第165章 电商入口

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    顾莫杰和周立新，跟着陈棋上楼，七拐八拐，终于到了“蘑菇街”。

    陈棋如今的家业还不大，只能在18楼租四分之一层办公室。至于机房和数据中心，暂时是第三方托管的。

    一进门，环境就让顾莫杰觉得颇有视觉冲击力。

    如果说托尼费德勒工作室的办公环境，给人的印象是“把IPAD和IPHONE的装修风格挪到房子上”。

    那么蘑菇街的风格，就是“蒸汽朋克风的新设备老式裁缝铺”——可以有蜘蛛网和黑洞洞没补满的吊顶缺口，但是绝对不能有“文过饰非”。

    办公桌上吊的灯可以是德国DAIL公司的双面导光LED面板灯，但是吊灯上的天花板却有可能是没封死的。从光环境的布局来看，这里的照明很有重点——美点和丑点，都是重点。唯有平庸的地方，不是重点。

    一股“如果不能美，那么就宁可丑也要丑得有个性、绝不平庸”的价值观，被视觉传达设计师非常好的传达了出来。

    “果然是个适合做时尚导流电商的环境。”顾莫杰一边走着，一边忍不住赞了一句，“找设计师应该就花了不少钱吧。”

    陈棋谦逊了句：“我女朋友瞎搞的。”

    顾莫杰笑笑：“那还真是……以后凡是装修工作室，我也不找科班设计师了。”

    谈笑之间，三人进了会议室。

    走过来的路上，十几个蘑菇街的员工都用敬畏和羡慕的眼神，看着老板身后的人：也不知道老板哪来的运气，居然可以拉到顾总这种段数的人关注投资。

    ……

    “这是我们目前服务那些淘宝独立潮牌店铺的引流拓扑图。根据这套独立算法，我们可以按照用户的行为习惯，针对性做出偏好分析和归纳。

    并且将同类偏好的女性购物者引入同一个圈子，添加社交聊天功能，让消费者之间相互推送新款，用人工推荐补足目前算法推荐的不足。”

    会议室里，陈棋一气呵成地把“蘑菇街”项目的核心技术对顾莫杰和周立新剖析了一遍。这里面有些细节周立新是了解过的，但顾莫杰肯定是第一次听说。

    有点儿用“大数据+同好者社交”做服饰风格模糊推送的意思。

    这些店，统统都是淘宝商城上的店，没有一家是蘑菇街自己的。但是马风开淘宝开了这些年，依然没有发掘出女性在服饰鞋帽购物过程中，“主动去逛、去发现”购买需求的能力。

    淘宝上卖衣服，还停留在妹子逛了一圈实体店，然后发现一件试穿了很不错的衣服，然后拍张照，丢到淘宝上图片找同款。

    需求和欲望的产生，依然始于线下，网上，只是一个实现买买买欲-望的最后一环。

    蘑菇街的思路则相反，店一家都没增多，用户却会发现“原来这个也是我要的”、“原来那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85%的概率被我同办公室的同事羡慕”。

    当然了，陈棋这么做，后遗症也是有的。那就是说不定那些败家女的老公们，未来会组团砍上门——都是这厮，把家里的女人害成了剁手党！

    “目前开张20天了？流量怎么样？”理论再丰满，顾莫杰最终相信的还是数据。

    “非常不错，目前有规模有组织地潮牌店，愿意参加我们的流量引导的，已经有1000多家了。其中至少60%是有质量、有销量的精品，而且我们给她们的分类引流效果也都不错。

    而淘宝上卖衣服和化妆品的店起码有35万家，皇冠店铺才800家；至少有33万店家，是处在完全没生意的亏本状态，或者只是实体店的线上挂机。

    这样一对比，蘑菇街对于精品的针对性推荐效率，已经是非常高的了。”

    “别扯这些虚的，你就说你目前引流到的1000家分类精品店，渠道销量多少、消费者人数多少——后面这个数据才是我要的。”

    有多少消费者，才意味将来蘑菇街有了自己的店之后，会有多少人不得不安装“初见钱包”。

    “上市20天，累计成交120万单，使用消费者人数有45万，也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人，每个月至少买3~4件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多，但是我们的增长速度非常快，按趋势估计，到11月底可以破100万用户，年底破200万。

    目前成绩最好的店，仅计算由我们导购引流的销量，20天就成交了1万5千单，总销售额380多万。”

    顾莫杰想了想，问：“你们的盈利模式是怎么样的？或者说目前的服务费收取模式是怎么样的？”

    陈棋想都没想，信口答道：“目前在公测期，还没开始正式收费，如果客户发展得好的话，按照原计划是明年元旦开始，按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。

    一件200块出头的衣服，因为我们的网站导购卖出去了，店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198，那么我们就只要6块渠道费。”

    这个盈利模式，应该算是比较稳妥的了，不承担什么风险。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润，要靠补贴维系。

    这个模式里面，所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的，而是指望“细分需求的精准推送”，说到底，核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费，也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。

    如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客，按照年均20单算，一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。

    2010年，淘宝的交易额大约是6000多亿（2014年有1万5千亿），蘑菇街按照陈棋的推广模式，花上一年时间，大约可以挖出300亿左右的交易额，达到淘宝的5%——这个数字，基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。

    前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场，不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。

    而竞争者肯定是不少的，光是周立新这几天打听到的风声，在北边已经有家叫美丽说的公司成立了，目标很明确，就是山寨蘑菇街的导购模式。

    理清了思路，顾莫杰给了陈棋两条建议：

    “走快一点更重要，钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势，一定要利空这段空窗期把这个优势扩大，后来者才不容易超越。

    估计美丽说那些至少年底才能上线产品，所以，你们不能在年后停止‘暂免渠道费’的政策，那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金，再增持5%股份。

    你把暂免渠道费的策略多撑半年，到时候，可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来，入驻到你的平台上，也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”

    “直接做自己的平台？不做导购？嘶……”陈棋倒抽了一口凉气，虽然他也有这么想过，但还是觉得走得太快了，“这个，会不会扩张太快了？这两个的成本差距，起码是十几倍。”

    一旁的周立新笑笑，安慰陈棋：“只要你做得好，有自己的特色，有独门的优势别人短时间没法山寨，还怕我不给你投钱？”

    当下，陈棋和周立新商议了一番，按照顾莫杰指点的加速发展之路，把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金，用于多撑半年的渠道免费、快速扩张，而周立新在蘑菇街的股份，也会上升到20%。

    这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略.创始人团队一直持大股，拼命做好的欲-望非常强烈。

    顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街，明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头，光靠输血烧钱是没前途的，一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。

    ……

    结束对投资项目的视察，顾莫杰作势便要走。

    陈棋拉住他提了一句：“顾总，今天知道您要来，还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验，您有兴趣听一下她们的分享么？”

    “就几个开淘宝店的？那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里，网上开店的人咖位也太低了。

    “确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到，第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前，她在淘宝刚开的第一个月，才1千单而已，入驻后一下子翻了20倍。”

    “那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应，其实心里估摸着：那些人估计也就是几个炒作能手，最近弄点热点啥的把店炒热了。

    “好，我这就去安排。”陈棋一口答应。(未完待续。)