96：打拼

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    高原雇了几个制砖烧砖的师傅工作，还专门联系好了货车司机，长期把货定给一两个师傅拉，彼此都互惠互利，他自己买了一部二手面包车，跑业务，有空的时候，在工地上参与装车卸货，进行管理，妻子露露不用劳作，天天就是骑着电瓶车上街买菜、做饭洗衣服……

    大半年以来，高原虽然过得很累很辛劳，但是觉得适应胜任，惬意充实、劳有所得……，他诚愿从事体力活，诚愿四处去跑业务，去跟客户打交道，去竞争拉生意……..他原本就是从农村里面出身的男人，像他们这一代大都在家里种过田，搞过副业的男人，一般的体力活动并不惧怕，怕的就是繁杂琐碎的事情，像开小店又挣钱不多少的生意。

    这个心大眼高而又倔强固执的男人，如果命运垂青他，他也可能成功；如果命运嘲弄他，他很可能败得一败涂地。通常人生的成也是因性格；人生的败也是因性格。有一句最经典的话说过：“性格决定命运”，这是非常棒的一句名言!

    好多年前，老婆露露曾经跟高原算过命，算命先生说高原适应在外面发展，适应做生意。

    据说先前有的新开店砖厂几个月都没有拉到生意，而高原开始的一个月里就拉到不少的生意，他在大半年里拉到的生意量都比别人多。高原很重视外出拉单，也重视做广告：上打字店印广告，上工地发名片，在交通要道地方的墙面上用喷漆喷广告。

    只要一天没有生意，他便开着车子远远近近地直接跑到工地上去找工地主人，或是寻建筑工地的包工头，会抽烟的就散好烟，不会抽烟的就赠饮料，聊天套近乎，落落大方，表现出一见如故的样子；所到之处无论对方是否下了别厂砖厂的的订单还是没有下订单的，他都会记录对方的电话号码。

    他拉到了许多现实客户也发展了许多潜在客户，他搞到了许多客户的信息号码，利用群发短信和微信的方式发送信息，除了发送生意信息，也发送一些祝对方生意兴隆、恭喜发财的吉祥喜耳的贺话，显示出友谊的人情味。商业味、人情味并重，加深对方对他的印象和好感。

    即使对方这次没有与他做生意，下次遇到那里有需要买砖的信息，另外的老板会向他介绍另外的老板，会向他提供信息。他不但直接与房地产的建筑老板打交道，而且也与向建筑商老板提供材料的老板们建立关系，比如砂石老板、水泥老板、木材老板、包工头老板……

    经常为了等一个老板，会不厌其烦地打听人家的住址，在人家的家门口守候着老板的来到，只要他估计有订货可能的老板，回家再晚，他都会耐心地等待，一次，两次没有等到，他会‘三顾茅庐’地等到老板来到，然后花言巧语地‘游说’老板……

    行动带来成效；坚持带来成果。大半年的努力使得他的产品销量很好，生意红火，事业做的风生水起，生意不但令周边的五六家砖厂的老板佩服，也令这一带总共十来家的砖厂同行们相传！

    妻子露露也对丈夫的打拼感到高兴和喜欢。一次夜里两个人闲聊着，露露说：“你这个人呀，自己喜欢做的事情，你就表现得像活性气体；你不愿做的事情表现得像惰性气体，呵呵”。妻子一边说着，一边投来赞许的目光。

    高原说等到挣到了钱第一件事就是买一部轿车，露露问道买那种轿车呢？高原说着不是‘奔驰’就是‘宝马’。

    露露像小鸟依人般地枕依在老公的怀里望着老公微笑着说：“是啊，尽管我们以前几次的事业都不顺，但是我们的生活的变化还是芝麻开花节节高，最先你是骑自行车，后来换成了电瓶车，再后来换成了摩托车，现在开面包车，过两年我们家也许就能买一部小轿车呢。”

    高原抚摸着妻子俊秀的脸庞，无限感慨地说“是啊，这么多年，一路走来，都亏劳了你呀，你跟着我吃了好多的苦，但愿我们过上美好的生活。”露露说：夫妻两个聊谈着，高原的心里有不由得回忆起开业当晚的那个恶梦，心中暗暗地祈祷着。

    “不是但愿，而是我们一定能过上美好的生活。”妻子露露纠正着老公的话说。

    “嗯，是的，是的，一定能过上美好的生活！”高原立即附和着。