第四十章 请君入瓮（总372节）

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    “哪里、哪里，魏总见笑了。  ”刘文斌将身子坐得笔直，表示出对魏东生的恭敬之意，有求于人地自谦道：“魏总的生意做得风生水起，我可是上门来求你给帮忙的哟！”

    “刘总，你也绕弯子了了吧。”魏东生笑着让女秘书给客人敬茶后，虽不再客套，仍怀揣戒心地说道：“君子一言，快马一鞭。有什么事，你就直截了当说好了。”

    “实不相瞒，我最近手头挺紧，”刘文斌上门求人做买卖，不得已地摆出一副低姿势，也不再拐弯抹角，吹糠见米地说道：“我想转让城东开区那块商业用地，不知魏总是否有兴趣？”

    “房地产业嘛，我倒是有几分兴趣。”魏东生见对方摊牌亮底，已是心中有数。他微笑着抚摸后脑勺，思量地沉吟片刻，不紧不慢地说道：“不过，刘总这块地什么价码呢？”

    “魏总，我之所以来找你，就是因为这块地的位置很好，如果转让给别人就太可惜了。”刘文斌急于把事情办成，以解当下的燃眉之急，诚惶诚恐，投石问路地说道：“　1995年我拿这块地时，价格是每亩六十万。当然，目前房地产业不景色，行情不太好。就算我大出血，砍掉一半的价格，怎么说也值三十万一亩吧？”

    “两位请喝茶，喝茶！”魏东生貌似淳厚，骨子里却隐藏着精明和狡猾。此时，他自端茶杯，环顾盼左右而言它，面带笑容地说道：“我喜欢云南普洱茶。这味道不错吧？”

    凡是能够谈成一桩买卖的，自然是彼此各取所需，双方都能从中得益，成交后皆大欢喜。可是不论买方卖方，只要一方急于出手或想得到，必定会遭至另一方的无情回绝或抡斧砍价，借机而谋求更大的收益。讨价还价当中，沉得住气当然是好办法，但也要看自己是否有退路了。

    “魏总，你我是多年的老朋友，我就是亏大了也要亏给你呀，那样我还落个心里踏实嘛。”刘文斌见魏东生一副稳坐钓鱼船的神情，真是有苦说不出来，也不顾自卖面子的难堪，把脖子一梗，委曲求全地恳求道：“如果你有意要我这十亩地，就给开个价吧。”

    “三十万一亩？你去找别人谈好了。”魏东生心里掂量着这价码，估摸着对方着急的心态，便冷冷一笑，慢条斯里地说道：“刘总，你别把天说破窟窿洞来，我知道你急于用钱。这样吧，看在老朋友的情份上，给你十五万一亩吧？”

    刘文斌不免心生阴霾，半天都说不出一句话来。他似有一种被人摆了一刀，任意宰割的感觉。他进退两难，便佯作考虑之状地抽着烟，又瞥了黄仁德一眼，不知如何打破这沉闷的谈判气氛。

    “魏总，你这也太不靠谱了吧？”黄仁德实在有些看不下去了，言语中流露出对魏东生的大为不敬，冷嘲热讽地说道：“哼，还朋友一场呢，你这价码也砍得太邪乎了吧？”

    “刘总，我说一定要这块地了吗？”魏东生脸上阴云密布，颇不满地斜睨了黄仁德一眼，冲着刘文斌干咳了一声，态度生硬地说道：“没别的事？那就这样吧。我还有一大摊子事要处理呢！”

    “老黄，你别乱插嘴！”刘文斌狠瞪了黄仁德一眼。他内心里陷入迷惘和惆怅之中，又见魏东生面含怒色地下逐客令，自知不好多谈了，只好骑驴下坡地说道：“魏总，‘生意不成仁义在’嘛！你让我回去好好想想。”

    刘文斌和黄仁德同时起身，打躬作揖地向魏东生告辞了。两人此番前来毫无所获，怏怏不乐地离开腾达贸易公司。

    在返回的路上，黄仁德坐在刘文斌的丰田车上，牙根恨得痒痒的，叽叽歪歪地将魏东生骂得狗头喷血，把他数落得一文不值。而刘文斌一直阴沉着脸，始终默不作声。他心里郁闷至极，只想找个地方喝酒。时值中午，将车停泊在路旁的一家餐馆门前，刘文斌和黄仁德下了车，走进餐馆坐下后，随便要了几样菜，便吃喝了起来。

    “刘总，真打算把那块地卖给魏总？”黄仁德给刘文斌斟满小酒杯，又评估着眼前的出路，阴阳怪气地调侃道：“我看你是‘孙悟空向铁扇公主借巴蕉扇——急于求成’。若这事没三、五个回合，我看它办不成！哼哼，姓魏的那家伙早就把准了你的脉博，肯定还会狠杀你的价码的！”

    “唉，贱卖都没人要。我也是没办法呀！”刘文斌心里悄然闪过自暴自弃的念头，有气无力地白了黄仁德一眼，长长地一声叹息之后，愁眉苦脸地问道：“不然，我拿什么还周老板的钱？”

    常言道：酒在肚里，事搁心上。刘文斌欠下周老板的那二百五十万，始终是他的一块心病呀。从古至今，“杀人偿命，欠债还钱”。这可是天经地义，家喻户晓，百姓皆知。为此，他现在只能是“火烧眉毛——顾着眼前”了！

    “目前房地产业是不景气，但并不等于没了前景。现在若把地卖了，那以后肯定是亏大了！”黄仁德瞻前顾后，为刘文斌盘算着得失利弊，甚觉可惜地说道：“就算那块地卖了一百五十万，可还差着一大截呢，也不够还周老板的债呀！”

    “不够也得凑啊。唉，周老板不是好惹的主儿，那老家伙可是娃娃脸——说变就变呀！”刘文斌端杯与黄仁德碰了碰，一口喝干了半杯酒，主意已定地吩咐道：“老黄，你还得帮我个忙。我想把日兴百货商场转让出去，这几天你能不能去找个买家来？”

    “啊，有这必要吗？你是不是再考虑一下呀。”黄仁德脸上露出吃惊和失望的神情，把双眉拧成一团麻绳，心有不甘地说道：“刘总，经营商场虽然挣不来大钱，但收入稳定啊。这一年的租金收下来，坐收利润四、五十万，可是我们平时的饭钱呀。你不会不懂的，做生意只有站稳了，才能图展呀。如果就连商场生意都保不住的话，那我们还有什么奔头呀？”