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“这个变频空调到底是什么？”何亨建满脸懵逼，穷思冥想也想不起空调机界还有这么个东西。
“没见过了吧！”胡雪枫带着几分傲娇对何大佬吹道，“这东西，欧美日韩都没有，也就是说，你能把这东西造出来，你就是世界第一了！”
“世界第一？”
何亨建简直要惊掉下巴，他第一反应就是遇到吹牛逼的高手了，可当他看着胡雪枫满脸淡定，压根不像骗人，这时，他也摸不准了。
“你真的有这技术？”何亨建疑虑道。
“你如果不相信，我们可以签一个对赌协议！”胡雪枫带着自信说道，“你按照我的技术进行研发生产，如果造出来的产品，比不过小日苯的技术，那么变频空调的核心技术变频压缩机的专利，我白送给你们，相反，如果这项技术获得成功，那么我就要凭借此技术，占据你们美的百分之五十的股份！”
“这不可能！”
何亨建气的手指抖动，“胡先生，就算你这项技术真的世界第一，我也不可能答应给你百分之五十的股份！”
做生意，讲究的就是讨价还价，胡雪枫当然没想过凭借着一项分体式壁挂空调设计还有交流变频压缩机专利就轻易拿到美的百分之五十的股份，他之所以狮子大开口，也只是为了和何亨建讨价还价。
“何先生，你别着急，先听我说完！”
胡雪枫也不恼，继续往下说道，“我能要这么多股份，自然是有这个自信的，一，我有技术，我能让你们美的一炮打响，从此奠定在空调界的绝对地位，二，我有市场，不瞒您说，在接下来的一个月内，我就会在上下九、黄埔、江村等地方再看六家同样的门市店铺，一年之后，我们国美将会开遍整个粤东甚至珠三角地区，我能保证美的将来任何产品的销售，三，我这个人有野心，即使你今天拒绝了我，那么也不要紧，因为我会凭借着我的技术，我的销售渠道，在两年之内，打造出全中国第一的空调生产商，除非美的以后不再进入空调领域，不然，你就永远只能望其项背，后悔莫及。”
嘶。
何亨建吸了口冷气，即使大热天，他也不由地被胡雪枫这番话说的冷汗直流。
如果，今天胡雪枫换做用陈副市长的背景来压迫他，那么，他想也不想肯定会甩袖而走，因为他不惧，美的也不惧。
胡雪枫却偏偏没有用什么背景之类的东西，他堂堂正正的用先进的专利技术，用广阔的销售渠道来谈判。
何亨建顿时感觉有一座山在压着自己。
何亨建开始考虑得失，首先，他分析了下美的本身，的确如胡雪枫所言，只是一家能生产电风扇的小乡镇企业，其次，美的没有销售渠道，销售都需要自己跑，这中间浪费时间精力财力且不提，而且还十分的被动，因为你根本不知道市场需要什么，最新的是什么，也不知道市场需要多少！
何亨建摇了摇头，他引以为傲的美的，还真是这么不入流。
答应合作呢？
美的将获得最先进的技术，最好的产品设计，最优秀的销售渠道，一切，都如此完美，诚如胡雪枫所说，届时的美的，将会赶超美日，制霸空调界！
野心，欲念，开始弥漫。
何亨建是个不本分的人，要不然他也不会在68年那样艰苦卓绝的的环境里，鼓起勇气创办企业。
何亨建也有野心，要不然他也不会在做零配件稳稳赚钱的时候，毅然决然的提出创建美的，进军家电领域。
大概过了十来分钟左右的时间，何亨建将目光对准胡雪枫，“胡先生，恕我直言，百分之五十的股份，是我决计不能答应的，因为美的不是我个人的，他是属于集体的，任何决定，都需要过会讨论。”
胡雪枫也知道应该退让一步了，他竖起四根手指说道，“百分之四十，少一点都不行。”
何亨建还是不能答应，于是据理力争，用美的现有的资金，现有的厂房和生产车间，用美的现有的熟练工人还有未来蓝图，同胡雪枫一点一点的往下谈，这时候，佛山商人的精明和算计在他身上体现的淋漓精致。
“百分之三十五，再少绝对不行了！”
胡雪枫也不能任由何亨建砍价，他除开抛出来的分体式壁挂机还有变频压缩机技术，还拿出三种新型的洗衣机设计图纸，分别对应波轮式、滚筒式、搅拌式，还拿出了被日苯人封锁的波轮式套筒全自动洗衣机技术，来增加谈判的筹码。
变频空调技术就已经足够何亨建震惊的了，可当看到全自动洗衣机的技术图纸之后，何亨建知道，自己再也不能拒绝胡雪枫的条件了。
“百分之三十五！”
何亨建几乎是咬牙切齿的答应了这个数字，因为他知道，一旦自己拒绝，且先不说会错失领先家电行业的机会，而且，还将会给自己树立一个强敌，他从胡雪枫的身上能够感受得到，这是一个危险且又言出法随的人，胡雪枫既然说能一手打造一个世界领先的家电企业出来，那么就一定会！
眼见何亨建终于松口答应，胡雪枫也松了口气。
这次谈判，完全是机缘巧合，可是，这次谈判的成果，一定会大放异彩，胡雪枫断言，只需要一年左右的时间，一个强势的美的，将会横空出世，从而刀对刀、枪对枪的和欧美日韩的家电企业在本土市场甚至国际市场展开激烈的厮杀！
而何亨建显然还不知道，这一个看似割肉一样的痛苦决定，将会引导美的率先成为家电行业的龙头老大。
胡雪枫和何亨建走下楼的时候，谁也没有对外说及两人的谈判，这属于商业机密，直到半年以后，美的宣布研发出超出世界水平的变频空调机的时候，整个家电领域的制造商们，才开始真正的因为这次谈判而发出颤抖！
“这只是开始！”
胡雪枫看着人潮拥挤的国美电器还有急匆匆离去的何亨建的背影，他的目光中，一个巨无霸已经开始冉冉升起！
