第8章 首名顾客

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    听闻外面有叫门声，李槐心思一动，知道这必定是昨日种下的因，今日开出了果，却不知是哪一位富贵千金，说起来，其中还有几位容貌极为出众，堪比电视明星的小姐。

    自己策略能否成功，就看这一遭能不能忽悠过去了。

    这正是，成则一步登天，败则前功尽弃！

    门外响起拉动玻璃门的声音，文采洁好奇的望过去，不知会是什么人来，李槐有些僵硬的转过身子，颤巍巍拉开幕帘瞧了一眼。

    这一看，他却气不打一处来，重又狠狠把幕帘拉上，气鼓鼓的往内间走去。

    身后，一个胖乎乎，笑呵呵的家伙挑开帘子迈步进来，左右张望一下，嗤笑出声，正是对街那王老板。

    “小老弟你这搞得什么玄虚？黑咕隆咚的，我在外面看还以为进了小偷做坏事呢！”他左右咂着嘴，自顾自往里走，一边还嫌弃道：“这装修风格……老弟你可真是人才！”

    文采洁回头看李槐生气的不理这人，便把脸一沉，心道：“这人虽然说的是大实话，但要不要这么直接啊？搞得连我都感觉丢人，实在是叫人生气，看师傅态度，肯定跟他不熟。”

    她心里想着，便一跃步挡在王老板面前，“你谁啊？说别人小偷，我看你就不是正经人，说，你鬼鬼祟祟进来干吗？想偷东西？”

    王老板刚才光顾着嘲讽李槐，对文采洁没细看，此时被她一番抢白，噎得说不出话来，再仔细上下打量，心里也微微惊讶了一下，“好一个萌物萝莉！”

    文采洁看他眼神不对，心头大怒，“老流氓，坏胚子！滚！”

    王老板身躯庞大，却架不住文采洁这妮子手脚并用，连推带踹，几下便被赶出门去，在外面连声叫骂了两句，愤愤而去。

    李槐看的呆了，却想起自己刚遇到这丫头时，也没得到好脸色，看来这倒是符合她的一贯风格。

    如此性格作为一般的对外招待，绝对有问题，但李槐转念一想，自己就是不走寻常路，便不以为意，招手叫她过来。

    “作为调香师的助手，你大概以后还需要面对一些顾客，当然，刚才那位不算，对于其他真正的顾客，我这有几条规矩，第一，对方求香必须本人亲自上门。”

    “嗯，明白。”

    “其余的，回头再说，你先在这看着，我去后面整理一下。”李槐想起自己到现在一个客人还没有，也不再多说，缓步走到屏风后面去了。

    文采洁带来不少工具，李槐认识大半，却也有些似是而非，便拿出手机查看资料，潜心研究。

    一晃便是午时，李槐腰酸背痛，走出屏风，见外面依旧只有文采洁一个人，心里止不住的失望。

    “难道我真的没有经商的天赋？之前按部就班开店，等顾客上门，一个月都支撑不下去，现在我得了异香，算是有了自己的独家经营优势，又打破思维定式，走出去主动招揽顾客，为什么还是颗粒无收？难道我真的连主线任务都完成不了？”

    想到这里，他垂头丧气，招呼了文采洁一声，“走，跟我去吃饭。”便拉开幕帘，霎时间，外面的阳光混合着几十道灼热的视线，向他射来。

    玻璃门外竟然人头攒动，有老人有少女，更多的还是举着阳伞的贵妇，六月里的天气，真不知是什么给了她们动力，竟然顶着酷热在门外等待。

    如此想的路人也停下了脚步，渐渐在周围聚成一圈，指指点点。

    “新品手机售卖会现场吗？还是哪边著名小吃在搞饥饿营销？”

    “不清楚啊！那店不是没开门吗？还挂着帘子呢，等开了就知道了。”

    王老板早已是坐立不安，几次走入人群打听，可没想到那些等待者一个个眼高于顶，看到他打扮粗俗，便直接一个白眼甩过来，话都不搭理一句。

    把他给气的，骂骂咧咧回到自己对街的小店，对着周边好奇者指天发誓道：“定是那家开店的做了黑心生意，这些人是上门来讨要说法的。”

    李槐还不知自己又被人流言中伤，看见这纷乱的场面，第一时间合拢了幕帘，转头问文采洁道：“这外面是怎么回事？”

    “哦！等你的啊！店里太小了，挤不下。还有一拨不是本人来的，被我赶回去了，剩下这些倒是满有耐心，最长的得等了有一个多小时了吧。”她搓搓刚修好的指甲，毫不在意的说着。

    李槐咽了一口口水，隔着帘幕缝隙往外看一眼，虽然有玻璃门隔着，但他依旧能感受到那些人急迫的目光。

    “师傅您忙完了？咱们先去吃饭？”文采洁站起来，摸摸小肚子，天真的问道，在她看来，师傅调香本领那么厉害，有人上门求香太正常不过啦，而且刚才师傅不是还吩咐了规矩吗？看来这本就是常态，实在没什么稀奇的。

    李槐点点头，又摇摇头，“让这丫头当接待，自己绝对是领导无方！”

