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    不管杨帆怎么讲,自己开个店的想法一直都在艾晓佳脑子了,每每想起这件事,艾晓佳的心中就充满了希望和快乐。今天在咖啡厅里又想起自己感兴趣的事情,艾晓佳的心情稍微好了些,何必钻牛角尖呢?Raymond基本上是个不错的老板,他那么做大概有他的理由吧,谁都难免有估计不到的地方,自己不要太小气了。

    她向四周望去时,她的目光正和另一个人的目光遇上,艾晓佳一下子认出这个人是在EFFMATRIX工作时EFFMATRIX公司软件部销售付总裁TerenceYeung。Terence是EFFMATRIX具有传奇色彩的人物,美籍香港人,据说是美国名校毕业,自从加入EFFMATRIX就一路披荆斩棘,步步高升。他曾经是EFFMATRIX公司大中华区最年轻的副总裁,被认为是EFFMATRIX最有前途的销售副总裁之一,在EFFMATRIX拥有众多粉丝,曾经有一位员工对他崇拜至极,有一年的公司年会上特别为Terence写了诗在年会上朗诵。好多人都说如果他继续在EFFMATRIX做下去,很有可能下一届EFFMATRIX的大中华区总裁就是他,但是几个星期前艾晓佳听说他跳槽去了IMMENSE做了大中华区总裁。IAS的竞争对手之一,和NETAS全球来看规模差不多或者略小些的样子,但是进入中国市场比NETAS晚一些,因比在中国的市场占有率比起NETAS还是有些差距。Terence离职加入IMMENSE的事情还在EFFMATRIX掀起不小的波澜,据说Terrence在离开EFFMATRIX时被要求签了文件,文件中要求Terence不得从EFFMATRIX带走任何人,估计EFFMATRIX的管理层知道他在EFFMATRIX有很强的班底,要是大家都跟着他去IMMENSE会给EFFMARIX带来很多麻烦,即使这样,听说他曾经的部下和支持者当中有很多人还是想方设法的离开EFFMATRIX去追随他。

    艾晓佳在EFFMATRIX工作时大概有几个月的时间临时代替她的一位同事支持Terence,那时候那位同事休产假去生小孩。艾晓佳当时和Terence相处得非常好,一方面Terrence是一位很会做人的老板,知道什么员工需要什么样的鼓励,也知道什么技能的员工适合分配什么样的工作,另外一方面艾晓佳是个踏踏实实,既专业又勤奋的人,平时对Terence也很敬重。据Terence给艾晓佳和她的老板的反馈,Terence对艾晓佳的工作非常满意,印象非常好,等那位休假的同事回来支持Terence时,Terence甚至曾经私下找到艾晓佳的老板,希望继续由艾晓佳来支持他,只是由于当时艾晓佳的老板对艾晓佳已经有了其他安排,他们的合作也只能就此结束了,那次在艾晓佳结束支持Terence的工作时,Terence还给了艾晓佳一个大奖。

    Terence也认出了艾晓佳,远远地冲着艾晓佳挥手。艾晓佳走出排队的队伍来到Terence坐的圆桌前伸出手:”HiTerence,您好,好久不见!”

    Terence也迎着艾晓佳站了起来,边和艾晓佳握手,边请艾晓佳坐在自己对面:“我在这里等一个Partner,还有几分钟的时间,我们聊一会儿?”

    见艾晓佳并没有推辞,Terence抿了一口咖啡:“怎么样,你好吗?我听说你去了NETAS?”

    “嗯,是的,我还好,您好吗?我听说您也离开EFFMATRIX了?”

    Terence并没有回答艾晓佳的问题:“你进来的时候我就注意到你了,怎么样?我看你好像不是很开心?在那里做得不顺利?”

    Terence突如其来的问题问得艾晓佳眼泪差点掉下来,Terence就是这样,什么事情都瞒不过他,好厉害呀!

    “哦,是,刚刚是有一点不开心来着,不好意思让您见笑了,不过现在没事儿了,我大概太小气了,呵呵。”真人面前不用说假话,艾晓佳不好意思地说。

    “是吗?我怎么从没有觉得你会小气?来,说说看,怎么不开心?或许我能给你些建议。”Terence喝了一口咖啡在沙发上往后挪了挪身体。

    艾晓佳本不想和Terence说,好长时间没见面的一位领导,在咖啡店里偶遇就和人家说这些她觉得不合适,可是Terence已经把话说到这个份儿上,不和他说说反倒有点见外了,转念一想,Terence这么睿智的一位经理人,也许真的能有些真知灼见,难得的机会请教请教也好。

    于是她一五一十和Terence说了刚刚发生的事情的大概经过。

    Terence点点头:”嗯,说说我的看法。让你不开心的第一点是你的老板和你说这件事情绝对不可以做,但是当你的销售总裁找到他时,他没有支持你,而是很快的给了approval,这让你很被动,让你在你的销售总裁和团队面前没有威信;第二点是当你就事论事和你的销售总裁讲出公司的规定时,你的销售总裁不但Buyin(认可),而且还说你Negative(负面),对不对?”

    艾晓佳点头同意。

    “第一,你的老板,在你们那样的公司里,一切要以销售为主导,没有销售额就没有你们的公司,如果这个客户值得的话,给一些特批不是不可以的,而且你的老板也是打工的,他也需要和各个地区的销售总裁搞好关系以得到他们的支持,当然这样的事情呢,他也不愿意给特批,如果你们这些人能够帮他把这些事情挡住就最好,挡不住到了他那里,他也只好酌情特批。”

    艾晓佳崇拜地点了点头。

    Terence微笑着看着艾晓佳,看到艾晓佳点头,又继续说:“第二点,Albert,我可以告诉你Albert和我是好朋友,虽然我们现在各自服务的公司不同。。。”见艾晓佳讶异地睁大了眼睛,Terence微笑着安慰艾晓佳:“没关系,放心,我们今天的谈话我不会和他讲。”

    “Albert这边呢,他需要业绩,从他的角度看,他是期望你们这些backoffice(后勤)的人帮他在公司各种规定的夹缝中找出各种问题的解决方案,而不是让你告诉他哪件事情不可以做,你相信我,他心里一定比你更清楚这件事情的分寸在哪里,但是他需要业绩,没有办法,有业绩他是你们的大中华区总裁,没有业绩他什么就都不是了,分分钟可能会被干掉,他工作的稳定性要比你的差很多。”
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