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    在IT乃至一切创新产业的融资圈子里,一家昂扬上升的新兴公司,在接受一家新的风投机构投资时,看重的往往不仅是金钱的注入,更是新资源新渠道的引入。

    比如,历史上的特斯拉,在接受谷歌投资之前,也遇到过不少喜欢给传统汽车行业投资的资本大鳄主动塞钱。但是特斯拉很有节操地筛选了投资者,把那些中东石油钱拒之门外,拿了谷歌的钱。

    因为特斯拉很清楚,拿了谷歌的钱之后,拿到的就不仅是钱,还有谷歌在人工智能数据方面的资源支持。

    同理,棒子搞娱乐那些家伙,历史上的S-M拿了阿狸的钱,YG拿了藤迅的钱。

    难道棒子看上的只是钱?不是,他们同时看上的是阿狸音乐/藤迅音乐的渠道优势。

    棒子老板都知道,只要阿狸和藤迅在公司里有股份,那些渠道就会为他们的艺人开路。

    与之相反的是,如果在硅谷的创新公司拿了阿拉伯石油大亨的钱,那么业界普遍都会把这一现象视作一种“这家公司药丸”的危险信号。

    比如后世2016年,某当年号称猖极一时、硅谷数一数二的骨灰级可穿戴设备公司(其实就是做智能手环的)。在苹果I-WATCH和小米手环的高低端联合围剿下,走到弹尽粮绝之后,拿了一笔某中东石油王子XXX侯赛因的钱。

    从此,再也没有其他正经的风投给这家公司钱了。

    因为地球人都知道,那些狗大户是没有任何场外资源的,他们只有钱。一旦创新公司拿了狗大户的钱,就意味着对这个世界宣称这公司再也不在乎进一步发展的资源了。

    拿石油钱,是一切硅谷和好莱坞公司末日前的预兆。

    说明懂行的人都不看好这货,再怎么编故事都骗不到精明人了,只能找平时被人鄙视的石油大亨做最后一棒的接盘侠。

    但换个角度说,那些狗大户倒是挺乐意当接盘侠的,因为平时他们根本没资格进场装逼。等他们买下一家即将倒闭的好莱坞末路电影公司后,哪怕赔钱了,只要把旗下女明星睡一遍,那些狗大户也觉得够本了,人家本来就不图这个赚钱。

    国内的煤老板赔钱买即将完蛋的创新公司装点门面、改善自己暴发户形象,也是一个道理。

    所以,陈棋最后对顾莫杰表达的那番善意,才是一个真正创业懂行的人该说的话:蘑菇街如果证明了自己的价值,就希望得到初见圈子的用户分享大数据支持,为其营销推送的效率推波助澜。

    同时,把未来蘑菇街的支付入口乖乖打包送到初见钱包门口,则是一种投桃报李的投名状。

    这么上道的人,作为朋友结交一下还是可以的。但是是否要下重注,就要观察观察了,看看未来几个月,陈棋有没有足够的铁腕杀败第一批跟风狗。

    光有创意和策划没用,这玩意儿可以山寨。杀得掉跟风狗,才是真实力。

    ……

    周立新跟着顾莫杰上楼,到办公室里谈下半场的事儿。

    在沙发上坐定,顾莫杰想起一个问题:“对了,那个陈棋最后你给了他多少?怎么估值的?”

    周立新和盘托出:“朋友一场,天使轮我就给他估了6000万,然后先给他300万现钱,占5%股权。他们另外几个联合创始人凑了200万,一共500万,两个月之内先把APP和服务器端写好做完善。这一步是秘而不宣的,所以不怕策划和方案泄漏、也不会招来跟风狗。

    APP写完之后,十一国庆之前拿来给我看,我测试一下,软件没问题的,可以投入市场了,再给他A轮融资。我和他说好的预案是,如果不出意外,软件完成就给他公司估值1亿,到时候投1000万宣传渠道资金和服务器增设成本,增持10%。”

    周立新的出价,还算是挺厚道的,而且是走一步看一步前景,ABC轮分步投入,很专业的做法。

    并没有被私交影响了他的判断。

    “那我就放心了,看样子你基本不会被坑。”顾莫杰轻松地调笑了一句。

    周立新笑骂:“靠,你以为哥六年支付宝白混的啊,没吃过猪肉还没见过猪跑么。”

    “成,那这事儿就这样吧,咱说说你来帮我弄‘初见钱包’的事儿。”顾莫杰打住了上一个话题,歪楼道,“我们这边做出来的东西,你已经差不多都了解过了吧。PC版本的钱包,以你一个‘前支付宝技术总监’的视角,觉得有问题么?”

