第四十二章 竖起脊梁（总400节）

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    何秋霖在培训班上大开眼界，学到了不少新知识，也更加坚定了他干保险的决心和信心。（   通过保险公司的职前班、岗前班培训和上岗考试后，他终于领到了《保险代理人资格证书》。让他感到奇怪和不解的是，与他同期培训的人员竟有五分之四未能通过领证考试。

    那天早上，何秋霖第一次参加公司营业十一部的早会。该部门三十多位男女同事，把不太大的职场坐得满满的。每天早会在八点准时开始。这时，从有线广播里传出女主持人的声音：广播早会现在开始，请全体起立。随着广播的音乐，全体人员精神抖擞地一起高唱公司司歌。之后，便是全体同声诵读公司训导和服务宗旨。

    在保险公司职场里，白板的左边墙壁上，赫然挂着“公司训导”语词：思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；业务技术，精益求精；同事相处，友爱尊重；为人处理，诚实廉洁；团结进取，艰苦奋斗；改革创新，追求卓越。而在白板处的右边墙壁上，赫然挂然“服务宗旨”语词：诚信第一，效率第一；客户至上，服务至上。

    随后，广播里又传来主持人的声音：“请全体就坐。现在播报业绩：昨日出单英雄，11部龚xx（龚大姐），保费18oo元。请大家用掌声恭喜。昨日出单的还有9部xxx1o8o元、6部xxx72o元……现在播报通知：本月二十日，将开设新一期岗前培训班，请各部门在明天上午12点之前，务必把本部门将要参加培训的新人名单上报到营业区内勤处。”

    广播停止后，龚大姐起身走到白板前，笑容可掬地面向部门全体人员，先是给大家鞠了个躬，然后朗声喊道：“十一部全体同仁，大家早上好！”

    “好！很好！”坐在下面的人齐声应道。

    “没什么精神嘛，再来一遍。”龚大姐清了清嗓子，提高了声调，又高喊一遍：“十一部全体同仁，大家早上好！”

    “好！很好！”所有同事使用吃奶的劲头来喊出声。

    “嗯，大家都很精神了。今天早会由我主持，我叫龚xx，加入公司一年半了。现在是业绩分享时间，昨天我和小张都出单了。先请小张上来，与大家共同分享她的出单经验。”

    保险公司每天早会的内容，其中一项是同事们的业绩分享。由头一天出单的人上台，介绍其保单是怎样签下来的。何秋霖就坐在第二排的座位上，注意到眼前的白板上用红色水性笔新添上两个名字，名字后面跟着一串数字。龚大姐的名字排第一位，名字后面写着18oo元。小张的名字后面写着36o元。

    小张是一个二十来岁的女孩。当她从座位上起身时，所有同事一起鼓掌，由掌声伴随着她来到白板前。

    “十一部的同仁们，大家早上好！”小张长着一张可爱的娃娃脸，表情却十分严肃，认真地介绍道：“我这张保单是这么签的：前几天，我去市购物，旁边有一位母亲正领着五、六岁的儿子在选购商品。我见那个胖男孩很可爱，就逗他来玩。后来，我跟他妈妈聊了起来。我们的话题从如何让宝宝健康成长，谈到给孩子投份医疗保险的重要性和必要性。我说：投保其实是很划算且很便宜的，算起来也就是每天存一块钱。而等到将来孩子上高中、大学时，每年就能领到一笔教育金；25岁时再领一笔婚嫁金；到了6o岁之后，每年还有退休金。那孩子的妈妈听了很感兴趣，觉得真的不错，并愿意给孩子投份这样的保险。于是，昨天我就把单签下来了，钱也到位了。”

    保险公司新人的头三个月有一份底薪，但此后就只能凭业绩提成了。新人时虽然有底薪，但也要有一定数量的业绩作为条件。如果没有业绩，底薪将是“欧元”（注：指o元）。事实上，保险公司招收的从业人员只要你愿意去干，任何人都可前来一试。因而，业务员的素质参差不齐，鱼龙混杂。在销售保险时，确实有些业务员有意或无意地误导客户，致使有一些客户抱怨保险公司的业务是骗人。

    早会结束后，在保险公司职场里，何秋霖仍独自坐在那儿，呆傻地望着墙上的业绩板，心想：培训结束了，做保险代理人的资格证书也拿到手了，现在也该做业务了。可是，第一个客户找谁才合适呢？第一炮必须打响，绝对不能放哑炮！忽然，他记起了销售保险业务上所讲授的课程：先，你要作出“计划一百”的名单，尽可能地把所认识的而最有可能买保险的熟人都挖掘出来，一一地排列在记事本上，并将它随身携带，以便随时随地查寻人脉关系。而在以后的日子里，你可以经常使用这“名单册”逐一审视你的客户对象，做到更有针对性、更有效率地去拜访客户。于是，他从展业包里取出钢笔和一本崭新的日记本，开始在上面罗列出一大堆熟人的名字。最后，他在一个名字下打了个勾，把他列为要去拜访的第一个客户，正是好友叶丛文。

    当天上午，在龙腾武术学校的教学楼里，叶丛文给学生们上完第三节课后，前脚刚跨进校长办公室，何秋霖后脚就跟了进来。

    “哎哟，胖子，你怎么来了？”叶丛文见何秋霖突然来访，对他不请自到深感意外，奇怪地揣测道：“找我有事吧？我来猜猜看。啊，一定是想让你儿子转学来我们学校吧？”

    市龙腾武术学校是一所封闭式的全日制中小学，位于城西十公里外的近郊处，远离市中心区，往来一趟其实并不容易。叶丛文上下班使用的交通工具，是学校配派给他的一辆奥迪车。

    “叶校长啊，你们学校一年学费就要一万多块吧？”何秋霖冲叶丛文直摆手，表示对此并不感冒，一声叹息之后，引以为憾地说道：“唉，那么贵，我儿子可上不起贵族学校呀！”