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在这么喝下去确实不妥了，苏玉龙伸手攥住苏月明握着的瓶子，没有让他再继续倒酒。“今天到这我感觉你的情绪就不太对，到底出什么事了？”苏玉龙问道。
“没啥事，公司调整，调的我也没啥事了！”接着就是一脸苦笑。
“到底怎么了？你给大伙儿说说，看看大伙儿是不是能够帮上什么忙，再不济也可以帮你拿拿主意吧！”谷小伟说道。
“我的单位是做饲料的，我负责河北地区业务，现在辽宁和内蒙串货比较严重，业绩有所下滑，这还是河北其他地区业务提升的结果！要是其他地区不提升，结果会更惨。”
“公司把责任归结到我身上，说我管理不力，而不是追究公司制度不健全的责任，整个局面弄得我非常被动。本来两年更挣了三十多万，全都用在买房和结婚上，现在公司竟然让我拿出三十万立军令状。”
“业绩好公司有奖励，而且这三十万公司会支付高额利息，如果业绩不好恐怕我的这三十万也有风险。当然也可以辞职不干，后面公司里好几个人盼着坐上大区总经理的职位！你说郁闷不郁闷？要是辞职房贷怎么办？媳妇还有肚子里的孩子怎么办？”
陈树很清楚这种情况，当时兼职卖家电的时候，就出现过这种事情。不过公司管理非常严格，对串货的惩罚非常大，所以没人敢跨地区串货，而苏月明的情况是刚好相反，没有惩罚，自然很多人愿意串货。
“我不了解你们公司情况，我曾经做过家电，你看我分析的对不对。你们公司是做饲料，肯定针对牧区有比较好的政策，尤其是内蒙和辽宁，肯定要比河北有优势，或许价格上有优势，又或者他们客户集中量比较大，公司给的价格偏低。”
“这样就构成了他们串货的理由，可以把货卖到河北赚取差价，甚至比你们拿到的货价格更低，偏偏公司还没有这方面的惩罚，这就直接给你们造成了损失，对不对？”按着自己当时销售家电的情况，陈树简单分析了一下。
“完全没错，就是这种情况！”苏月明回应。
“也就是说你们这里面没有一个有效的监督机制，导致你们内部存在这种不正当的竞争，是不是可以这样理解？”陈树继续问。
“确实是这样，而且各省相接的地方非常乱，这是我最郁闷的地方。”苏月明也不喝酒了，刚好借机会说说自己的事。现在媳妇怀孕了，根本不敢给她提这些烦心事。
“现在我是省大区总经理，下面各个地区都有一到两名业务负责，各个地区业务之间道是没有多少竞争，这个我卡的比较严，但跨省就没人管了，现在非常乱。”苏玉明说道。
“你的心腹在那个片区，我帮你出出主意，看看能不能帮你解决这个事！”陈树说道。
“就在张家口、承德和秦皇岛这三个地区，数秦皇岛蚕食的厉害，其次就是承德和张家口。原本是张家口和承德可以帮忙拉点业务，现在刚好反过来了，成了唐山和保定帮我拉业务量了。”
“现在我都不知道怎么跟那几个兄弟说了，他们也都指望我吃饭，现在恐怕比我还郁闷！”苏月明说道。
“我不太了解你们的行业，我就随意说，你就随意听，成不成就看你自己怎么考虑了。既然三个区都完不成指标，也都挣不到钱，为什么不放弃一个区，成就两个区的量，自己串自己的货。”
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