第078章 方子

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    第o78章方子

    魏掌柜没想到罗文宣才十来岁的小子，就这么精明，不先开口多少银子，反而让自己开口。≧ 也不恼，说：“不知道二百两银子可行？”魏掌柜打量着几人的穿着，感觉二百两银子要是能买到最好，不能的话再加。

    罗文宣没有直接回答，反而说：“据小子所知，这聚香楼是府城最大的酒楼，每天客流如云。不仅咱们这府城有，其他地方也有，京城也是。聚香楼已经开到全国分店，这酱的话要是能卖的好，受益的不仅是几百两几千两了。”

    这小子真是，心眼还真多，反而说的都是实话，魏掌柜不再想着压低价格了，又说：“五百两？”

    罗文宣：“小子还是那句话，也请魏掌柜的尽量说个实在价。”

    魏掌柜：“既然五百两不行，那八百两？要不然你说个实在价，我看自己能不能出。”最高一千两，要是再高的话，就不是自己一个掌柜的能决定的了了，只能请公子了。

    罗文宣：“可否我们家人先商量一个价钱来？”

    终于开口要多少了，魏掌柜也不想大家一致绕来绕去的讨价还价。说道：“尽管商量，商量之后说个最低价格。”

    罗冉罗文宣罗有礼几个小声商量着，罗文宣提议12oo两银子，罗有礼觉得8oo两已经很高了，一千五百两掌柜的会愿意吗。罗冉倒是觉得，一千五百两银子最好，大不了再往下降，这本来就是一个讨价还价的事。最后决定就要一千五百两，不能低于一千二百两。

    罗文宣：“魏掌柜，让您久等了，我们已经商量好了，一千五百两银子，方子只卖魏掌柜一家。”

    “一千五百两？”出预算五百两，魏掌柜虽然想着这是一笔难得的生意，到时候赚的就是成千上万两。但是一千五百两自己不能直接决定，还是需要叫上东家，幸好东家在楼上会客。于是接着说：“这是最低价吗？”

    罗文宣在考虑不知道是点头还是降价，旁边的罗冉见魏掌柜期待的表情，感觉有戏，就直接替哥哥坚决的点点头：“恩。”

    魏掌柜看到男孩身边的小丫头坚决点头，就看向罗文宣，罗文宣：“我妹妹的意思就是我们大家的意思。”

    魏掌柜心里嘀咕，这家怎么都是小孩子当家。刚才自己说二百两的时候那罗兄弟可是欣喜的表情，说五百两的时候罗兄弟已经是意动了，说八百两的时候，罗兄弟已经激动了，只是没想到这两个半大的孩子反而很镇定。怪不得让孩子来和自己谈呢。

    “一千五百两银子已经出了我这个掌柜的决定权限了，正好我们东家在，请各位稍等片刻，我请东家过来与各位再具体详谈。”魏掌柜的直接说道。

    几人听了就点头，不过心里已经确定既然魏掌柜的说这些话，就说明大半认可这个价格了，只是最后成与不成还是看那位东家了。反而是罗有礼心里有些不安。

    不一会，一个小伙计过来说东家楼上请，就领个几个人去了三楼的雅间。进去现里面除了掌柜的还有三位公子，其中一人便是那不久前来买酱的少年公子。另一位二十多岁，面熟，还有一位完全陌生的脸庞。

    掌柜的先介绍，指着那位陌生脸庞的年轻公子说：“这位是我们东家，姓莫，旁边一位公子是前来赈灾的钦差大人，另一位是陪同钦差大人前来的朋友，两位公子都是东家的朋友。”意思是有什么可以说，不用避讳。

    怪不得面熟，原来那位二十多岁的是钦差大人，那小公子也是从京城来得。突然想到一个问题，要跪吗？跪吗？这和上次灾民群中不一样，这次是来谈生意的，是对等的关系。罗冉心里这样劝自己，为了避免罗有礼提前跪下，罗冉率先福礼，罗文宣见罗冉行福礼，也不再由于就行拱手礼，罗有礼和罗文生紧跟着行礼。

    “见过钦差大人，见过两位公子。”

    罗家一番自我介绍之后，东家开口了：“你们说这酱方子最低一千五百来那个银子，不知道能否说说一千五百两银子都值在何处？”

    “东家，这方子一则可在各个菜系中使用，拌，炒，烩，煮等；二则提味提色，不可或缺，无可替代；这两方面都能增加客流量增加特色。聚香楼又是全国各有分点，广泛使用可成为一经典菜系。”罗文宣开口说着。

    东家和那位钦差两人见罗文宣不卑不亢，说的有理有据，都暗中点点头，东家又开口说道：“你说的有理，只是还有吗？”

    能赚钱，这不是最大的理由？还有啥还有啥？真是刁难人。罗冉再次行了一个礼：“几位公子，桌子上全部菜都用了我家的酱吧？我哥哥说的很对啊，我家的酱好吃吧。假设某一天我成了有钱人，很有钱很有钱的有钱人，想吃一桌酒席，几家酒楼，同样的价格，而聚香楼的饭菜可以吃到酱，那这次我想吃酱味我就必须去聚香楼；我不想吃酱了，我也可以去聚香楼也可以去其他地方，但是我为何不直接选一个上次去过的熟悉的酒楼呢，据说他家的菜很好吃呢，大部分人都是这么想的。”罗冉停顿了一下，看了一下大家表情，又继续说：“我家的酱还可以直接生吃。我在家吃饭的时候，有时候盛出来之后现辣椒或者酱放的少了，我就再放一点；爹的口味也比较重，然后我也帮爹爹多放点。后来，我家每次吃饭的时候都直接把辣椒酱，蘑菇酱，还有其他调味直接放到桌子上，谁觉的口味淡谁就用勺子再放点啊。”

    三人听到罗冉后面的一段话，眼睛直接亮了，不得不赞叹一声好主意啊。这小丫头还真是有想法呢。就是平时最不耐烦夸人的路雲也在心里称赞。

    罗冉：“大哥哥们也觉得我家的酱值这么些钱吧？”