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展销会如火如荼的进行着，舞台上各家企业的代表一一上台介绍公司的产品，末了从第一展厅的企业代表以及两位助手上台，并带上自己产品，与荣成天合的主持人以及台下的一众顾客进行互动。
不得不说这位主持人颇有口才，与企业的代表一个唱红脸一个唱黑脸，企业代表先给出一个价格，然后自行打下折扣，然后主持人对此表示非常不满，在与企业代表的争辩中对价格一压到底，最后两人干脆在台上争辩起来，价格也最终定在了一个让企业‘零利润的亏本价’，原先1800的一个产品，经过主持人的凶残压价，硬是压到了580！然后企业代表‘无力’的看着主持人将价格标码，随后由一名边说边唱的小伙子举着牌子，引领着想要购买的顾客前往那家企业的展厅。
明白人看明白事，不过对于这种点子，苏青还是挺佩服的，尤其是主持人和企业代表这一唱一和的争辩，如果不是相信绝对不会有亏本这一说，还真就认为是那么一回事了！
坐在苏青身侧的苏怡却是听的目瞪口呆，回头看了一眼拥挤在那家企业展厅外的一群人，满是诧异道：“不是真的吧？真有这么优惠啊？”
“不会的，这一套产品市面上价格在600到700，如果是知名品牌，会再上浮200左右，他报价580是限定的这一种款式，如果要换购，就依然是维持原价，而且下单最少是一千起，余额不返现，所以剩下的还是要在他们那里买，最后一整套的价格最多也就比市面上成交价低上一点！”林寒说道。
“那不是骗人么？”苏怡道。
林寒摇了摇头，“他们什么时候骗过人？只不过是将绝大部分人的注意力都吸引到了580这个价格上！”
“嗯，你接着看吧，这么多企业，都是用的这种方式，也就看哪家企业的‘优惠’做的更彻底！”苏青笑着道。
明白人还是不少的，拥挤的人群除了少数直接下单外，绝大部分都问了在展厅内的那些销售人员，随后就发现这中间的猫腻，最低需要1000，那意味着余下的420就必须购买他们的产品，而展厅内的产品没有一件是价格在1500以下的，所以只要是下单的，最少都要花2000左右，这样算起来一点儿都不划算！
第一家上去的企业显然是最占便宜的，因为这种压价的方式还较为新奇，比较有可信度，所以即便是有一部分到了展厅又打消了念头，还是促成了许多单子，而红包墙那边也开始有人抽，在现场比较悠闲的收银台人员也开始工作起来。
三人坐着闲聊，不一会儿就有另外一家企业代表登台，同样是有几位助手和带上产品，一样的交流方式，只不过这一次交流的更为激烈一些，那位女代表在争论的时候完全是用吵架的语气，甚至和主持人在台上对骂起来，而标价2000的东西，最后被压价到了280，这样的压价着实够恐怖。
“又是这样，还有那么多企业，都是用这样的方式压价格吗？”苏怡道。
“嗯，不然还能有什么方式，现在看的就是哪个企业的折扣做的更多，至少看起来的优惠要做的足够吸引人，要不然顾客的购买欲望是不会被调动起来的！”苏青道。
“苏青姐，要是都像你们这样，这展销会可就做不起来了！”
叶寻坐到了苏青身侧，那个位子一直都空着，但上面放了一个包，所以不会有人过来坐下。
苏青闻言道：“反正我们又不买，而且你敢说来这边的人有几个不是因为有整点抽奖的活动才待着不走的？”
抽奖活动说是整点，却又分开时间段，目的自然是为了吊住顾客的胃口，让人不会在中途的时候就走完了，怎么说也是千把块的奖品，要是能中一个话，也是挺不错的！
“不是还有凭邀请函领取的奖品嘛！”叶寻道。
“一个电风扇，还以为是什么好东西咧，估计质量也不怎么样！”拿着邀请函的苏怡道。
“……”
想要吊住年轻人的胃口并不容易，所以除了实物奖励以及抽奖之外，各类活动和互动是必不可少的，那后面的红包墙已经被抽了许多个，其中一个人就运气非常好的中了写着伍佰元的卡纸，工作人员一番恭喜之后兑换现金给那位顾客，只不过相比起消费下来的三千出头，这五百块着实没有多少喜悦程度。
“轮到恒信了！”林寒道。
