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    第一百七十四章:得先防着些

    韩正清还有公务,跟三娘说了会儿话,便去府衙了,三娘送着师兄出去,绕了一圈从后门进了常记,前头太乱了,买糖的都排了两大条长龙,跟不要钱似的。

    三娘歪在炕上推开窗子,这常记的后院里先头就有一颗老槐树,这铺子去年盘下来的时候已经入秋了,这棵树一直就光秃秃的,今儿才发现光光秃秃的树枝上有些青色嫩芽钻了出来,估摸再过些日子叶子就长出来了,然后会开一树的槐花,坐在屋里就能闻见槐花的清香了,除了闻香还能吃,三娘想想以前吃过槐花鸡蛋羹,既有槐花的清香又有鸡蛋的软糯,想想都馋。

    常三一进来就瞧见三娘趴在窗子上,两只手托着下巴,眼睛直勾勾盯着院子里的槐树,常三疑惑的看了看那颗大槐树,忍不住道:“这槐树有什么可瞧的,你这丫头眼睛都直了。”

    三娘回过神来:“前头忙完了?”

    常三:“哪忙的完呢,买糖的还排着呢,不过有小五在前头盯着,虽然人多倒是一点儿都不乱,这小子别看年纪不大,倒真有本事。”说着进了屋在炕上坐了:“听福顺说你刚跟韩大人说要让咱长平县都种麦子,还答应了韩大人提供麦种,你这丫头是不是又打什么主意呢?”

    三娘:“小舅,你说咱们跟周记在这青州城能和平共处相安无事不?”

    常三摇摇头:“俗话说同行是冤家,咱家跟周记都是开糖作坊的,是同行就是冤家,尤其咱们两家都做白饴,这青州用白饴的主顾就那么多,要是用了周记的就不会用咱家的,如今咱们铺子开张,又闹出这么大动静,小舅估摸着周记不定在后头憋着什么招儿对付咱呢,怎可能相安无事。”

    三娘:“那小舅觉得若是咱们常记跟周记真争起来,咱常记能扛得住不?”

    常三叹了口气:“人周记是经营了上百年的老字号,定州青州光铺子就不下数十个,可是比路记还多,家底儿也丰厚,咱常记如今勉强能跟周记争,是因咱家做出的白饴品质上比周家强了那么一点儿,价儿也低,若是周家不惜血本,跟咱们卖一样的价儿,那些主顾仍是会买周记的,若周记真这么干了,咱常记哪还能扛得住。”

    三娘:“小舅,虽说降价不是做长远买卖的路数,但要是想挤兑同行,这一招还真是百试百灵,咱们却不能不防着。”

    常三:“这种事儿怎么防,难道能拦着不叫人降价不成。”

    三娘:“拦是拦不住的,但咱们可以降低白饴的成本,等到了真跟周记争的时候,咱们成本越低,赢面就越大。”

    常三:“咱常记做白饴用的是最好的麦子,用最好的自然就贵,这成本如何能低的下来。”

    三娘:“小舅,这就是我跟师兄说的,咱们常记为何要提供麦种,咱们提供麦种就可以挑最好的麦子做种,老百姓种出来的就是咱们所需的最好的麦子,咱用平常麦子的价收过来,已是便宜了许多,加之就在咱们长平县,从地头拉到咱的糖作坊近便的很,既省了时间又省了人力,而周记的糖作坊在定州,做好了拉过来,这一路人吃马喂的核算到成本里必然比咱家高,成本高,想用降价挤兑咱家就绝不可能。”

    常三:“原来你打的这个主意,可是就算种最早也得明年才能见收成,若是这之前周家降价怎么办,再有,还有路记呢,路东家可没少帮咱,咱撇开路记自己收麦子,是不是有些不仁义。”

    三娘:“周家在青州不是一两年了,虽说咱们常记的糖铺子,卖出了些名声,可白饴却远远不如周记,就算同行是冤家,周家如今也没把咱们常记放在眼里,同级别的才能成为对手,在周家眼里咱们跟周记差得远呢,周家不会自贬身价跟咱们一般见识。”

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