【449】战略方向

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    包兴被陆瑟戴了高帽，非常得意地拍胸脯道：“什么事非我不可？看在咱俩多年交情份上我来办好了！不过事后你可不要忘了我的好处！”

    见包兴一边说一边看着小佳傻笑，陆瑟嘴角微微一抬，说出了早已准备好的话：

    “我研究过林氏集团下属的线上装修平台，它的主体是一个叫‘林立’的装修装饰公司，业内简称‘林立装修’。”

    说到这里陆瑟停了一下，林氏集团总是喜欢把下属分公司加上一个“林”字，其他的案例还有林奥巧克力。

    “林立装修花钱上过电视节目，主打的是线上选定风格、材料，业主可以立即得到估价，先期人员去实地看房后会给出更精确的价格和方案，双方谈妥就可以迅速开始施工。”

    “这没什么出奇的啊！”包兴道，“现在线上装修不是都搞的这一套吗？我爸的施工队在线上抢不到单，主要是推广费太贵了！你知道在X度上竞拍‘北京装修’这几个关键字要多少钱吗！”

    陆瑟摇了摇手指：“所以咱们除了要优化推广关键词以外，还要抢夺林立装修忽视的市场。现在线上流量固然很大，但是线上客户的质量不见得很好，很多都是来询价，甚至是竞争对手去打探虚实的。”

    “这方面就要麻烦打字快的安芷兼职客服，假扮业主去骚扰林立装修的客服，挤走他们真正的客户——放心，我做过设置，无论骚扰多少遍他们都没办法封咱们的IP。安芷你读过那么多书，通过文字描述假扮成另一个人应该不困难吧？”

    安芷点了点头，用写字板回答：【我对打字速度还是有自信的，请交给我吧】

    冬妮海依的民族禁忌是偷盗和说谎，她隐约觉得假扮业主骗人不好，但是转念一想，林氏集团起家的时候手段不干净，林立装修也不见得多对客户负责，也算是以其人之道还治其人之身吧。

    陆瑟给了安芷一个鼓励的笑容，继续对包兴说道：“林立装修忽视的市场，一是线下流量，二是老住宅存量房的改造装修。林立装修希望每一单都是别墅、高层、复式，但是市场里还有其他竞争对手，人人都想吃肥肉，他们抢的头破血流，咱们可以先从别人的盲点开始。”

    包兴来了兴致，在沙发上探出半个身子：“什么盲点？”

    陆瑟反而坐直身子道：“线下有很多可以获得流量的地方，都是这些推崇线上的装修公司的盲点。我打印好了一些带装修电话的楼层贴纸，专门针对已经磨损丢失楼层指示牌的老旧小区。你现在就可以去附近小区，趁物业不注意，把楼层贴纸贴在每一层墙壁上——这种贴纸有实际用途，不会被住户当做纯广告撕掉。”

    “从这个渠道获得的客户虽然很难有大富大贵的，但好在推广费低廉，一旦成单就有小区内宣传效果，运气好的话可以让你爸的施工队在一个小区里连续开工，这是对成本的进一步节约，你应该很容易理解吧？”

    包兴觉得有点道理，但是又皱眉道：“我乱贴指示牌广告，要是被物业发现了打我怎么办？”

    打草图的爱丽丝目不斜视地吐槽道：“你那么黑，只要穿深色的衣服去根本就没人能发现嘛！”

    冬妮海依拍了拍包兴的肩膀：“爱丽丝说的对，顶多有人来了你就闭上眼睛和嘴巴就好了！”（包兴被冬妮海依无意中拍得挺疼）

    陆瑟也道：“既然是楼层指示牌都丢失了的老旧小区，物业肯定也不会多有责任心。往返车费我报销，你放心去吧，我不会坑你的！”

    “这话听起来怎么有点耳熟？”包兴犹犹豫豫地站了起来，他刚才在陆瑟面前夸下了海口，又觉得线下流量跟自己老爸的装修队高度相关，的确是责无旁贷。

    “那好吧，我去了！我不在的时候你们可别做出什么重要决议！小佳呢？我走之前跟她打个招呼。”

    陆瑟心道：我把你支走就是为了不让你骚扰小佳，难道还会再给你见面机会不成？

    “嗯哼，小佳应该是去洗手间了吧，你先去，我这个主意如果别人也想到的话就会抢先了，我能不能打败林琴都取决于你速度够不够快啊！”

