第两百八十六章 残酷竞争的手机市场

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    韩之锋需要一个手机制造厂嘛，当然需要了。

    其实手机制造的话，代工厂子还是很多的，但是有一个问题，那就是一点自主性没有。

    现在鹏城就有十几家的手机代工厂，其中最有名的就是鸿海集团建立的代工厂，现在正在加班加点的建造过程中，预估零一年就可以投入使用，

    但问题是鸿海是大型厂家，他的客户主要是国外电脑厂家以及名牌手机厂家，比如苹果、诺基亚、摩托罗拉等等。

    也不是说其他的国内厂家的产品不收，而是国内厂家代工费低，数量也没有国外厂家多，毕竟国内厂家的产品是低端手机，售价比进口品牌的手机低的多，利润低代工费就不高，而且由于受进口品牌的夹击，每个月都有国外品牌的新款手机上市，结果就是国产手机的销量也不稳定。

    所以鸿海对这些手机的单子都是排在最后的，先把国外大厂的单子做完才最后完成这些鸡肋单子，所以有时候拖延是不可避免的，

    当然鸿海就是这么牛，你可以不来鸿海下单，在鹏城就有其他的代工厂，比如这个果维。

    但是从果维的情况可见一般，在管理水准，国际接轨上，差的不是一星半点，所以他们加工出来手机的质量也差的太多，返厂率比鸿海高十倍有余。

    所以最后国内的代工厂几乎没有存活的，因此鸿海比较牛，你们这些鸡肋单子来不来都行，随意。

    这就是现在国内手机代工的现状。

    荣耀手机和海思手机上市时候，因为是新的国内品牌开始销量也不会太高，所以，这样订单必然会被鸿海嫌弃，交货的时间必然拖延，这对品牌的影响很大，对公司投放策略的影响是致命的。

    公司的竞争对手不用其他手段，什么扩大宣传打压荣耀手机，都不用，只要利用在鸿海订单多的优势示意一下，鸿海拖延一下荣耀手机的生产周期，那么就会让荣耀手机走的磕磕绊绊，所有的营销手段和策略成为一纸空文。

    所以现在想要进入手机市场，保持手机质量和信誉，没有自己的手机工厂是不成的。

    韩之锋把情况大约的说了说，

    “手机厂是必要的，只是购入的资金会比较庞大，比如一个产量在五十万的手机厂设备等投资会在一亿五千万人民币左右，”

    “投资很大啊，”

    这么大的投资规模也让薛娜吃了一惊。

    “之锋，我也考察了一下现在的手机市场，手机品牌三十多个，机型几百个，每个月都有上市的新机型，你确定我们进入这个市场可以收回投资吗，”

    薛娜吃惊于手机市场竞争的如此激烈，这不同于永信的避实击虚，利用空间时间占据了一块不小的市场。

    也不用于炽锋的竞争对手很少，全国才四五个，主要对手就是被收购的滕讯，击败这个对手即垄断。

    手机行业国外的知名品牌爱立信、西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼等都在国内市场投入不少的手机机型，国内的一些手机也开始准备走入这个市场，所以这个竞争烈度太高，很多国内厂商都是勉力维持，现在国内手机的占有率才百分之十几，主要还是靠价格低廉来竞争，

    薛娜第一次对韩之锋的决策有些迟疑。

    “你说的很对，竞争是很激烈，而且会越来越激烈，”

    让薛娜没想到的是，韩之锋附和了她的想法，这让她更加困惑，

    ‘现在国外知名品牌只是利用在国外过气的款式来主打国内市场，当我们的国内品牌的市场占有率扩大后，他们会把先进的机型投入市场，同时他们会把以往过时的机型大幅度降价来和国产手机争夺低端市场，到那时候才是国产手机最困难的时候，基本上绝大多数的国产手机要么倒闭，要么在最低端的手机圈子里挣扎，没有其他的可能。’

