第4章 卖菜合同

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    一进门，一名身穿古典长裙的女服务员就走过来，优雅地行礼：“您好，欢迎光临本店，请问客人有几位？”

    林岐微微点头：“一位。”

    女服务员在一眼之间，就已经把林岐打量了一遍，只觉得他神情自若，似乎是经常出入这样的场合，笑容就又热情了三分：“您请到雅座？”

    林岐道：“请带路。”

    于是，女服务员是莲步轻移、腰肢款摆，婀娜多姿地带着他走到一座屏风后面。

    这里旁边有巨型盆景自上方吊下，在绿荫掩映间，设置了小小的雅座，是正适合一个人安闲休息享用美食的。

    林岐在心里给饭店点赞。

    豪华饭店不愧是豪华饭店，从服务到环境都是一流的。

    当然了，像这样所谓“最豪华”的饭店，最豪华的还当数每一道菜的价格。

    很快烫金木质的菜单送过来，林岐翻开一看，顿时心中有数。

    一个字，贵。

    不过林岐不怕菜贵，饭店的菜越贵，想招揽客人就越需要品质，而他卖菜最不怕的就是品质。

    很快扫完菜单后，林岐点了一荤一素，荤的是青椒火焙鱼，价格88半斤，素的是素炒时蔬，价格48一份。鱼的质量暂且不说，但是青椒和时蔬怎么样，那就是他关注的重点。

    大概十分钟后，菜被端上来。

    青椒火焙鱼里，每条小鱼都在一寸到两寸之间，青椒清脆，小鱼香脆，双重口感。素炒时蔬里面配着小白菜、胡萝卜、青豆、黄瓜、香菇五样时蔬，色彩鲜亮，瞧着就爽口。

    林岐为了自家生意，当然是仔仔细细地品尝，而他从小在孤儿院长大，并没有浪费食物的习惯，所以一筷子一筷子全部吃干净后，拿一块纸巾擦了擦嘴：“比我的差远了。”然后，他按了铃。

    女服务员本来就只为林岐一个人服务，见他召唤，赶紧过来：“客人您好，请问您有什么吩咐？”

    林岐道：“买单。”

    女服务员报了账，林岐付完钱又给了小费两百，再加上米饭餐具服务等，一下子四百多块钱就出去了。

    然后，林岐才露出个温和的笑容，“顺便跟你们老板问一声，我这里有质量更好的蔬菜，他要不要？如果他有兴趣的话，可以来谈一谈。”

    女服务员愣住了，但客人的合理要求，她们是必须要完成的。

    于是她点点头：“请客人稍等。”说完后，她就快步地离开了。

    林岐端着水杯，慢慢地喝温水。

    差不多有五分钟后，一阵轻微的脚步声传来，同时而来的，就是个身穿西装，身材微胖的中年人。

    中年人一眼看到林岐，眼里闪过一丝惊讶。他没想到，要跟他谈生意的居然是这么个……看年纪，是高中生？不过对方看起来从容镇定，瞧着有一种他这个年纪的少年所没有的沉稳，所以他也没有觉得自己被耍了，而是开口问：“我姓李，暂时负责饭店的管理事务，不知这位先生怎么称呼？”

    林岐朝他笑了笑：“免贵姓林。”又伸手，“李经理你好，请坐。”

    中年人跟他握了握手，坐在他的对面：“听说林先生的手里，有质量优秀的蔬菜？”

    林岐弯了弯嘴角：“跟别家比不敢说，但是比起我刚才吃到的那些来，质量上还是要好一些的，李经理如果不信，我可以先送点过来试一试，就是不知道李经理信不信我了。”

    李经理看他这么自信，就也爽快道：“林先生有把握，那我们就约个时间。”

    林岐也很干脆：“择日不如撞日，下午我给你各送半斤过来，你可以拿去化验里面的成分。等你确认了，细节我们再谈。”

    李经理被他的态度影响，也果断道：“林先生快人快语，那我们就说定了。”

    ·

    离开饭店后，林岐找个咖啡馆喝了两杯咖啡，看了两本书，差不多就到了下午两点。他找了个隐蔽的巷子钻了一次，出来的时候，手里就已经提上个大桶，装着有好几十种蔬菜。然后他重新去了刚才那饭店，也再一次见到了李经理。

    “李经理。”林岐把大桶递过去，“就是这些了，四十八种，一种半斤。”

