第49章 飞箝第五:激励挟制,控制言论 (1)
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飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个重要方法,讲究既褒奖又挟制。使用飞箝术要先诱导对方发言,当对方说的话正好对自己想要说的、想要做的有利的时候,就立刻大加褒奖,以这种手段抓住他,让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他,让他顺着自己的意思说。使用飞箝术的时候,要让对方摸不着头脑,看似褒奖,实则是为了最后对其进行钳制。如果遇到比较谨慎的人,无法诱导其说出自己想听到的话,就需要对其使用威胁、利诱的手段以达到自己的目的,当然也可以通过分析各个方面的情况向对方晓以利害,进而控制对方。飞箝术使用得好的话,有时候会让对方有“搬起石头砸自己的脚”的感觉。
审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,以箝求之。
凡度权①量能,所以征远来近。立势②而制事,必先察同异之党,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之。其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞③而箝④之。
钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者:或先征之,而后重累⑤;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵�d。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀⑥。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,以箝求之。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机⑦以迎之、随之,以箝和之,以意宜之;此飞箝之缀也。
用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
①权:揣度,估量。
②立势:建立形势。
③飞:制造声誉,褒奖。
④箝:箝制。
⑤重累:反复试验。
⑥虑怀:思量和希望。
⑦枢机:指关键之处。
凡是揣度人的权变能力,考查人的才干,都是为了吸引远近的人才,使其归附投奔。建立制度,管理事务,一定要先考虑所招徕的人才派别的异同,以便区分他们言论的是非,发现言辞的表面意思和实际内涵,了解他们技艺的有无,让他们决断国家的安危大计,确定和谁亲近和谁疏远的问题,之后再对这些关系加以权衡。如果他们可以矫正时弊,就要加以征求,加以聘请,加以任用。借用引诱对方说话的言辞,引诱他人的言论归顺自己,通过恭维来钳制住对方。
引诱对方说顺从自己的话,是一种游说的辞令,时而相同时而不同。对于那些以钩钳之术无法控制的人,首先对他进行威胁利诱,然后再对他们进行反复试探。或者先对他们进行反复试探;然后再对他们发动攻击加以诋毁;或者用诋毁的方法反复试探,或者用反复试探的方法不断诋毁。打算要重用某些人的时候,或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西,对他们进行试探;或者暗中考查,通过寻找行为漏洞来控制对方,在这个过程中要动用抵�d之术。
想要将飞箝术用于治国上,一定要考核君主的权谋和才能,识别天道的兴盛与衰落,知晓地理形势的宽广与狭窄,山川的险峻与平坦,以及人民财富的多少。要知道诸侯间的交往,谁跟谁亲近,谁跟谁疏远,谁跟谁友好,谁跟谁敌对。要想详细地知道国君心中的想法,首先要知道他们喜欢什么厌恶什么,然后再针对他们所重视的东西进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在,最后用... -->>