    韩之锋是亲眼看到那个情况的，诺基亚、摩托罗拉用高端手机赚取丰厚利润，而用安歇过时的手机冲击低端手机市场。

    芯片、操作系统在握而且相当成熟的这些手机售价只有不到一千元，这让国产手机以往一千多元两千多元利用底价打天下的策略破产。

    博导、熊猫，海尔等手机一一倒闭，市场内国产手机厂家尸横遍野，只留下一些小厂家也在千多块和甚至几百块的售价的最低端的手机里挣扎，

    “韩董，这么残酷的环境你还要进入吗，”

    这次提问的是高小荷了，在她看来这样恶劣的环境不是一个投资的好选择吧，她这两年跟随薛娜，基本的商业判断还是有的。

    薛娜也点了点头，刚开始接受这个任务的时候她是很雀跃的，但是看了市场后她陷入了迷失，在这种激烈竞争环境下投入巨资合适吗。

    “当然，因为我看中的不是现在，而是将来，”

    韩之锋回答非常的笃定，让两人听出了韩之锋的坚定，

    ‘困在国内的人可能不是太清楚，但是在美国的移动通讯领域，无论是芯片产业还是操作系统等软件还是电脑、手机硬件产业都有一个共识，那就是这个小小的手机，将来会成为一个办公娱乐终端，’

    韩之锋拍拍他的手机，

    ‘比如我们QQ的远程会议办公处理文件，比如利用手机听音乐拍照看视频玩游戏，这么说吧，在我们在电脑上所做的一切都可以在这个上面实现，’

    韩之锋说的话让薛娜、高小荷感到不可思议，这一切可能吗。

    “怎么，不相信吗，”

    韩之锋笑笑，

    “薛娜，你离开美国久了，那里发生的很多事情你陌生了，我可以告诉你这个共识是存在的，他们的分歧就是在几年内，还是在十几年内达到我说的进度而已，现在微软、苹果还有其他的一些公司已经开始预研，而一些芯片厂家正在投入巨资进入芯片细小化的研究，一切都是为了我说的那天能占据行业的高端。”

    “我只是知道微软几年前就开始研制Windows CE，这就是他们做出对掌上电脑的反应，据说现在达到3.0级别的这个系统正在研制手机操作系统，也知道有些手机厂商很关注这个Windows CE，是不是采用微软的这个系统，不过从美国的报道来看，好像微软内部对于手机操作系统带来的利益能有多大争论很大，所以这方面进行的有些缓慢，也知道他们也因此没有重新构建构架，而是直接从PCWindows系统改良过来的，”

    薛娜很不服气，立即反驳道，她要说明她可没有落下。

    “但是你注意到了苹果的iPod以及她的操作系统了吗，”

    韩之锋问道。

    薛娜摇摇头，

    “iPod我知道，苹果正在研制的音乐播放器，据说是一件变革性的产品，很多美国人期望它可以击败东芝索尼等占据大部分美国市场的倭国产品，至于操作系统，”

    薛娜耸耸肩表示真的不知道了。

    “iPod是不错，但是音乐播放器从来不是一个主打产品，它担负不了重振一个全球性公司的使命，比如索尼在其他领域也有庞大的投资和项目，苹果新的产品就指望iPod这个支线产品吗，乔布斯是这样的一人吗，”

    薛娜想了想，

    “在乔布斯第一次出局苹果的时候，有人说他是被自己的野心和控制欲击败的，他不理解董事会其他人员的保守和短视，其他人认为他太疯狂，将会把苹果带入绝境，”

    薛娜这是承认了韩之锋所说的，乔布斯绝不会满足音乐播放器这个边缘产品，这符合乔布斯的自我设定。

    “乔布斯在利用iPod和它的操作系统ios探路，一方面攫取巨额的利润，一方面在利用这个机会完善整个的软硬件体系，最后完成我所说的那款手机，据说这款手机是个革命性的，这是我们在美国打听到的消息，这才是他带领苹果重返巅峰的拳头产品，”

    乔布斯现在开始就已经布局这一切了，不过这条路不好走，但是乔布斯坚韧的走下来了，其实直到零五年零六年，乔布斯还为ios的不完全成熟头疼，甚至他还组织苹果公司的工程师们加班加点的攻关，最后证明他赌赢了，零六年苹果智能手机的面世震惊了所有人。

