面，这是他们的二人世界，只有在这个时候，夏暮晨才能感受到生活的幸福。

    这天，又是一个周六，夏暮晨很早就坐上了去往北京的高铁。而郗可熙也早已在车站等候。这是两个人的约定，无论谁去对方那里，另一个人都要来车站迎接。

    自从夏暮晨去了天津，二人见面后的第一件事就是吃早餐，原因很简单，因为他们去往对方城市的时间一般都是在早上。

    如果要问夏暮晨与郗可熙对天津印象最深的东西是什么，那么第一条一定是天津的早餐了。

    虽然每个地方都有各地特色的早餐，但是夏暮晨独爱天津的早点。

    天津的早餐并不精致，也不稀有，但却种类繁多，而且特别实惠。

    其中，最出名的应该是天津的煎饼果子，其实，天津的煎饼果子与其他地区的并没有太大的区别，只不过，天津的用料是绿豆、小米、虾皮、五香面，而其他地方大多数用的是白面加小米面。煎饼果子只是天津早餐中最普通的一种。如果问天津的什么小吃是离开天津后就再也找不到的，那么一定是嘎巴菜，它是用煎饼切成条后再浇上卤制作而成的，虽然说起来简单，可是做起来却有很多讲究，嘎巴菜的味道非常特别，很多外地人根本吃不惯。据说，嘎巴菜是由煎饼演变而来的，早年流落津门的山东人也带来了山东的特色煎饼，几经演变后，形成了天津独特的两种煎饼食用方法，即锅巴菜和煎饼果子。

    卷圈也是天津特色小吃中的一种，其做法是将豆芽菜、香菜、香干及酱豆腐汁、味精、盐、香油、红粉皮和馅后包在豆皮中，两头用面糊封口，后用热油炸熟，外脆里香。包子是在全国都有的早餐，天津也不例外，当然这里指的包子绝对不是天津的狗不理包子，几乎没有天津人的早餐会去吃狗不理，因为那里的包子太贵了。天津除了狗不理以外，还有一个石头门砍的素包子也相当的出名，这的包子以头上的点来区分里面的馅料，一共有八种馅。天津还有一个比较特别的早餐叫做老豆腐，它其实是起源于山东省的传统小吃，产品类似于豆腐脑，但在制作上更复杂，工艺性也更强，口感较豆腐脑更加老些。

    虽然天津有这么多的早餐，但是夏暮晨独爱一种没有什么名气的小吃，它叫做大饼鸡排，顾名思义，就是鸡排夹在大饼里面，然后抹上番茄酱、面酱、蒜蓉辣酱。对于夏暮晨来说，它和老豆腐简直就是绝配。后来，夏暮晨每次回到天津都会吃一套这样的早餐。

    虽然北京也有很多特色的早餐，但是对于夏暮晨来说就普通了许多，所以两个人在北京只吃最普通的包子。

    这天，二人到最常去的一家包子铺吃过早餐后就来到了郗可熙的家中。