第二章 乔布斯怎么配有主角光环？

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    “苹果模式”给顾莫杰的触动很大，很多原本没想透彻的懵懂道理，在乔布斯的当头棒喝之下，豁然打通了“任督二脉”。

    老马可以自豪地说：淘宝网解决了200万人的就业问题。初音集团何尝不该向这个方向努力？既赚了钱，又赚了名声。虽然初音目前不做电商，但是毕竟做内容，有朝一日要是能够把影视、音乐、游戏、文学……的开发者，统统捆绑到初音的交易平台上，当初音的供应商，想想都是很美好的事情。

    任重而道远。

    “不想那么多了，先想想怎么对付苹果吧——大家觉得，在目前这段苹果公司先声夺人的‘APP-STORE’公信力建立期，我们有没有可能做出什么狙击手段？或者是联合谷歌方面做出狙击？”顾莫杰强行驱散了脑海中的远景意-淫，暂且把目光收摄回当下。

    一个成功人士，无疑是一个会进行任务分解的人，绝不会在一个庞大宏伟的整体目标前驻足感慨。最多稍微看一眼，然后就该用庖丁解牛式的手腕把任务给分解成一步步具备可操作性的细碎步骤。

    第一步，显然是看看有没有狙击苹果的可能性。

    顾莫杰的问题激起了众人的讨论，从IPHONE的性价比讨论到美国的手机软件研发业界现状，还少不了各种搜集资料旁征博引——初音集团做到如今的家业，各种商业数据的调查绝对是非常缜密的，不仅公司本体就是一个大数据产业内的公司，还会额外投入每年数以千万计的商业-间-谍调研费用。

    苹果的短板并不难找，集思广益的头脑风暴之下，很快有人发现了主要问题。

    “顾总，我们讨论之后认为，苹果公司对IPHONE的定价还是太高了，目前的两个版本分别是400和600美元左右，折算成人民币大约是三四千——而这只是一个2G的手机，美国市场上目前其他同类手机低端的只要100多美元。

    我觉得乔布斯一开始就定这么高，显然是出于‘树立苹果产品是高端货’这么一个品牌形象。但是，这种在消费者面前装-逼的行为，到了软件优化开发商那里，就成了负面，软件商们会觉得苹果不理智、苹果的终端铺货速度会明显减慢，从而导致软件商们在合作投入方面驻足不前。”

    顾莫杰点点头：“我懂你的意思，你是说：苹果需要在‘让消费者在心中建立起苹果高端的信念’和‘让软件供应商相信苹果的平台会很大’之间做出权衡——手机定价卖贵了，尽管销量会少，但是消费者中的逼格会刷出来，毕竟消费者都是有八卦和装逼心理的。但是供应商却是理智的，你卖的少，别人就不愿意为你定制和优化。”

    “就是这样。”

    “那你们觉得，苹果的定价策略目前是有问题的咯？将来很有可能调整。”

    对这个问题，叶维伦就比较谨慎了：“目前还看不出来，我们估计是有问题的。具体有没有问题，要等个把月左右，看看苹果的出货量数据如何——如果出货果然不理想，那么苹果方面作出调整的可能性就很大。”

    “我们有可能利用这个问题么？”

    “如果想利用，当然是可能的——比如，若是到7月底IPHONE的销量数据果然如我们预期的那样没有打开市场，我们就该联合谷歌，在市场上造势，放出风声说‘苹果公司因为IPHONE销量不理想，近期肯定会做出大幅度降价，越早买苹果手机的人越亏’——这招咱中国人是用的最顺手的，买房子从来买涨不买跌，越涨越有人买，一跌就没人买了。越是‘其经营的楼盘从未降价’的开发商房子，市场就越信任，越觉得买了能够保值升值。

    然后，如果苹果公司真的降价了，那么‘苹果手机定价后绝不降价’的金身就被破了，将来IPHONE出2、3、4代的时候，别人就会因为这一次降价而观望——是不是咱憋着不买、多等等、乔布斯就会憋不住、然后再降一次价？然后以后每一代的IPHONE都可能因此而销量受损——这种伤害是永久性的，子子孙孙无穷匮也。”

    顾莫杰倒抽了一口凉气：这种破坏对方价格体系信用度的手段，确实非常具有杀伤力。

    “难道会这么容易得手？如果我们把这招形成严密的方案，和谷歌联手实施，难道苹果就没有破解的办法了不成？”

    “破解当然还会有，只是会麻烦很多。首先乔布斯可以选择‘如果降价之后，给此前先购买的用户退款差价’，这样就相当于担保了‘先买苹果产品的用户永远不会吃亏、越早买越早受用’的信条。但是这么做还是会有一些显示公司心虚的不良社会影响的，而且要亏损的金钱会非常之多。

