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第一百零一章：啥叫广告啊工人们都安置妥当，舅甥俩把作坊上了锁，便溜达着家去了，道儿上常三忍不住道：“三丫头，你这次让四宝写得那些对子跟福字怎么跟青州的不一样了，我瞧着角上多了两个字，就这个，这是啥啊？”说着拿出一张福字来指给三娘瞧。
三娘：“小舅亏您还是常记的掌柜呢，怎么连咱自家的字号都不认得，这两个字就是常记。”
小舅挠挠头：“这好端端的写上咱家的招牌干啥？”
三娘：“小舅，我这几天想了，以后只要从咱常记卖出去的东西都要打上常记两个字，就像路记点心盒子上也都有路记一样，这么着好辨认不说，要是人家觉得咱家的糖好，也能根据招牌找过来，如此就等于做了间接的广告，好处多多。”
“广告是啥？三丫头小舅可不像你识文断字啥都懂，你跟小舅就说大白话成不？”
三娘心说这还不够白的啊：“广告就是让咱家的招牌所有人都知道，小舅，你看咱家的白饴糖明明比周记的成色好，价儿也便宜，可那些大主顾还是要周记的糖，你想过为啥吗？”
常三：“这事儿小舅也想不通呢，我还拿着咱家的糖亲自上门去问了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子气，你要是知道赶紧跟小舅说说，让小舅也明白明白。”
三娘：“小舅您说咱做买卖靠的是什么？”
常三：“靠的是货好价低呗。”
三娘：“怎么才能让人家相信咱家的货永远这么好，价永远这么低呢。”
常三摇摇头：“人家要非不信能有什么法子。”
三娘：“这时候就要看招牌了，我记得小舅跟我说过，那周记有个传承百年的制糖秘方，周记如此对外宣称，就是为了打响周记这块招牌，打响了招牌，人家就会下意识觉得周记有百年秘方做出的糖一定好，自然都去买周记的了，咱家的糖虽说比周记的成色好了一些，却没有太大区别，虽然价格便宜，但咱常记没名没号，人家拿不准咱家这买卖能干多长，若是冒然要了咱家的糖，万一咱家不干了，再回去找周记只怕就难看了。”
小舅一拍大腿：“我说那些掌柜的一个劲儿的问咱家的作坊在哪儿，铺子在哪儿呢，闹半天是不信咱家能干长了啊。”
三娘：“这做买卖都是从小里往大干，小的时候求着主顾上门，若是做大了不用求主顾自己就来了，这就是招牌好处，所以，咱常记的招牌得尽快打出去，至少得先让青州的老百姓都知道有咱这么一号。”
小舅：“可是，你在这对子福字上写上咱常记能有用啊，咱这十里八村识字的十个指头都数的过来呢。”
三娘：“小舅不也不认识字，您怎么就记住了青州那么多招牌的。”
常三：“我是瞧着样子差不多就记住了。”
三娘：“小舅会瞧样子，难道别人不会。”
常三：“也是啊。”说着点了点三娘的脑袋：“我说你这小脑袋瓜儿怎么这么灵呢，一转眼就是一个好主意，小舅啥时候有这么个脑袋瓜儿就好了。”
三娘：“其实做买卖脑子灵儿没什么用，投机取巧的买卖长不了，想做大做长做好还得靠两个字。”
常三忙问：“啥啊？”
三娘：“诚，信。”
小舅喃喃重复了一句：“诚，信。”忽然道：“三丫头回头你把这两个字写了，小舅挂到屋子里天天一抬头便能瞅见，就不会忘了。”
三娘点点头：“成，回头我就让四宝给小舅写。”
常三奇怪的道：“怎么总让四宝写，你这丫头不也会吗？”
三娘咳嗽了一声，难得有些不好意思：“小舅，我的字不如四宝的好。”
小舅嗤一声乐了：“这可难得，我家三丫头还有不如人的时候。”
三娘：“小舅这话说的，人都有所长有所短，我虽写得字不如四宝，可别的他还不如我呢。”
小舅笑着点点头：“这倒是，你这丫头的鬼主意啊，十个四宝也撵不上。”说着抽了抽鼻子：“三丫头你闻闻谁家炖肉了咋这么香啊？”
三娘：“还能是谁家，咱家呗，早上出来的时候，看见二姐收拾爹在集上买回来的猪头呢，说是炖一锅猪头肉撂着，等年下拿出来切了一拌，就是最好的下酒菜，娘还说等过年回常家村的时候拿回去给外公下酒呢。”
