第7章 目标：找到让你宁愿付出一切去实现的事(1)

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    如果你不知道自己将去往何方，最终也许会抵达一个你根本不想去的地方。

    劳伦斯·J.彼得

    现在，是时候寻找一个好目标了。你会发现，寻找目标其实并不难，因为你的需要和价值观会给你指明道路。目标能帮助你正确地引导能量、增加动力、提升专注力，反过来又会让你实现目标的可能性大大增加。

    即使你很努力地给自己设定了一个或多个目标，你也不一定得永远坚持这些目标。在前进的过程中，你可以随时改变和调整目标，不是所有的目标都是好的，好的目标必须精准明确，最好是以书面的形式确定下来。此外，它还必须对你有重要意义，能激起你的斗志。如果你找到了一个好目标，你只需要想一想它，就会感到动力十足。

    很多人都想知道，怎么才能找到一个好目标。我在前面的章节里提到的内容都和这一点有关。当你全面审视人生，弄清了自己的需求和价值观后，设定一个好目标就会变得容易许多。这个目标必须能给你提供源源不断的动力，还能促使你不断调整自己的行动。

    一个好目标就意味着，你光是想一想它，就会感觉很棒。好目标能激励人心！好目标会让你更容易在日常生活中做出正确的决定。好目标会让你毫不畏惧，勇往直前！

    在托尔金的《魔戒》三部曲里，霍比特人佛罗多被赋予了一项使命。他的目标很明确，那就是把索隆的魔戒带到末日火山，扔进最初铸造它的滚滚岩浆里去。这是毁掉魔戒的唯一方法，别无他法。只有佛罗多可以完成这个使命，而且他必须独自做到这一点。如果他成功了，整个世界都能得到拯救；如果他失败了，整个世界都会走向灭亡。佛罗多的目标是如此黑白分明，失败的后果极其严重。因此，他愿意为此牺牲一切。然而，通往目标的道路是漫长而曲折的。对于热爱和平的霍比特人来说，这一路上充满了危险，也充满了大大小小的选择。这些选择将决定他能否实现最终的目标。佛罗多的故事是“目标导向思维”的绝佳案例，很好地说明了保持专注、每天拿目标督促自己的重要性。

    很多书都把朝着目标前进的道路描述得过于简单。这些书往往会表明只要你努力去想，梦想就会成真。我可不相信！不过，这些书说的确实有一定的道理。你得到的结果往往和你关注的东西有关，你为自己设定的目标往往是你关注的焦点。这听起来似乎挺简单的，但我们很容易忘记这一点。如果你把所有的精力都投入到思考如何增加收入、保持身材、成为更优秀的金融分析师上，你自然会比一直担心情况变糟能取得更好的结果。这就是为什么“弄清自己的选择”会让你获益良多的原因。

    如果把自己当作一个企业，你如何给自己定目标？

    企业都很善于设定目标。它们必须设定具体的目标，因为它们需要高效地使用资源，适当地引导能量。企业不仅有明确的目标，还有战略计划。这些战略计划能告诉它们如何实现自己的目标。企业会和竞争对手做比较，设定经营目标。健康发展的企业通常会设定营业额、增长率、利润、市场份额等明确目标。企业领导者会坐下来讨论这些问题，最后以书面的形式确定下来，以展示企业的未来发展道路。

    如果企业拥有一整套明确的目标，就会影响到员工和他们的工作方式。没错，这些日常的琐碎选择是最重要的！如果我们知道自己在朝哪个方向前进，就会每一天都努力工作。

    当谢尔·阿姆斯古格在1998年成为克瓦纳公司的首席执行官时，他极力强调的是削减成本。我认为，这逐渐影响了公司里许多员工的心态。

    员工很关注企业及其管理层，这会给他们造成影响。这种影响往往比人们通常认为的还要大。如果管理层一直强调削减成本，最终就会影响整个企业的现金流。

    对于大多数企业来说，竞争是很激烈的。如果企业想战胜竞争对手，就得给员工一些奖励。如果你在一家强调削减成本的公司里工作，你和客户见面的时候也会不由自主地带上这种心态。然而，如果你想在和竞争对手的较量中占据上风，你就必须有正确的心态和强大的动力。像克瓦纳公司这样强调削减成本，实际上会影响到客户的决策过程。

