第15章 武韬――仿遣将用兵之术 (4)

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    在现代，这一内涵的意义可以引申到一个公司，或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”，那么就一定会发展壮大，否则，就会灭亡。

    美国德州仪器公司，是全球第一的数字信号处理（DSP）和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过：“作为一个非常好的领导者，首先，要有清楚的战略，让每个人都知道你要去哪里，知道你的目标是什么，当然你要很好地与别人进行沟通；其次，要让别人追随你，相信你的策略，做一个有自信的领导人；第三，要建立你的执行能力。作为首席执行官，面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层，要注意给他们一些不同的经验，来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一，就是要让每一个人都成为领导者。”

    安吉伯认为，对于自己的员工，一定要诚实，与员工心心相印，你掏心掏肺地对待别人，别人才能跟你走。领导者和员工说话，也不要用命令的方式，那样的话，员工的心里就很不愉快，要让员工主动为你效劳，觉得为你效劳是他的荣幸。对此，安吉伯解释说：“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快，不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此，你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为，一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情，这样才能取得一定的效果。

    “善待员工”是安吉伯的管理思想，他将这个思想贯穿企业管理的始终，让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。

    三疑第五：因势利导，慎用计谋，  巧用钱财

    太公曰：“因之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。”

    武王问太公曰：“予欲立功，有三疑：恐力不能攻强、离①亲、散②众。为之奈何？”

    太公曰：“因③之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。

    “凡谋之道，周密为宝。设之以事，玩④之以利，争心必起。欲离其亲，因其所爱，与其宠人，与之所欲，示之所利，因以疏之，无使得志。彼贪利甚喜，遗疑乃止。

    “凡攻之道，必先塞其明，而后攻其强，毁其大，除民之害。淫之以色，啖⑤之以利，养之以味，娱之以乐。既离其亲，必使远民，勿使知谋。扶⑥而纳之，莫觉其意，然后可成。

    “惠施于民，必无忧财。民如牛马，数食之，从而爱之。

    “心以启智，智以启财，财以启众，众以启贤。贤之有启，以王天下。”

    ①离：离间，使不和。

    ②散：瓦解、分散。

    ③因：顺着，顺应。

    ④玩：引诱。

    ⑤啖：利诱，引诱。

    ⑥扶：诱导。

    武王问太公说：“我想要建立功业，但是有三个疑虑：害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众，我该怎么办呢？”

    太公说：“首先是因势利导，其次是慎用计谋，最后是使用钱财。进攻强大的敌人，一定要怂恿他，使其恃强骄横；放任他，使其猖狂自大。敌人过于强横，必定会遭到折损；过于狂妄，必定会导致失误。要进攻强大的敌人，必先助长它的强暴；要离间敌人的亲信，必先收买敌人的心腹；要瓦解敌人的军队，必先争取敌国的民心。

    “凡是谋划的计谋，考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力，给他钱财和利益，他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系，就投其所好，给他想要的东西，给君主宠爱的人好处，给他喜欢的东西，给他有利益的东西。这样他们就疏远君主，不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴，就不会对我们的图谋产生疑虑了。

    “大凡进攻敌人的方法，一定先要蒙蔽其君主的耳目。然后再进攻他强大的军队，摧毁他庞大的国家，以解除民众的痛苦。蒙蔽敌国君主的做法是：用女色腐蚀他，用丰厚的利益引诱他，用珍馐美味让他娇养，用淫乐迷乱他。这样做已经离间了他的亲信臣子，还需要进一步使他疏远自己的民众，不让他知道我们的计谋，把他推入我们的圈套，而没有觉察到我们的意图。这样我们就算是大功告成了。

    “给予民众恩惠，一定不能吝啬。民众就如同牛马一样，常常喂养他们，他们就会爱戴拥护你。

    “心灵可以产生智慧，智慧可以产生财富，财富可以养育民众，民众中可以涌现贤才。大批贤才涌现，就可以辅佐君主统治天下。”

    本节论述的是“攻强、离亲、散众”三个方面的策略，解决方法也就是文中说的：“攻强以强，离亲以亲，散众以众”，再简练些就是“因之，慎谋，用财”。“因之”就是因势利导，对待敌人“必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺”。要先助长敌人的气焰，让敌人骄傲自大，被自满迷惑了双眼，这样一来，敌人必将走向灭亡。这里运用了古代朴素的辩证方法，看到了事物本身所包含的“物极必反，相反相成”的规律。“慎谋”就是慎重周密地谋略，使用离间的计谋让君臣上下不一心，逐步瓦解他们。最后是“用财”，要用钱财分化敌国的民众，也就是“散众以众”，财政的支出还是要用于本国的百姓，对百姓不要吝啬，尽量多给予钱财，这样才能得到百姓的支持和拥护。
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