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不过看到赵岩三人忧心忡忡的模样，刘凡也大概知道了三人再担忧什么，见状不由宽慰道“你们放心，既然是合作那本督就不会让你们太过吃亏的，合作的基石就是双赢，这一点本督也很清楚的。你们担忧的不过是再竞争上会输给我们，其实这一点你们是完全没必要担心的！”
“呃”赵岩一脸疑惑道“总兵大人此言何解？我们现在几乎都进入绝境了，您还说我们不用担忧，这恐怕很难说服人吧？”
刘凡笑道“你们之所以会败给我，根本愿意就是货物的品质不如我们。而现在却不同了，只需半月十天之后，你们也有了品质不差于胶州海盐的精盐，到时候你我两家将站在同一起跑线上。江南是你们的大本营，难道在这里你们连维持局面的信心都没有吗？要知道你们的盐场可是就在本地，而我们却需要跨海运输，单单是这个地利上的优势就可以弥补任何其他方面的不利啊！”
真的是这样简单吗？三人心中还是有些不自信，刘凡给他们的感觉实在是太过凶残了一点，三人对上刘凡是一点底气都没有，更别说战而胜之了。沉默了好半天，赵岩苦涩道“总兵大人，与您争夺生意和市场我们是没有一点信心啊！既然您说双赢才是合作的基石，那可否让一让我们？”
“让一让！？”刘凡惊异的看了赵岩一眼，诧异道“商场如战场，岂有想让的道理？对不起，本督不想让，更不能让！”
刘凡断然拒绝了赵岩的提议并义正言辞的告诫道“如果你们想要依靠别人的施舍来保住自己的利益，那么即便是现在你们或许没事，但以后再遇到强敌该怎么办？不是每一个人都像本督这么好说话的！人终究还是要靠自己，如果不能自强，那么没有任何人能够救得了你们！”
“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”
“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”
赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。
赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”
“没了，没了！暂时就这么多了！”赵岩还没来的及说什么，一旁安静当听众的李维顿时忍不住连连摇头拒绝道“我们真的已经很满意了，多谢总兵大人的挂心，有劳了！”
“李家主哪里话？”刘凡一脸笑容的道“咱们合作之后，以后的关系只会走向更好的方面。既然已经快要成为朋友了，那么相互帮助，相互体谅也实属平常。这样吧，不如我们联名成立一家合作性质的商会，以后但凡有什么摩擦或者问题，完全可以放到内部协调解决，这样也可以避免将事情闹大了影响我们之间的合作关系。除此之外，如果遇到外敌我们还可以联手一起对敌，保护我们自己的利益。你们觉得怎么样？”
“成立一个商会来协调矛盾吗？”赵岩沉吟片刻道“总兵这个提议很好，我个人认为这个商会很有必要成立！只是在下觉得这个商会的构成还有一些疑问，不知打算让何人加入这个商会呢？”
刘凡想了想回答道“你我双方的所有人吧！包括各层次的中小型销售商，这个商会是泛义上的商会，我觉得叫盐会更好，只要是与盐业有关的人员都可以申请加入这个盐会。我们可以通过这个商会来协调与管理江南的盐业，使我们两方都可以更好的获得自己想要的东西。还可以通过这个商会加深合作，促进两方关系的进一步发展。其实本督还有许多赚钱的项目想要扩展到江南来，但却缺少足够的时间与一个实力强大的合作伙伴，如果你们同意成立这个盐会的话，本督也不吝啬于你们分享一下这些东西的！”
还有其他的赚钱项目？赵岩眼前一亮，急声说道“不知总兵大人所言的赚钱项目是什么？可否详细的说明一下？如果有可能的话，我们也是愿意参与其中的。”
刘凡见赵岩上钩了，开心的笑道“这些东西一时半会儿也说不清楚，不如你们自己看看吧！”刘凡说完朝门外大喊一声“小虎，小虎？”
李小虎推门而入，恭声道“督军有何吩咐？”
“去仓库将那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿来一些给三位家族看看！”
“是，督军！”李小虎领命而去，不一会儿带着两个士兵捧着一大堆东西再次回到了书房中。
刘凡指着三人面前的一大堆东西笑道“就是这些小玩意儿了，这是本督闲来无聊研究出的一些洗漱用品，效果还是很不错的。现在已经开始在北方普及了，你们可以拿回去先试一试，如果感兴趣的话可以回来跟本督说一声，无论是想要代理，还是想要购买其中的技术，都是可以的！”
三人先是仔细的观察了一下这些所谓的“新式洗漱用品”然后赵岩开口道“总兵大人的眼光我们还是相信的，但这个合作我们还是要回去与大家商议一下的！等过几日我们在给总兵大人答复如何？”