    但眼下不是内部纠错的时候，他内心好不容易平静下来，说道：“饭先不急着吃，你去外面请她们进来，按顺序，一个人出才能叫下一个人进，不要乱了顺序起了争执，明白吗？”

    “好！”文采洁麻利应了一声，走出门去。

    李槐则急忙走到屏风后面，想了想把那九龙鎏金博山炉摆到外面，自己坐在一把椅子上，对面也放了一把。

    “多谢多谢。”一名女士谢过开门的文采洁，挑开布帘走了进来，瞧见李槐双目一亮。

    一面屏风，一炉清香，两把木椅，简陋中却透着质朴，吴女士见惯了奢华装饰，便是皇宫大殿，国际总统套房摆在她面前那也是多看几眼而已，此时见了如此陋室心中自然升起鄙夷。

    但接着她看见了你桌上放的九龙鎏金博山炉，登时眼睛一亮。

    “稀世珍品！绝对是宝物！”

    寥寥青烟，入得鼻中，提神醒脑，叫人清明，更显出几分不凡。

    再看椅子上闲坐的年轻人，吴女士已经去了几分轻视之心。

    “请坐！”李槐面带微笑，站起身迎接第一位客人。

    “谢谢，李大师，昨天我们见过，这是我的名片，还有您的赐赠……”她递过名片，又将小小的分装瓶拿了出来。

    李槐一眼扫过名片，只看了姓，没细看头衔，“这位吴女士，昨天的事我们便不谈了，您今天来是为了此物？”他拿起分装瓶，2ml的清水只余下残渣，打开来丝毫味道也无。

    李槐自己闻不到，但心里清楚自己固化技能时效。

    “是啊！”吴女士点点头，她并非三岁小孩，回去一想并知道所谓的有缘相赠，其实也是营销的一种手段，只是这香确实极好，初闻时便胜过了无数大牌名香，其后再回味，香味更是变化莫测，似乎能随着人的心境改变，总也是最叫人欢喜的那种味道。

    甚至半夜睡下后，她又爬了起来，打开小瓶细细品味，还把她老公吓了一跳，以为是什么上瘾的毒物。

    “有那么好闻吗？我怎么没闻到香味？”

    “你不懂！”

    丈夫翻身睡去，岂料身后忽然传来老婆的尖叫，他急忙爬起来，“怎么了？”

    “没了，味道没了！”吴女士望着分装瓶里残留的液体，欲哭无泪，无论她怎么细闻，那股香味都消失了。

    “我还以为什么事，这么点东西，挥发了呗！没事赶紧睡觉，明天我还有个大合同要签。”

    想起昨晚的事，她越发下定决心，今天一定要再求一瓶香去，不！至少要五瓶！十瓶更好！

    营销之事，双方并不说破，只是默契的开始聊起香水。

    吴女士大谈自己如何喜爱香水，早在十年前未发家时便涉及此道，家中藏着各式香水瓶，绝版的不计其数。

    “却从来没想到，有一天会发现自己真正适合的香水，原来不在繁华富丽的香水店中，而是在大师您这儿！”她捧了李槐一句，恳切道：“今天您无论如何得帮我一回。”

    李槐看着对方坚定的眼神，微微一笑，“助人为乐的事，我当然乐意之至，只是这瓶乃是我试验之作，还不够完善，而且目前产量也有限的很啊……”他故意拉长了声线。

    “这个我懂，物以稀为贵，很正常！李大师年轻有为，我们国产香水真是急需您这样的人才啊！我作为一个爱好者，也希望为振兴这份事业稍微贡献一点力量，您看这些够吗？”她从包里掏出一叠钱，不厚，但均是百元大钞。

    李槐心中一动，却没低头去看，更伸出一根手指，慢慢把钱推了过去。

    吴女士脸色变的有些难看，心道：“难道嫌这还不够？”

    市场上，要价两三千的已经算是高级名牌香水，她给的价格没有高多少，但也考虑到了多种因素。

    首先，无论那些高级香水如何出色，总是些大众货色，在高级场所十分容易撞香，毕竟知名品牌每年推出的主打香水也就那么寥寥几款，要时尚还要品味，可选择范围自然有限的很。

    试想，你穿着设计师为你量身定制的晚礼服，佩戴着独一无二，最顶级的珠宝，在宴会上款款而谈，风姿绰约，宛如全场的焦点。忽然身边飘来和你一模一样的香水味道，那是多么尴尬啊！

    因此，私人订制香水显得十分珍贵，私人订制的优秀香水价格也是大众货色所不能比的。

    同时，由于行业限制，一名优秀的调香师更比服装设计师难得百倍。

    这也很好理解，只因视觉是公开的，嗅觉却是私人的，调香师要想得较多认同，得到极好的名声，比其他设计师更难许多。

    而李槐给出的香水，能恰到好处的击中目标嗅觉神经，是最对味的那一种，换做旁人，恐怕试香一辈子也不一定能恰好找到，这其中有涉及到人类嗅觉的作用机理，十分复杂……

    所以，单从产品上来说，李槐要价高些无可厚非，但他毕竟年轻，没什么名气，不可能要价太离谱。

    综合考虑，吴女士出手的价格算是适中的了。

    而李槐推开钱却是另有原因……