    第二招么，便是立刻开发下一代产品，或者至少是目前版本的功能升级版，然后定一个比较低的价格——因为是在新产品上重新定价，所以自然不存在降价的问题，‘绝不降价’的金身也不会被打破。这么做的难处则在于新产品的开发周期没那么快，我估计如果乔布斯最终被逼不得不用这一招的话，最好的选择就只是出一个内存容量升级扩容过的手机版本——因为加内存是目前所有方式里面，研发成本最低、研发周期最短的解决方案了。”

    如此一看，貌似苹果还挺容易狙击的？顾莫杰心中不由得有些狐疑。

    他不知道历史的细节，只是隐约觉得苹果会是未来最主要的竞争对手。而按照叶维伦的逻辑，苹果在刚起步的时候并不是强大到不可阻挡，似乎只要有人联手算计他，乔布斯也是会倒下的。

    正在顾莫杰被迟疑蒙蔽了双眼的时候，公司如今的三把手、CFO古勇将开口了。

    一般情况下，管财务和拉投资的古勇将是不参加这些产业规划会议的，不过他既然有在搜虎担任多年COO的资历，也独自搞过一年的优酷网，显然其业界眼光还是颇有独到之处的。

    “产品的事情我不懂，我想说的是：公司为什么要这么热忱于和苹果公司作对呢？虽然公司也有布局要进军手机界。但是到今年第四季度为止，公司的初代产品——为了不砸了自己的牌子，目前还没用初音自己的品牌——也只能卖到东南亚的菲律宾和印尼。明年才有可能进军国内市场。

    而苹果公司的产品，目前来看短期内并没有进入中国市场的可能。按照这个逻辑规划，我公司和苹果起码在2年之内不存在任何业务冲突——就算我们帮助谷歌狙击了苹果，获益的也不是我们初音，而是诺基亚、摩托罗拉、三星这些目前已经在手机业界成功的一线大厂。既然如此，为什么要以我们还要如此热心地去担当起狙击苹果的社会责任呢？”

    在叶维伦和古勇将的分别以圈内人和圈外人的视角正反论证了这个问题之后，顾莫杰心中的不解终于彻底释然了：

    其实，历史上的苹果，在2007~08年见，在手机业务上，确实没那么强大。如果整个业界有心算无心要对付苹果，是完全有可能成功的。

    之所以没成功，是因为懂得如何对付苹果的公司不热心，比如谷歌，比如HTC。

    而热心对付苹果的公司，又不懂怎么对付，比如诺基亚，比如摩托罗拉——至少在2007年的业界氛围来看，诺基亚这些还是挺牛逼的。

    何况还有一个微软的WINDOWS-MOBILE在一旁环伺。如今的微软还丝毫未露颓势，哪怕不看硬件之争，只看手机操作系统层面的战争，都还有无数公司觉得微软是比苹果和谷歌更强大的公司。

    所以，苹果崛起的最初阶段，胜在“不起眼”——没人把他当成主要对手盯防。

    用后人的总结：那是一头屋子里的大象，却谁也没注意到它的存在。

    这一点，和顾莫杰的初音倒是很像。

    顾莫杰数年内迅猛暴涨，但是却没有人围堵他。他就像德国首相俾斯麦那般，用精妙的外交烟雾，让对手们都不认为他是对手。

    俾斯麦打普丹战争的时候，奥地利看着；俾斯麦打普奥战争的时候，法国人看着；俾斯麦打普法战争的时候，英国人看着——最后俾斯麦把德国建成欧陆最强时，敌人都傻眼了（一战的失败，是俾斯麦死后继任者的外交无能导致的，和俾斯麦的手腕无关。）

    顾莫杰打周红衣的时候，张超阳看着；他打张超阳的时候，朱军看着；他打朱军的时候，丁三石看着；他打丁三石的时候，马花藤看着。

    在小白文里，这叫“主角光环”——主角什么计谋都不用使，大BOSS自然而然会智商下降，然后先派小弟来被杀送经验，等主角升级到足够杀死BOSS的时候，BOSS再上场，绝对不会“越级主动灭了主角”。

    但是在顾莫杰这里，在乔布斯这里，每一步的“联合大多数、打击一小撮”，都是精心示弱的计谋。

    “没想到，乔布斯也是个有‘主角光环’的家伙呢。小弟没送够经验之前，大佬都不会想起对付他。。不过可惜了，既然有我在，‘统一战线’这种最大的主角光环，当然只能有我一个人拥有。”

    如此想着，顾莫杰乾纲独断：“对付苹果对我们公司有没有好处，这个问题你们不用去考虑。把刚才说的这些方案具体一下，然后给谷歌那边聊聊。咱也不出钱不当出头鸟，但是在宣传上力所能及的事情还是可以做一点的。如果谷歌要在YOUTUBE上投资源黑苹果，告诉他们我们也可以支持，大不了让出一部分网站盈利好了。”(未完待续。)