第120章 谈合作（五）

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    “大娘，叶子在家吗？”

    赵明启站在院儿里，满脸带着笑，态度和之前比起来简直就是换了个人儿是的。

    正扫院子的张兰芬被吓了一跳，一转身看见赵明启，愣了一下。

    他刚才不是走了吗？

    这才过了不到一个时辰，他怎么又回来了？

    “叶子，赵老板又来了。”

    听了刚才木叶的那一番话，张兰芬对赵明启也没了好态度，冲着木叶的屋里喊了一声，手上的扫帚也没停，该干嘛干嘛。

    木叶走出了屋儿，看着赵明启犹豫了一下，不明白他怎么这么快又回来了。

    “赵经理，您这是唱的哪出？是我之前的话说的还不够清楚吗？”

    木叶站在院子里头跟赵明启说话，根本就没有让他进屋的意思。

    “不不不。”赵明启一连说了三个“不”字，没有半点儿上位者的架子，反而十分认真的自我检讨起来，“木叶你的话已经说的很清楚了，之前倒是我的想法太幼稚了，做了这么多年的生意，越有钱，反倒是越把自己的利益看的太重，把事情想的太理所当然了。”

    赵明启作为一个成功的商人，很清楚现在自己应该做什么，说什么，如果说之前他只是把木叶当成一个可以做交易的人，但是现在他是真的把她看成是合作者了。

    木叶没说话，只是面无表情的听着，在没有搞清楚赵明启去而复返的用意前，她一不小心就会掉进他的“陷阱”里面，赵明启和刘茗香不同，他是一个真正的商人，他做的一切无不都是以他的利益为出发点的。

    “木叶，现在我想跟你谈谈你的手工皂的代理问题，不知道你还能不能给我这个机会呢？”

    “妈，别扫了，给赵老板沏壶茶过来。”

    木叶朝着张兰芬喊了一声。

    张兰芬扫帚放到了墙角儿，听木叶这话音儿，这回的事儿是有门儿了。

    “赵老板，手工皂的进价想必刘姐也应该和您说过了，我给您的价格和刘姐是一样的，一块儿手工皂两块钱的成本价，但是卖价的话您要听我的，定价是3块2，包括以后手工皂的市场价格统一，是我的原则之一。

    之后我的手工皂可能会在包装上下点儿功夫，至于增加的成本的话，到时候价格我会统一调整。”

    木叶办事利落，价格，条件都讲的明明白白的。

    赵明启犹豫了一下，点了点头。

    “可以，不过你必须要保证整个海城，我的化妆品店面是唯一的一家代理商。”

    “这个恐怕有点儿问题，因为之前我已经和刘姐签了合同，镇上的手工皂她的店面是唯一的销售点。”

    “这个好说，到时候我们的合同把茗香的镇子排除出去就行了。”

    一个镇子而已，不会造成太大的损失。而且刘茗香本身也是自家的亲戚，人家没藏私，跟他说了手工皂的事儿，才有现在跟木叶的合作。

    这一点儿赵明启想的很透彻。

    有心合作的两个人，谈起事情来，一拍即合，张兰芬沏一壶茶水的功夫，木叶和赵明启的事儿就谈成了。