    “PC版功能都没问题,那玩意儿对你有啥难度,再说你都筹备了那么久了。”周立新拍胸脯直接就打包票了。

    因为初见钱包这个功能,初音网络科技其实早就有在筹备编写了,之所以迟迟没有放出来,一方面是业务不急需,另一方面也是考虑到此前和阿狸集团的战略合作关系。

    所以,这就是个写好了锁在仓库里没敢拿出来的旧货,肯定非常成熟稳定了。

    听了周立新的肯定,顾莫杰也很欣慰,不过事关重大,为了确保周立新不是在安慰他,他还是郑重地确认了一次:“真没任何问题?支付宝在技术上做到的点,初见钱包都做到了?”

    周立新想了想,决定还是说点细枝末节的干货。

    “要说细微差别,还是有的。我测试过,你们的支付验证响应速度,比支付宝还快几成,用户体验很流畅。就不知道支付安全做得怎么样——支付宝之所以每次付钱验证的时候要卡那么久,是为了尽量翔实地验证本机环境,防止被盗。”

    顾莫杰笑了。

    周立新能看到这一点,说明是真的详尽测试了。

    “这点你不用担心,账号安全绝对是过硬的。之所以支付宝要卡8秒才能付出去的钱,我们卡5~6秒就能付出去,完全是因为我们在预装了初音电脑管家和初音杀毒的电脑上,可以把大量的预检测工作提前缓冲完成掉。所以在最后的支付瞬间数据处理量就简化了。”

    周立新恍然大悟。

    初音集团做钱包,其实比阿狸还有一个额外的优势。

    那就是,国内的民用安全软件与杀毒软件市场,几乎是初音垄断的!在人人都装初音杀毒的情况下,初音当然可以把本身钱包软件的一部分预查杀工作提前完成掉,到了临门一脚的时候自然少卡几秒钟。

    这一点,并非阿狸或者藤迅技术不行,而是它们没有这样全面的生态布局。

    周立新笃定地宽慰顾莫杰:“那PC端的钱包肯定是稳了,APP那边我不是很了解,暂时没有发言权——老马也在开发手机支付宝,但是至今还没做出来。我离职的时候,只是跟着混了前半部分项目。估计老马明年才会推出手机支付宝和手机淘宝。”

    “没事儿,APP这边,到时候你来了,就和具体负责项目的同事多提点提点。我们自己做APP的团队原先也不充实,这也是没办法的,智能机才出现一年都不到,谁都没经验。

    上个月我收了雷俊的UC优视科技,从那里挖了点最资深的做APP的骨干团队,先充实到初见钱包开发组里面来。估计APP版本会比PC晚上市那么个把月。”

    周立新和顾莫杰核对了一下目前的项目进度资料,又约谈了几个重要的技术负责人。顺带着把周立新的身份介绍给了大家。

    一开始,那些初见钱包的负责人员,一听周立新即将来做初见钱包项目的技术总监,满眼都是不可置信。

    看样子最多三十岁吧?很牛逼么?进来就做项目的技术总监?

    后来一听,周立新原来在支付宝就有六年资深资历了,顿时没话说了,专治各种不服。

    再一打听,原来周立新还有2%集团股,是顾总的表哥,就更没话说了。

    当天晚上,顾莫杰请客,把集团和初音网络科技的全部高层拉去雷迪森夏宫聚餐,算是给周立新的加盟接风。大伙儿好好放松了一夜,次日给了一天假期恢复精神,然后就重新投入到了全力工作中去。

    此后两人花了两三天时间,整顿资料厘清问题,梳理脉络,最后周立新总算拍胸脯给了顾莫杰一个时间表。

    “初见钱包PC版,8月15号就可以上线,预热一下,正好赶上开学季。APP版本延迟到十一国庆。”

    顾莫杰对这个进度还算满意:“好,那就这么定了。8月15号上线之后,争取在半个月之内,把我们自己的STEAM单机数字游戏销售平台、初音娱乐全系列网游点卡销售平台、自媒体与MOD制作分享酬劳发放平台,这三块的用户统统拉到初见钱包上来。

    然后开学之后推广一个月,拉进一些其他虚拟物品销售商家,等十一APP版钱包稳定之后,我再让邹胜那边把‘初音邮箱付费读信’业务开放公测。”

    至于初见系列产品中,那些“阅后即焚”、“私密模式”之类的功能点模块,并不需要支付功能的支持,所以推出时间上自然不会受钱包产品的制约,完全可以在开学之前就放出来。

    每一个新学年开学,都是无数萌动吊丝的表白季,怎么能错过“阅后即焚”这种说话不负责任的好机会呢。(未完待续。)
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