第七十章 销售策略

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    招手让克莱希雅过来坐到自己身边，罗锋再次欣赏了一番，不由得暗自感叹：真是一个我见犹怜的可人儿啊！要不是知道“她”是一位女装大佬，罗锋都忍不住伸出贼手了。

    对克莱希雅的形象十分满意，罗锋连连点头，自从带队以来诸事不顺，菜鸟队员完全理解不了他的苦心策划，现在可算是稍稍有些点头绪，也压服了几个不断蹦�Q的菜鸟，终于能施展拳脚了。

    “任务安排完毕，我再来解释一下‘艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人’的销售策略。”

    罗锋坐正了身子。

    “大家如果有疑问也可以提出来，我会尽量解释，让你们能够理解，提问要举手，不要七嘴八舌，开会要有开会的样子。”

    三位队员和一个球察觉到气氛有所缓和，队长不会随意发飙，这才稍稍松了口气。

    “我们的消费者目标群体定为：‘贵族夫人、千金小姐’，所以一切销售策略都要围绕着这二者的真正需求来进行策划。”

    张大牛举起了手，取得罗锋的同意后问：“为什么要把艾欧的机械躯体卖给女人们呢？安姆城中最有钱的富商和爵士们不都是男人吗？”

    罗锋笑了，反问张大牛：“你会买个栩栩如生的男性人偶摆在家里观赏？”

    张大牛想了半天，还是摇了摇头。

    “这就对了嘛，以男人的品味，要买装饰雕塑，怎么也得去买美少女手办之类的嘛。你买抱枕难道会买印着帅哥图案的？”

    张大牛咧嘴嘿嘿一笑，挠头道：“的确不会，我懂了。”

    罗锋补充道：“实际上阿斯卡特拉城里的消费主力就是豪门贵妇和千金小姐，他们的丈夫和父亲或许更有钱，但这些男人多半忙于政务和经商，根本没有闲余时间进行艺术品投资。甚至不少男性富豪都随着商队和船队外出，根本就不在城里。”

    三名队员和一个球都露出恍然大悟的表情。

    安姆是一个重商国家，国民经商风气浓郁，但凡有些社会地位的男士，都拥有商业产业，而投资回报率最高的生意就是经营船队和商队。

    投入大笔资金建立了船队商队，难道能放心交给别人，自己宅在家里等消息？

    富商和贵族们自然也担心所托非人，大笔的投资被人黑掉或是遇到意外血本无回，所以往往跟随商队踏上旅途，将妻子女儿留在家中。

    这些豪门贵妇和贵女们，拿着丈夫和父亲赚来的钱，在城里想尽办法挥霍。

    这种情况在现实世界的历史上也不少见，比如著名的法国断头艳后玛丽?安托瓦内特就曾说过：“假如我不买衣服和奢侈品，二百个营业场所明天就得关门大吉。”，这位皇后拼命的购买时装、鞋子、艺术品，以至于败家败到法国财政都赤字了，被人称为赤字皇后，导致民不聊生，最后被愤怒的民众推上了断头台。

    在中世纪欧洲各国王室或者贵族圈子里，这样的败家贵妇贵女比比皆是。

    安姆作为费伦最崇尚商业和消费的国度，金钱能衡量一个人的社会地位，作为一位豪门贵女，不大把撒钱，在社交圈中都没脸见人。

    队员们算是理解了罗锋为何计划将‘艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人’推销给贵族女性们。

    罗锋继续解释道：“我给艾欧的机械身躯编造的爱情传说是吸引女性消费的一个噱头，毕竟一个没有历史的奢侈品和艺术品，根本就卖不出价格来。这就好像钻石的销售，你不编造些‘钻石恒久远，一颗永流传’的爱情象征噱头来卖给女人，那就只是一块不值钱的碳元素聚合物罢了。”

    唐小天连连点头，附和道：“女性一定会被这样的爱情传说吸引，当时我听了那个故事，都觉得艾欧的机械身躯看起来顺眼了很多呢。”

    “其次，‘遥望恋人者’这个噱头，比较符合安姆女性的心理需求，她们的丈夫和情人往往出门经商经年不归，这些女性都是遥望恋人者，能产生共鸣，从而生出购买欲望，买回家作为一种心理慰藉品，时常看一看顾影自怜一番。”

    “布雷德罗大人真是深思远虑呢！”

    克莱希雅眨着美目，一脸崇拜地看向罗锋，衷心地赞道：“能有大人这样智谋过人的逸才带领，真是我等之幸呀。”
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