    当克杰尔·因格·罗科在7年前进入克瓦纳公司时，他关注的是如何增加收入。这当然会使员工和客户的心态发生重大变化，甚至影响到其他很多方面。

    “你会得到你关注的东西！”如果企业想在激烈的市场竞争中活下去的话，就必须依赖这种思维。然而，无论是从企业员工的角度，还是从个人的角度，普通人都很少这么思考问题。我惊讶地发现，竟然有那么多优秀的运动员毫无目标，或是目标不够好。我们很少审视人生，缺乏明确的目标，也没有相应的策略。我们只是随波逐流，哪怕是撞到了石头上，也不过是叫声“哎哟”，然后继续漫无目的地漂下去。其实，我们很容易就可以爬上岸，正视自己的情况，挑选更好的前进道路。

    如果你真的想学会这么做，现在就可以做个小试验，把自己设想成一家企业。你要留出时间来开董事会会议，拟定企业的使命宣言，制定目标和战略计划。我向你保证，你会惊奇地发现，这真的会让你脑子清楚很多！此外，你还需要设计自己的愿景宣言！这会让你更容易设定目标，并采取必要的步骤实现目标。

    目标只有能触动你，才会起作用

    好目标有个特点，那就是它能影响你。你只要想一想它，在脑子里勾勒一下它，就会感到动力十足。它应该是一件非常方便的工具。你在面对日常生活中的琐碎选择，或是须做出重大决策时，都能用得上它。它应该是你“心智背包”里的一件实用工具，当你觉得疲惫的时候就能拿出来用。光是想一想它，你就更可能做出正确的选择。如果你做不到上述几点，那就说明你选择的目标不够好。在达成目标的过程中，它会让你感觉很棒。而且，朝着目标前进的每一步都会给你这种感觉。这就是为什么只有你热爱自己的工作，才能做到最好。在达成目标的那一刻，你一定会觉得幸福无比。

    好目标会让你面对极具挑战性的任务。如果你能成功解决这些问题，事后就会感觉很棒。如果你事先就告诉自己任务很艰巨，而不是以开玩笑的态度看待它们，你应对挑战的方式就会完全不同。如果你希望实现目标的道路上毫无荆棘，那你设定的目标肯定没什么意思。实现一个简单的目标会让你有成就感吗？当然不会！

    梦想往往是崇高的、不切实际的。我个人不太喜欢虚无缥缈的梦想。梦想应该足够远大，但我更关心它们和现实生活的联系。你应该积极采取行动，分析怎么才能让梦想成真。

    但普通人很少这么做。

    我们脑海中的梦想通常是模糊的影像：我应该提升自己，成为更好的领导者，赚更多的钱，更擅长运动，花更多的时间和家人、朋友在一起。但由于很少有人把梦想付诸实践，它们通常只是模糊的影像。目标则应该是具体、简洁的。好目标会让你欢欣雀跃、激动不已，让你心心念念想去实现它。目标只有能触动你，才会起作用。最重要的一点是，它会让你灵光一现。第一次发生这种情况的时候，你就会明白，你的日常决策过程将发生重大改变。