    当然，现在乔布斯还在隐藏着自己的野心，暗地里准备着，他怀着强烈的复仇心准备打脸全世界，痛击嘲笑他和准备看他笑话的人。

    他的保密效果之好，当他召开苹果手机发布会的时候，手机界才知道这样一个BUG的存在，而正在庆贺自己系统大成的安卓系才发现苹果已经先一步推出了手机智能操作系统。

    “也就是说你瞄准的是那个时候，是吗，如果没猜错，到那时候现在的手机世界将会瓦解，很多厂家将会倒闭，经过洗牌你希望到时候成为行业的巨头，”

    薛娜很聪明，她基本猜出里韩之锋的想法，韩之锋笑着一竖大拇指，

    “不过我们为什么不晚点入场呢，现在是不是太早了，”

    薛娜不知道乔布斯什么时候能成功，但是她想想这样一款产品成熟的会很晚，现在入场到时候推到重来不是太可惜了，

    “为了专利为了品牌，为了我们自己的研制和制造队伍，其实是越早越好的，这个你应当清楚，否则我们即使拿出了一个不错的手机，谁会认可呢，我们不是苹果，他们有二十年不断推陈出新产品的过程，乔布斯的名字就意味着不安分、创新和颠覆，”

    韩之锋这一句就说服了薛娜，乔布斯在美国互联网科技界折腾了这么多年，虽然苹果公司和他个人几经沉浮，但是只要他主持的产品都有颠覆市场过往产品的技术能力，在PC机时代，他把Ibm等公司折腾的不轻。

    所以，乔布斯支持推出的产品在欧美地区是有大批的粉丝的，而韩之锋这里是白手起家，如果不能折腾出一个类似乔布斯那样的名气的话，谁能买单呢，谁能对荣耀手机海思手机充满期待呢，什么都没有。

    “不过你怎么在竞争激烈的市场环境里折腾出荣耀手机的名声呢，说说，”

    薛娜已经被韩之锋说服了，方才有些忧虑的神色没有了，她难得的妩媚的笑了。

    一旁对互联网经济很不了解的高小荷是懵圈了，只能看他们两人讨论着。。

    “首先拿下一个手机工厂是需要的，”

    薛娜点点头同意，

    “那么拿下后要从弯弯或是新加坡招聘管理的相关人才，那里这方面的人才可是过剩的，这样能提高工厂的管理水准，提高产品质量，也能为我们手机公司提供更好的配套服务，”

    “不过很显然，我们的手机上市还早，所以在这之前要为购买的厂子找来订单，前期是找一些现在销售不错的国内手机，他们在鸿海那些代工厂受气不小，这就是可以争取的单子，再就是我打算和移动联通合作，一起推出合约机，”

    “什么合约机，就像美国市场那种有套餐话费的手机吗，”

    薛娜打断了韩之锋，

    “对，就是那种手机，虽然我们赚的不多，但是我们可以交给移动联通等企业一个大蛋糕，你说他们感兴趣吗，”

    合约机很受制约，比如一种机型只能给移动或死后联通，两家都上是不可能的，两家是竞争关系，而且合约机的利润很薄。

    受制于人，利润很薄，虽然移动巨头们提出了想法，但是手机厂家没什么反应，这两年正是大跃进的时候，工厂的产能还不够用呢，给你生产这样的产品，而大部分利润归你，这绝不可能，所以现在合约机还没有成立，这就是韩之锋的机会。

    “你是相用这些机子为手机公司和手机工厂练级是吗，工厂和公司有了利润，设计制造都得到锻炼，然后推出自己的机型，”

    薛娜嘴角一翘道，

    “对滴，怎么也得把收购工厂的钱赚回来吧，”

    韩之锋哈哈一笑，

    “说吧，你是不是为了合约机把我推到荣耀手机的CEO这个位置的，”

    薛娜咬着贝齿等着韩之锋，

    “当然，既然你有些背景为什么不利用呢，我去移动、联通公司，他们谁认识我这个小商人对不对，我说出了这个合约机这个建议，把其中厉害讲明白了，他们也认可这是一个很大的利润增长点，但是，转身就可能有硬扎关系的厂家把活撬了，把我这个小商人甩在一边，我不是巨亏，”

