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BJ的夜色怎么样，似乎没有看到一丝应该有的美，因为夜色下的BJ西三旗，只有满载钢材呼啸而过的大货车。陈树以前没有来过BJ虽然上大学每次都经过这里，但对于自己来说依然是个比较“遥远”的地方，甚至没有一点点的印象。两人在酒店下面随便吃了点晚饭，就回到房间准备洗个澡休息，累了一天也没有兴致再做其它事情。
“你今天走访的客户里面，有意向合作的有几个？有没有大户？”李浩文问道。
“*洋通意向很明确，但他们会到我们公司实地考察，所以在他们来公司之前，合作的可能性也有，但放量的可能性不大；恒洋通有意向，但是量不大，主要是做方矩管。”陈树解释说。
“哦！别的公司做的规模比较大，你去了几家？”李浩文说道。
“*大通力和*联行都去了，有点不太好说话，太傲气；*恒达的经理说话还比较随和，道是可以沟通一下！”陈树说道。
“恩！我给领导汇报一下，明天咱们把西三旗市场走一遍，尽可能多的收集一些联系电话，能够找到负责采购或者领导更好，即使现在不确定，将来也有合作的可能！”和陈树简单了解了一下情况，用手机拨通了王shou业的手机号。
“你好王总，我是李浩文，想给你简单汇报一下今天的走访情况，现在方便么？”
“没事！你说吧！”
“今天我和小陈把百子湾市场走访以后，和五家有实力的商贸公司采购都见过面，有两家分公司的采购由意向和咱们合作，另外三家态度不明确。不过走访的这些公司都想来唐山实地走访以后，再进行合作，主要还是想降低风险。*洋通有来唐山的想法，其他几家不太明确。”
“恩！我知道了！告诉客户，我们欢迎他们来咱们公司考察，也愿意和他们合作，能够和咱们最初合作的客户，也值得咱们公司去培养！有什么困难没有？”王总问道。
“没有！今天天黑前我们到西三旗了，打算明天走访一遍，争取多收集客户采购或者领导的联系方式，能够正面接触的更好，可以争取更多合作机会！”李浩文汇报说。
“公司大后天准本身生产，如果差不多，明晚就回唐山吧，这边也有点事儿需要办！”王总说。
“好的王总，如果没有别的事情，你忙吧！”
“恩！在外注意安全，有什么事情给公司打电话。”说完双方都挂断了电话，李浩文把公司让回去的事给陈树说了一下，去洗手间洗澡去了。陈树把做着标记的名片再次拿了出来，名字和记忆中的相貌又过了一遍，不过还是有印象不深刻的，不过也没有什么值得深究的地方，没办法做到过目不忘。
等李浩文洗漱完出来以后，陈树上了一趟卫生间，然后躺在床上准备睡觉。走了一天路，腿脚都有点酸，很久没有走这么长时间路了，突然来一次还真有点不适应。
灯熄了，只剩下中央空调风口吹风来的... -->>