    我永远不会忘记一位国家队运动员来找我的那一天。在此之前，我给他布置了一项任务：给自己找个新目标。他满怀激情、笑容满面地回来找我了。“你知道吗，贝特朗，我给自己找了个新目标！我要成为我所在领域的世界冠军。我要赢得奥运金牌，被誉为史上最优秀的运动员！”他咧嘴大笑，语速很快，显然激动不已。他说，“我之前根本不敢这么想，只想做到中不溜儿就好。”如果你想成为最优秀的运动员，只做到中不溜儿肯定是不行了！他才把这个念头在心里放了几天，就发现自己的日常选择已经受影响了，各方面的表现也提升了好几个百分点。6个月后，这名运动员竟然真的在世界锦标赛上获得了奖牌！在接下来的奥运会里，他更是直接奔着金牌去努力了！

    几年前，我遇到过一位行政主管。她告诉我：她有很多个目标。她想做个好母亲、好妻子，想保持体型，还想做好本职工作。对她来说，在生活和工作之间找到平衡是最重要的。她对自己现在的生活很不满意，在任何领域里都没有雄心壮志。她承认，自己现在这份工作有点沉闷，也挺单调。但与此同时，她不想换工作，也不想增加工作时间或做出重大改变。她觉得自己做了好多年的这份工作没有足够的挑战性，所以她在办公室里总是毫无热情。

    在我这里做了几次咨询后，她决定坚持自己原有的目标。不过，她在此基础上加了一个目标，她要成为整个办公室里最和蔼、最积极的员工。她希望自己能有所成长。她觉得，自己作为一名行政主管似乎有点太平庸、太严肃、太消极了。她工作是做得不错，但在个人层面还能做得更好。作为行政主管，她经常要和公司里的重要人物打交道。她意识到，如果自己成为最和蔼、最积极的员工，她甚至可以影响整个公司的氛围。她发现，给身边的人送上更多的微笑、赞美和表扬，不但对他人很有意义，也让她充满了动力。刚开始的时候，她只是把积极、鼓励的话语送给身边的熟人。现在，她已经觉得自己成长了很多，不但变得更外向了，也对构建乐观、积极的企业文化做出了贡献。

    无论是和运动员还是和企业管理者打交道，我总会有这样的感悟目标只有能触动你，才会起作用。如果他们找到了自己想要的东西，早上起床和晚上睡觉前都会去想一想，而且付出了努力，他们就会获得更多的动力，也会做出更多的正确选择。

    无论是处于顺境还是逆境，寻找让你异常激动、想去争取的东西都很重要。一旦你有了一个好目标，做正确的决定就会变得有意思多了。原本你觉得是种负担的东西，现在会显得轻松许多，而且充满了乐趣。

    逆境是你需要应对的问题。尽管处于逆境时你会感觉很糟，但你也可以将它视为一种积极的体验，因为它会让你离最终目标更近一步。如果你问一位真正的勇士他是怎么熬过逆境的，他可能根本没有想过这个问题。

    你觉得迈克尔·乔丹会认为自己的生活很糟糕吗？

    你觉得阿克集团公司的总裁会认为自己只是在小打小闹吗？

    你觉得皮特·诺斯格会认为，当其他人都在过暑假的时候，自己坚持训练是在冒傻气吗？

    如何界定“好目标”：高标准、具体、让你破釜沉舟

    在帮助客户确定目标的时候，我常常请他们回想过去，回想一生中的巅峰时刻。在什么情况下，或在人生的哪个阶段，你感觉一切都是那么美好？

    我们大多数人都有过类似的巅峰体验，都能说清那种感觉是什么样的。

    当时，你是单独一个人，还是和其他人在一起？

    你是不是在经过长时间的思考后，解出了一道复杂的数学题？还是得到了关于某件事的反馈？

    你是不是掌握了一技之长？如果是这样的话，你掌握的是什么技能？你是不是觉得时间停止了？你是不是忘了时间？你是不是会想：哇，已经这么晚了啊！

    你是不是浑然忘我了？

    你可以全身心地投入其中，成为这个领域的行家吗？

    你是不是一头扎了进去，只想从中获得更多？

    我提出过一个很好的问题：如果你遇到了一位法力无边的神仙，他告诉你，你在未来10年里将获得想要的一切，那么，你会怎么做？