    被委以重任，包兴也没什么说的了，只好从陆瑟那里领了楼层贴纸，穿好外衣出了门，临走前多次回头希望小佳出现，结果盼了个空。

    “好哇！陆瑟你就是不希望见到我和小佳在一起！总有一天我要让你心甘情愿地叫我妹夫！”

    包兴走后沙发宽松了一些，冬妮海依朝陆瑟的方向挪了挪，两条长腿终于有地方摆了。

    “那啥，陆总，包兴去贴这种贴纸真的有用吗？”

    “不管有用没用先把他支走再说。”陆瑟挥了下手，“线下的推广现在包兴去做了，咱们也不能完全放弃线上。自媒体号现在一个身份证只能注册2个，不过以前能注册5个，在限制修改之前我就提前注册了20多个，现在正好可以拿出来用，根据需要改自媒体名字就行了。”

    “主攻方向是头条、大鱼、百家之类的信息流自媒体，它们靠所谓的AI检测原创与否，然后给适合用户推荐文章——用我做的抓取程序找到装修爆文之后，再用我做的这个伪原创工具可以轻而易举地骗过平台的原创检测，甚至连图片都能换成相似但不一样的。安芷你只需要在最后一步文章上传时，调整一下标题的文字顺序排列就可以了，更多选项也可以在我的工具之内设置，你用熟了就会更简单。”

    安芷频频点头，冬妮海依却不干了。

    “喂喂喂，BOSS，你安排的活儿都是给安芷的，我和爱丽丝是吃白饭的吗？”

    “这个伪原创工作你也可以做，”陆瑟说，“一开始你跟着安芷学段时间，然后基本就是动动手指就可以了。爱丽丝虽然负责美术设计，但是绝不会做引流文章图片PS这种小事，只有自媒体头像这种重要设计需要她动手。”

    爱丽丝画画时点了点头，代表她听见了。

    安芷把写字板翻转过来，上面写了几行字：

    【我给装修自媒体号取了几个预备名字】

    【品质住宅、舒适家、宅宅益善】

    【要是没有被别人占用就好了】

    陆瑟点头道：“都不错，不过千万记住，不要当成一个单独的自媒体号，要当做一个自媒体矩阵来做，任何一个号被封了都不会对我们造成致命影响，唯一要维护的只有龙图装修公司的声誉，OK？”

    冬妮海依奇怪道：“这个龙图装修公司又是哪里冒出来的？咱们不是叫东极网络技术有限公司吗？”

    陆瑟道：“那是包兴老爸接私活时，用来签合同用的皮包公司，没发现这里面有个‘包龙图’的梗吗？我雇人给他们做了个比林立装修还像样的网站，至少从网上看不出来他们是皮包公司了。你们记得从自媒体号引流到龙图装修网站上来，有本地业主询价的话就说咱们派人免费实地考察，之后再让包兴他老爸估算价格，总之不急在一时，先给业主留下一个要跟他们交朋友的好印象。”

    “这里面有个严重问题，”爱丽丝抬起头来说，“就算安芷打字再快，她在周一到周五也没法做客服，这段时间的业主询价由谁来处理？”

    爱丽丝跟小佳一样都是12岁，但她不像小佳一样叫安芷姐姐，主要原因是爱丽丝觉得自己是大人，叫一个高中生姐姐显得她变“小”了。

    “包兴老爸那边也会雇人的，那个以他为法人的公司也不能一直皮包下去。”陆瑟道，“安芷、冬妮你们记得每周来我家一天处理自媒体和其他杂事，然后开着手机以备不时之需就行。我不让你们白干，每成一单，都会追溯成单过程中每人起到的作用，然后从中分成。哪怕你们不缺这些零花钱，对你们也是一种历练，不是吗？”

    【只要能和学长待在一起就不是白干】

    安芷将手写板展示给陆瑟看了一眼，然后立即就翻转回去抱在胸口，脸蛋红扑扑的样子。

    冬妮海依皱眉想了一会，道：“好是好，高中生就能创立公司赚钱也挺有意思，可是我记得BOSS你跟林琴的赌局不是说，只能雇青姿学园的学生或者教职员工，还只能赚学生、教职员工和学生家长的钱……现在龙图装修雇了外人，岂不是违反约定了？”

    陆瑟不由得失笑道：“冬妮你太实诚了吧！我让包兴去贴楼层指示牌，难道那些小区里住的就一定是学生、教职员工和学生家长吗？我和林琴的公司为了赌约会互相公开账目，但不代表不能入账的钱咱们就不赚啊！不符合赌约的钱可以放在其他账号上，然后用各种办法‘洗钱’进入公司账目不就得了！”