    李经理看着这半人高的大桶，伸手一接……好悬没掉下来。二十多斤的重量，用扛的肯定没问题，这要是用拎的，他这没怎么干过重活儿的，也是受不了啊。

    不过，现在李经理最想知道的是能不能发掘出更好的货源——上一任的饭店经理出了问题刚被撤职，他好不容易补上了空子，这上任还没一个月呢，后面盯着这位置的人可多了去了，他是迫不及待地想做点业绩出来，稳住这个职位。饭店除了管理以外，最重要的就是菜质的好坏和菜色的味道，以前的货源是还不错，可要想在众多的豪华饭店里脱颖而出，就不行了。

    眼看着生意不温不火还得跟其他饭店激烈竞争，显然没什么发挥的余地，李经理心里可是着急得很，早就想要另辟蹊径了，不然他也不会听到有人说有高质的蔬菜，就立马亲自过来接待。但接待是接待了，李经理也没有特别相信，直到现在，他看着少年这么快就把菜送过来，足见之前的信心都不是假的，才算是多少有了点期待。

    所以李经理也不犹豫，直接把大桶放在地上，然后弯腰从里面掏了根黄瓜出来，放在眼前这么一看——瓜身细长，饱满有光，瓜皮青翠，瓜蒂都是嫩嫩的，显然是刚刚摘下来；他再放在鼻端一闻——清香淡淡，沁人心脾。最后他就情不自禁地塞到嘴里“咔擦”一咬——嗯，怎么说呢……清甜爽脆，汁水十足……原滋原味儿的，他就从来没吃过这么好吃的黄瓜。

    李经理满足地把一整根黄瓜都吃了，准备再找第二条，这时候他才发现，桶里哪来的第二条啊？半臂长的黄瓜，一根半斤足足的。

    所以当他对上卖菜少年那似笑非笑的目光时，忍不住就是老脸一红，有点尴尬。

    林岐：“李经理再试试别的？”

    李经理整理下衣领子，弯腰拿了兜小白菜出来。

    一看颜色，也是色泽青白分明，清亮极了，上面连个虫眼都没有，但瞧着又不是那种打了过量农药的表现，因为菜香也很清新，没有异味，非常好闻。

    这回李经理不敢多吃，只小心翼翼捡了片最小的菜叶，放在嘴里一阵咀嚼。

    唔，滋味上佳啊……他从来没吃过这么好吃的小白菜。

    接下来，李经理连番尝试，只敢小口，不敢大口，以免后继无力。

    感想如下：

    他从来没吃过这么好吃的西红柿……

    他从来没吃过这么好吃的大白菜……

    他从来没吃过这么好吃的……

    等每样蔬菜都尝过后，李经理满足地打了个饱嗝，只觉得就连这饱嗝都是香的。

    然后，他满脸惊喜地看向林岐：“这菜色太好了，林先生，你开个价吧！”

    林岐看李经理这样，心里也挺满意。

    要是这家伙敢给他玩心计压价，他保证转脸就走，换下家。现在嘛，看他这么老实地肯定了菜的品质，大家也就可以好好地谈一谈合作了。

    林岐道：“李经理是厚道人，不如你先开个实价？”

    李经理犹豫了下，然后思索起来。

    差不多好几分钟后，他才一咬牙，说道：“应季蔬菜的价格不等，以小白菜为例，在现在的市面上，普通小白菜是五毛钱一斤，无药小白菜得要两块，你这小白菜滋味远胜无药小白菜，如果经由化验后没有不良物质，我可以给出五块钱一斤的价格。而且，所有的蔬菜，我都可以给出市价的十倍价格。但是我也有一个要求，就是必须要签订严格的合同，在非天灾*的情况下，林先生你必须给我们饭店每天每种蔬菜提供一千斤，并保证独家供应蔬菜。”

    林岐早想到李经理会提条件，他想了想，回答：“这个价格很合理，合同也可以签，不过，每天只能保证如大白菜、黄瓜这类亩产上万斤的蔬菜一千斤，小白菜、茄子这类只在三千多斤的蔬菜五百斤。另外，可以独家供应蔬菜，但是独家供应只能签订半年，等半年后如果大家还有意向，可以续约。”

    李经理皱眉：“半年太少了……”一般的菜他是不会签这么长时间的，但是这个菜要是检验没问题，那简直就是最佳品质的菜源，不多签一些时间，他不放心。

    林岐微微地笑：“李经理也应当知道，我的菜质优良，但是世上的事儿总是变化很快，咱们谁也不能保证……”

    两人和和气气地大概谈了有一个多小时那么久，才算是初步拟定了合同，一些细枝末节的东西，也是让人说得口干舌燥。

    最后，终于达成协定——

    菜价为市价十倍；

    15种菜每日1000斤，13种菜每日800斤；20种菜每日500斤；

    独家供应；

    签约一年；

    账目每月1日打入林岐□□。

    而合同正式签订的时间，就在蔬菜化验结果得出之后。