第32章 豹韬――用排兵布阵之谋 (2)

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    太公答道：“大王提出的这个问题，真是英明啊。在这种情况下，我军应该清楚明白地发布号令，出动敢于冒死的兵士，每个士兵手持火炬，两人同击一鼓，必须打探到敌军的准确位置，然后向敌军发起攻击，有的攻击敌人的外部，有的冲击敌人的内部。攻击时，部队都携带暗号，便于互相识别，命令我军扑灭火炬，停止击鼓，之后内外互相策应，各部按事先制定的计划行动。全军迅猛出击，英勇奋战，敌军必然退败。”

    武王说：“说得太好了！”

    本篇讲述的是在敌国境内的作战战术，具体讨论了在敌人夜间偷袭我军，而且是在敌众我寡、敌强我弱的不利情况下的对应策略。对付这种敌人要“选吾材士强弩，车骑为之左右，疾击其前，急攻其后，或击其表，或击其里”，这样敌人一定会一片混乱，从而一举粉碎其突然袭击的阴谋。接下来讨论的是我军被敌人切断，内外失去了联系的情况下的应对策略。这里使用了火炬和战鼓，这是重新接上联系的方法。最后，双方里应外合，敌军必然溃败。

    提到夜战，人们会联想到古今中外的很多经典战役，小到取敌军将领首级，大到改变一场战争的走向。这是可以出奇制胜的手段，主要作用是能够击敌于不备，歼灭敌方有生力量，或扰敌不安，让其草木皆兵，产生惧怕心理。夜袭的主要条件是本方将猛兵精，熟悉地形，深晓敌情。

    说夜袭有很多优势，那么，面对如此犀利的战术，我们该如何应对呢？其实防敌夜袭并不难。首先是运用地势，占据有利位置，比如山顶、背山等一些有利地形，尽量对周边状况一目了然，这样可以避免腹背受敌。其次是加强戒备，使敌无隙可乘。然后再通过天气等环境因素，或通过探报知晓，将计就计，设置埋伏，歼灭来袭部队。历史上不乏通过对敌方将领的性格了解，提前设防，诱敌深入的战役。

    建安三年（198）二月，曹操上奏称张绣作乱。同年四月，曹操调集精兵良将，亲自统领大军向宛城进军，征讨张绣。

    张绣听闻曹操来攻，赶忙写信联络刘表，让其作为后援。张绣率领部队出城与曹军对战。三个回合后，张先被许褚斩落马下。张绣军大败，于是紧闭城门，闭关不出。

    宛城易守难攻，护城河更是又深又宽，曹军对此没有办法。谋士贾诩看到曹操并未心急，反而骑马绕城而行。张绣对此不解，贾诩却已计从心来：“曹操绕城而观，三日都是如此，他必有诈。一定是见到城东南角的城墙颜色新旧不等，参差不齐，断定其鹿角多半已坏。因此想从此处攻城，却假装在西北堆积柴草，想让我们调兵防守西北角，而趁夜黑风高之时攻东南方向而进城。”张绣大骇，追问计策，贾诩笑道：“将计就计。”

    曹营探马回报说，张绣已将军兵全部调往西北角。曹操听闻大喜，遂命部队一边准备攻城器械，一边佯装攻打西北角。到二更时分，曹操亲自率精兵从东南角过护城河，砍开鹿角，爬墙而入。只听一声炮响，伏兵四起。曹军大败，退守城外，败走十余里。曹军损兵折将，于禁、吕虔两人负伤。

    现代商战中，敌强我弱的现象仍然存在着，很多小企业艰难地在夹缝中生存。有些小企业不久就彻底从商战中退出，而有些小企业则顽强地存活了下来，甚至最终有跟大企业一拼的能力。

    在日本，曾经有一款叫“安妮”的卫生纸占领了大部分市场。这种卫生纸十分畅销，导致市场上其他小牌子的卫生纸受到严重威胁。日本魅力公司的老板高原庆一郎原是一家特殊纸制品公司的普通职员。他发现了这个现象，决定采取一些手段打破“安妮”的垄断地位。他将“安妮”卫生纸买回去仔细研究，发现其在吸水性和柔软性方面不够完美，还有提高的空间。于是，高原庆一郎便研制出了一款质量更好的卫生纸，其柔软性跟吸水性都优于“安妮”，他将这款卫生纸取名为“魅力”。

    另外，高原庆一郎觉得“魅力”还需要做一些行之有效的促销，但自己资金微薄，难以跟“安妮”那样的大生产厂家血拼，所以，必须用更巧妙的方法才行。

    他不打算作广告，而是在包装上下了工夫。他用了密封性更好的包装材料，并且请有名的设计师设计精美的图案，打印在外包装上，让其看起来比“安妮”更加美观，更容易吸引女性的目光。最后，他还想到一招，就是要求商店把“魅力”与“安妮”并排放在一起，不动声色地利用了“安妮”的醒目位置。

    他的种种做法收到了意想不到的效果。妇女们看到与“安妮”并排摆放的“魅力”，被它更为漂亮的外观吸引，于是不禁拿来与“安妮”作比较。很多人都对新品牌有一种好奇心理，于是决定试着用用“魅力”。没想到，“魅力”一点也不比“安妮”差，妇女们开始认可“魅力”了，“魅力”的营销额开始上升。

    弱者面对强者，硬拼是没有用的。“同行是冤家”，在敌强我弱的情况下更要出奇制胜，才能在市场上占有一席之地。

    敌武第四：狭路相逢，善于用兵才是出路

    选我材士强弩，伏于左右，车骑坚阵而处。敌人过我伏兵，积弩射其左右，车骑锐兵疾击其军，或击其前，或击其后。敌人虽众，其将必走。

    武王问太公曰：“引兵深入诸侯之地，卒遇敌人，甚众且武，武车骁骑绕我左右。吾三军皆震，走不可止。为之奈何？”

    太公曰：“如此者，谓之败兵。善①者以胜，不善者以亡。”

    武王曰：“用之奈何？”

    太公曰：“伏我材士强弩，武车骁骑为之左右，常去前后三里。敌人逐我，发我车骑，冲其左右。如此，则敌人扰乱，吾走者自止。”

    武王曰：“敌人与我车骑相当，敌众我少，敌强我弱。其来整治②精锐，吾阵不敢当③。为之奈何？”

    太公曰：“选我材士强弩，伏于左右，车骑坚阵而处。敌人过我伏兵，积弩④射其左右，车骑锐兵疾击其军，或击其前，或击其后。敌人虽众，其将必走。”

    武王曰：“善哉。”

    ①善：善于用兵打仗。

    ②整治：整齐不乱。

    ③不敢当：无法匹敌，难以抵挡。

    ④积弩：集中弓弩。

    武王问太公说：“领兵深入敌国境内，与敌军突然相遇，敌军众多而且凶狠勇猛，并以武冲大战车和骁勇的骑兵包围我左右两翼。我全军恐慌，纷纷逃跑，无法阻止。对此应该怎么办？”

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