    韩之锋笑嘻嘻的，

    ‘您出马就不同了，虽然您也不要求为公司争取过分的分成，但是您一出马我就问问谁敢撬荣耀的业务，能承受得了我薛大小姐的怒火，’

    韩之锋讨好道。

    利用薛娜的身份开发土地、贷款、吞并国营公司股份这些韩之锋都不会做，但是利用薛娜的身份取得合约机的合约这不过分吧，在这方面如果不利用，就暴殄天物了，

    “我就知道你没安好心，哼，”

    薛娜的丹凤眼一寒，冷冷道。

    韩之锋只是笑。

    一旁的高小荷知道两人在耍花枪，立即专心低头对付饭菜，这时候最好要装傻。

    “我怎么没安好心，我是希望有一天你站在新闻发布会的舞台上发布颠覆性的产品，那时你站在世界的中心，吸引了所有人的目光，成为世界知名的CEO，我为你做的这么多，你竟然说没安好心，这世界没天理了，”

    韩之锋表示很委屈。

    嗤，高小荷低头在一旁终于忍不住笑了。

    薛娜也忍不住向韩之锋挥出一拳，韩之锋一把把薛娜的绣拳抓在手中不放，

    高小荷低头不知道，刘昊和周桂视若无睹，那薛娜也承受不了，她瞪着韩之锋露出贝齿恐吓着，

    ‘再不松手我就咬了，’

    薛娜低声道。

    虽然低声，就在一旁的高小荷还是听清楚了，她的肩头不断抖动着，让薛娜脸色更红，

    “那我就等着了，”

    虽然这么说，韩之锋还是放了手，他是怕薛大小姐真急了的话什么都敢做。

    薛娜收回手狠狠的剜了一眼韩之锋，不过嘴角的一闪的笑意出卖了她的心境。

    “现在说说你怎么推出我们的特色手机，如果你说的让本CEO满意，我就原谅你，”

    薛娜收起笑容道。

    “走苹果的道路，娱乐化社交化，”

    “怎么说，”

    薛娜好奇道。

    “我们主打两张牌，既然音乐播放器这么大行其道，说明在音乐领域有庞大的需求，那么我们就推出音乐手机，其他的硬件都可以一般，够用质量好就可以了，但是在音乐播放器方面一定要独树一帜，让年轻人一想到手机首选是我们的音乐手机，”

    韩之锋说出了他的打算，

    “嗯，打造鲜明的特色手机是个不错的主意，”

    薛娜点头，全面竞争是不可取的，那么就在某一细分市场占据先机。

    “再就是主打拍照手机，只要提起拍照的清晰度，傻瓜自动型就想到我们的手机，”

    韩之锋又提出一点，

    “这个拍照功能也不错，可以作为一个辅助的选项，”

    薛娜再次点头，

    ‘岂止是不错，我认为将来这个需求要在音乐之上，’

    韩之锋摇头道。

    ‘好像不能吧，有那么大的需求，’

    薛娜无语道。

    ‘互联网已经进入社交网络时代，现在我们已经可以把照片发给远处的朋友了，当然了在我国还得光纤线路普及，不过也就是这一两年的事儿，想想你如果购买了一个好衣物，拍下来给闺蜜看看和你一起高兴，在外地游玩看到好的景色拍下来和朋友亲人们分享。。。’

    韩之锋一说到这里，薛娜和高小荷的眸子都亮了，是啊，为了和父母亲人闺蜜朋友们分享自己生活的点点滴滴，这个拍摄功能是非常需要的了，而且效果一定要好，让自己的形象，让那些美好的景色不至于失色。

    “想想在我们的QQ里把这些照片相互交流沟通，这是社交网络，在营业上把产品外观传递过去，等等，”

    韩之锋描述了手机和QQ结合后的另一个场景，薛娜神色复杂的看着韩之锋，

    “一切的一切你早就计划好了是吗，从炽锋开始，是不是呢，”

    “我只能说，一切都要看是否天随人愿，有想法没有资本和能力也是徒劳，不过我现在走的很顺就是了，但是我不知道以后，”

    韩之锋诚实的对视着薛娜。