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“风云网络要支撑关联企业的大幅扩张，本年度的扩张将达不到预定的目标，总机数位只能小额提升到三百万台，而莲花网络在增过会后，会利用增得来的钱，大力的扩大市场份额预计本年度将达到17%以上的规模。? ? 同时在降低成本，优化服务，改良信息化建设方面下工夫，以求提高单店的盈利水平。”穿着黑西服、白衬衫打着条纹领带的杜靖站在演讲台上回答着机构投资者的问题。增过会只是第一道关卡，全面路演得到机构投资者白纸黑字的认购才是能增成功的关键。
虽说在以低于收盘价25%的价格增得到了许多机构投资者的认可，但路演还是必不可少，这是沟通和建立良好合作关系的必要条件。
在这种场合杜靖总是显得游刃有余，他抑扬顿挫的声调，温和的笑容，举手投足间表现出来的雍容气度，都让下面的主管、经理们心折。
但该提的问题还是要提，没人会把证卷公司的钱不当回事，即使是在互联网版块像爆的火山一样无法抑止的当下。
“就我们拿到的资料，与风云网络有关联的公司有雷霆在线、金山软件、金蝶软件等高科技类的企业，投资额度再大也不会影响到公司的扩张，莲花网络是从哪方面判断出风云网络的扩张会放慢脚步，给予莲花的机会？”
“这位来自香港的投资者漏说了一家极为重要的企业，那就是云锋电子，根据我们从云锋电子得来的消息，今年云锋电子的产能还会再扩大一至两倍，总投资额将过八十亿人民币，风云网络为了支持云锋电子的扩张，必然会收缩扩张，这是我能肯定的。”杜靖言之凿凿的说。
那位投资者扭头去问身旁的内地投资机构的代表，得到确切的答复后，冲杜靖微微点头，表示他已经没有别的问题了。
“随着电信资费的降低，风云网络已做出降价一半上机费的决定，莲花网络也降低了四成的价格，利润率下降已是不争的事实，如果大规模的扩张，会不会带来市场的饱和，导致风云网络再度降价，以挤压莲花网络的生存空间？退一步说，就算风云网络不降低，过度的扩张会不会让上机率随之降低？这样说吧，扩张到17%的市场份额，意味着莲花要达到五十万，甚至六十万的机位数，是现在的十倍，按去年最后一季度的季报来看，莲花每台机位数每月的利润是两千五百元，但现在上机费下降了四成，好，就按利润也下降四成来算。现在每机位的利润是在一千五百元，月利润降到八千两百五十万，这是在保持着95%以上的上机率来推测的。要是扩张到六十万台机位数，估且把这些都看成是直营店，那利润再提高3o%，但要是上机率大幅下降，我做个大胆的推测，上机率下降到5o%。我推算出的结果是，每月的利润不会过五亿。”
杜靖眼睛瞄看提问的人，那是香港玉置证券的投资部经理，戴着一副无框眼镜，相貌非常的斯文，但说的话却是咄咄逼人。
这些投资者或者说是金融都是精明透项的人物，即使一百五十元的增价格已经很低了，他们都想要再压一些。
现在增的价格还不是确定的，还要看这些机构投资者认购能否达到增的份额，否则要想增的话，还得再次压低价格。
都是些吸血鬼，杜靖在心底不满的说了句，脸上那温和的表情没有改变：“这位先生可能忘记了，根据netIc，也就是中国互联网信息中心的官方统计，整体的上网人群在这两年还在翻倍的增长，随着内地的经济不断的向前展，上网人数还会大幅度的增长，现在国家也有意将信息展看成是一次难得的机会，大力扶持相关的企业，各地政府的信息化建设也在大步向前，我有信心本年度上网人数还会再翻一倍。”
下面的与会投资机构代表都在窃窃私语，这时有人举手问道：“杜总能保证信息化是一直的向前快展？国内的经济不会突然出现向上世纪八十年代末一样的衰退？”
杜靖微笑道：“日本并没有衰退，只是停步不前，而它是由于美国等西方国家的外力在作用，才被迫升值日元，影响到出口，才落得现在的地步，中国和它没有可比性。而且中国的互联网市场才是在展的初期，相比较韩国、日本、美国，无论是在上网人数，拥有的带宽方面都还是大有不如，还有极大的上升空间，不用太担心市场会突然就不见。再在全球的目光都聚集在互联网市场上，资本市场的表现也令人欣喜，有理由相信中国互联网市场的明天会比现在要好。”
大家笑... -->>