几人闻声看向舞台，而此时恒信的销售总监马建林已经西装笔挺的站在舞台上，他身侧的以为小姑娘用透明的玻璃板拖着一台车载导航仪，另一边还有车载充电器以及自动换气装置。
价码的安排自然是上一次叶寻所说的那样，而中间的过程却并没有说的那么简单，从主持人的话题引诱一直到马建林的口误报价，随后主持人就抓着他的这个口误不放，接连将价格往下压，在逗笑顾客的同时将899的价格标在了广告板上！
“只要899，车载导航跟你走，不是你的错，也不是我的错，都是恒信吐血打折惹的祸……”
那位小哥依然是随着音乐的节奏说唱着，高高站在桌上，话题不离手，而对商品感兴趣的一些人则围了过去，虽说价格都是事先商议好的，但是恒信这一次的确将利润降到了一定程度，而产品本身则要比市面上已经在出售的要更新一些，除了荣成天合所要求的最低消费额度，恒信公司自身并没有做太大的利润指，所以除了特别追求品牌外，并不需要担心展会上的价码会比市面上发售产品的价格高。
越往后的企业单位越难以吸引到顾客，恒信还足够幸运，排在靠前的位置，而优惠本身就是实打实的，所以短短的十分钟内，就有十多个单子订了下来，而这个数字还在增加，照这样的进展，完成二十个单子的目标并没有多么困难！
“公司要做出名气就必须在价格上亲民一些，引进鑫隆技术的产品已经开始生产了，在这之前适当减少利润对新产品的发售比较有利！”叶寻看着自家公司的展厅道。
“叶总如果能看到的话，一定会感到欣慰的！”苏青道。
叶寻微微一愣，“也许吧，我不想让他失望！”
“好好加油吧，现在的你已经在朝着他期望的方向在前进了！”苏青微笑着道。
……
企业介绍的中途进行了一次抽奖，先抽的是五台空调，而主持人站到奖池面前的时候，苏青三人已经将手里的抽奖券都拿了出来，虽然已经分开三人拿着，但每个人手里也有二十多张，边上的一些人看到之后还是有些愣神。
主持人为了避嫌，示意围在舞台前的一众人举起手来，随后拿出手机对着下方拍了张照片，让其中举手最高的人上去抽奖，那是个高个子的眼镜小伙，还没到夏天就已经穿上了短袖，他依照主持人所说随机从奖池里抽出五张，然后在主持人递过来的话筒前报出了奖券上的八位号码！
“讨厌，这么多都没一个中的！”
三人手中的总共七十多张抽奖券，一张都没有被抽中，不过这也很正常，毕竟今天到场的人有两千左右，每个人最少都有三张，个别还有六张到20张不等，这样算下来即便是七十张的几率也非常低！
五台空调都抽完，那几位幸运的顾客激动的过去登记，等展销会结束之后就会有专门的人将空调配送到货！
“别急，不是还有十五台空调五台手机嘛，空调家里都有，就算中了也没什么用，手机就没事，大不了转手，反正原装也能卖！”叶寻道。
“说的好像剩下的就能抽中一样！”苏青道。
“看着咯，我相信你们的运气！”叶寻微笑着道。
“有阴谋！”
“……”
抽奖结束之后余下的企业继续登台介绍，这一环节的变幻就像是调味剂，让现场的氛围活跃了许多，只不过除了那已经中奖的五个人外，绝大多数人都在锻炼着耐心，等待之后的几次抽奖。
所有企业介绍完的时候时间已经是五点，最后一家企业的介绍时间比较长，过后还是长达二十分钟的促销送礼品环节，红包墙上的红包不断减少，而现场已经有人开始失去耐心，苏青就看到有个中年男人对荣成天合的一位漂亮美眉抱怨，说签到的奖品要什么时候才能拿，为了拿个奖品就从上午一直等到现在，如果早就知道的话，干脆就晚点来，直接拿个东西走人就是！
漂亮美眉对此很无奈，只能好言好语相劝，奈何那男人并不买账，仍然站在舞台下方骂骂咧咧，跟他一样失去耐心的人有很多，毕竟抽奖真正能中到的只是那么几个人，没有多少人认为自己的运气会有那么好！
舞台上主持人宣布了最后的抽奖环节，而这一次为了防止有人不知道怎么抽，特意说明要将抽奖券的副券撕下来丢进奖池，在等待了近十分钟后，总算是开始了最后的抽奖！
十五台空调缩减到了十台，五台手机缩减到了三台，不过并没有人会说什么，毕竟不是花钱买的，而多个一两台并不代表就能中奖！
